营销策划：进行消费者需求分析

今日导读：营销策划是为了什么?营销策划要注重什么?随着经济的发展，市场的变化，现在很多品牌都在寻求一个转型和更好地发展，营销一直都是不老的存在，过去的营销很多时候，都是市场营销，基本通过推销、促销这样的方式，让消费者了解品牌、了解产品。如今随着社会的

　　营销策划：进行消费者需求分析，营销策划是为了什么?营销策划要注重什么?

　　随着经济的发展，市场的变化，现在很多品牌都在寻求一个转型和更好地发展，营销一直都是不老的存在，过去的营销很多时候，都是市场营销，基本通过推销、促销这样的方式，让消费者了解品牌、了解产品。

　　如今随着社会的发展，营销行业也在不断地进步和完善，尤其是互联网发展完善的今日，让营销有了更多的形式和手段。同时，时代的发展也让营销更有计划性和专业性，在营销之前，都需要想起计划，这就是营销策划存在的原因。

　　那么营销策划要注重什么?本文只想谈消费者需求分析，所有人应该都明白，营销的对象是消费者，营销的目的是为了让消费者了解或者购买品牌产品。因此，消费者是营销策划中关键一环。

　　所以在此之前，要进行消费者需求分析。

　　美国心理学家马斯洛在《人类激励理论》中就曾经提到过基本需求层次理论。“生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求”这五个需求就是理论的重点内容。他的这个理论是从人的需要出发来探索。

　　比如对于食物品牌，这是在满足消费者的生理需求，甚至是住房、出行这些都是消费者生理需求，当然很多品牌可以将消费者的需求柔和在一起，进行产品营销。

　　就像护肤产品Olay小白瓶，是最近两年较火的护肤精华，他们在营销推广中，主要内容就是美白、抗糖，这对于女性来说，美白是一生的追求，这是一种社交需求和自我实现需求，变美的目的就是希望能够展现自己最好的一面给外人，而且希望能够在使用该产品中能够让自身得到更多的满足。

　　每一个产品的营销推广，都应该按照消费者需求而来。尤其是安全需求，当消费者被安利一个新的产品时，他们更关心产品的安全而不是产品的作用是否百分百有效，毕竟安全是第一位。所以，消费者需求分析中，安全需求就是在第二位。

　　每一次营销策划都包含了很多东西，都有很多环节除了消费者需求分析之外，还有寻找目标消费者，考察品牌环境等环节，这些都是为了确保营销策划能够更好地制定和完善。

营销策划：你需要SPIN销售法

　　营销策划：你需要SPIN销售法，当今社会，全球已经进入了信息高速时代，很多信息和消息我们可以从多方面看到。尤其随着信息技术和互联网的发展，现在经济市场也发生了极大的改变。从前一个品牌的发展是从广告开始，过去我们常常可以在街道边看到一些广告贴纸和传单分发，那是传统广告模式。而一个广告并非单纯的广告，里面需要内容，而内容的重点便是营销。可以说，广告只是营销的一种形式，在现代营销策划中，团队对企业发展有诸多内容和形式例举。

　　营销，不是静态的名词，而是动态的动词。营销是一场活动，而营销活动一般会经历四个阶段。

　　因此，在营销策划中，策划人要考虑这场营销活动的诸多问题。对于绝大多数企业来说，营销策划的目的是为了销售产品，让品牌得到更多的认可，让产品等到更多的关注。其中，如何正确销售，也是策划中的关键问题。

　　在这里就要涉及到一种销售方式，正是这种销售方式，让营销策划更加完美，能够解决企业销售问题。这也是所有的销售人员应该了解的销售理论知识——SPIN销售法。

　　SPIN销售法指的是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的，通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。

　　SPIN销售法是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，微营销成功创造基础的方法。销售人员可以通过这四种提问技巧来和客户沟通交流，并从交流中去关注客户需求和期望，以此来引导客户。

　　SPIN其实是由situation、problem、implication和need-payoff4个英文单词的首字母组合而成。其中也就是包含了四个字母的含义，也就是情景性、探究性、暗示性以及解决性。简单理解，SPIN是通过销售人员在某种情境下提出问题，然后通过暗示性问题来探究客户的潜在需求和提升客户的急迫性。销售法最终的目的是让客户了解到产品和服务的价值以及购买利益。

　　SPIN销售法在营销策划中，是重要的考虑方式。营销策划是对整个活动进行策划，自然要考虑到销售产品的这一环节，而在这个环节当中，SPIN销售法的了解和学习，也是必不可少。

营销策划：有哪些常用的数据分析方法

　　营销策划：有哪些常用的数据分析方法，营销策划一直是我们长谈的话题，随着我国经济市场的逐渐发展，营销水平也在不断提升，而营销策划也在逐渐规范。因此，现在很多营销策划咨询公司也在寻求更加规范的转型，希望通过更加专业的方式制定营销策划。

　　营销策划有哪些常用的数据分析方法呢?

　　1、对SPSS的认识和了解。

　　SPSS，专业解释为“统计产品与服务解决方案”软件。这款软件是营销策划方案中会涉及到的产品与服务分析软件，通过对产品与服务的统计与分析，能够帮助营销策划决策者做出更精准的决定。软件最初叫做“社会科学统计软件包”，随着这款软件包功能的不断增强，名称也有了变化，才有了现在的名称。

　　软件有数据管理、结果显示和统计建模功能，尤其是数据管理和统计建模，能够通过虚拟的数据和建模方式，进行分析和预测。

　　Complex Samples是12版中新增的模块，用于实现复杂抽样的设计方案，以及对相应的数据进行描述。在13版中，一般线形模型将会被完整地引入复杂抽样模块中，以实现对复杂抽样研究中各种连续性变量的建模预测功能，例如对市场调研中的客户满意度数据进行建模。根据SPSS的性质来看，这款软件是用来做事前分析，可以用来做市场分析准备和市场需求预测。

　　2、结合SPSS认识数据分析方法

　　在这个软件使用过程中，有好几种数据分析方法可以使用。比如时间序列法、一元线性回归分析、因子分析方法、聚类分析方法等。

　　时间序列法是指将过去的数据按时间顺序进行排列，然后进行处理，来预测市场需求的发展，而这种方式的应用是遵循了两个市场需求发展基本原理：其一，认同市场需求发展的延续性，其二认同市场需求发展的随机性。从这两个原理来看，可以推测出市场需求，从而帮助营销策划方案的制定。

　　数学中我们学到的一元线性方程也可以做数据分析方法的辅助，一元线性回归分析属于一种因果关系分析法，也是市场预测中的一种主要回归方法。

　　因子分析方案是一种数据简化技术，这类分析方法主要是研究多变数量之间的内部依赖关系。通过探求观测数据的基本结构，用少数几个独立不可观测变量来表示基本数据结构，这样能够帮助反映原来众多变量的信息。

　　而聚类分析法是将研究对象分为相对同质的群租的统计分析技术，同时也叫做分类分析，是根据研究对象的特征按照一定标准对研究对象进行分类的一种分析方法。它使组内的数据对象具有最高的相似度，而组间具有较大的差异性。

　　当然营销策划方案的撰写，并不是只有简单的数据分析方法，这只是其中一种技术上的支持，而最后通过这些数据预测出相对结果后，仍然要根据这些结果，创造性提出可行的方式方法，真正做到利用数据进行完美策划。