品牌营销创造顾客价值

今日导读：很多人不理解品牌营销是什么意思，有什么样的作用和功能，美国营销协会对品牌营销的定义是他们说品牌营销是一种职能，产品营销策划公司则表示品牌营销同样也是整个公司的一种营销哲学。品牌营销的作用可以说能创造顾客价值。下面我们来具体看一下品牌策划是如

　　品牌营销创造顾客价值，很多人不理解品牌营销是什么意思，有什么样的作用和功能，美国营销协会对品牌营销的定义是他们说品牌营销是一种职能，产品营销策划公司则表示品牌营销同样也是整个公司的一种营销哲学。品牌营销的作用可以说能创造顾客价值。下面我们来具体看一下品牌策划是如何帮助创造顾客价值的。

　　CEO营销在互联网行业运用得比较广泛，CEO营销代表有聚美优品创始人陈欧，格力集团董明珠和锤子科技创始人罗永浩等。根据品牌营销的不同角度，我们把CEO营销分成四种类型，第一种CEO营销可以看做是一个P 的职能，而这个P指的就是促销。这是对营销及其能力的很狭隘的观点。

　　第二种CEO营销是4P式CEO营销，需要一个营销计划，描述产品，定价，分销，以及促销，这也不错营销管理早已版本就是基于4P的。

　　第三种CEO营销，在4P式CEO营销之前必须先决定能够有盈利的服务哪一个细分市场。我们需要细分：瞄准和定位，即STP，这是个睿智的CEO，认为战略性营销优先于策略性营销。

　　第四种CEO各更加进一步，可以将其称为ME式CEO，ME代表营销就是一切，就如执掌宝洁的雷富礼发表了这一观点，说营销或者至少顾客就是一切。

　　领导组织的不同类型，营销部门也不同，有的主要是在做营销沟通的工作，有的是帮助驱动业务的增长。

　　我们对营销分析学的运用还在不断增长，不断有新的咨询公司出现，在建立数据库，建立营销模型，运作广告运动，监控社交媒体网络对话等等上提供服务，有些在营销投资管理上提供服务，及如何对营销预算在公司的产品之间细分市场之间和地域之间做出最优分配，有些提供营销资源管理服务，把过去所有营销活动数码化，在做新的活动时可以很容易取得。

　　在价值链的高端打造国际化品牌，占领技术及专利，高地以掌握自己的命运，这一直都是，实践关键点，以品牌收购和重新定位，实现轻资产运营，处理好技术和专利间的关系，三套模式实现专利赢利，战略性创新是指，公司通过挑战常规逻辑来重塑商业模式，重划市场边界，以及新的客户和公司自身创造新的价值，成功的战略性创新催生新的商业模式，新的市场，以及新的客户价值和公司价值。

品牌营销打动用户的关键是什么

　　品牌营销打动用户的关键是什么，关于品牌营销策划如何做的效果最好？怎么做才能打动我们的用户？这些问题本身就很难，但只要做到以下几个环节，那么吸引你的顾客就并不难了，品牌营销就是品牌传播，但最终的目的是在用户心智中形成企业形象，也就是说用户对企业的看法决定你的品牌是否策划成功，所以这其中品牌营销的作用非常重要。

　　首先定位：定位我们的目标人群是谁，他们在哪里。

　　其次痛点痒点：其次我们找出目标人群普遍需要的是什么，我们又该如何解决他们的问题。

　　然后营销(关联，借势，差异化，反差)：(1)我们如何将对他们有价值的事情告诉他们。(2)我们可以与其他相关节日活动搭上关系。(3)我们还可以借势营销。(4)同时还需要进行产品差异化，同类营销内容的核心不一样，与同类和大多数产生反差。(5)以及第一时间吸引眼球。

　　随后话题(预设话题，产生内容，引爆流行，趣味性，偷窥心理，从众，地位，身份标签，)：我们都知道企业是无法撑开整个市场的，只能如阿基米德给你一个中心点然后撬动整个市场，而在营销上更是如此，营销只能打开市场的一个缺口，更多的是靠口碑的宣传进入更大的市场，所以营销必须具备话题性。

　　用户在对充满话题性的问题都会积极发言，在持续互动和传播的过程中便会产生无数的内容，当达到沸点达到顶峰，在最后使用特殊的营销手段彻底引爆流行，从而影响到更多人将流量变现成功。

　　而产生话题的目的都是为了社交互动，其中有很多元素有充满趣味性，也可以有具备偷窥心理，附加价值增加地位和特色身份以及代表价值观等等。

　　之后就是传播：我们要去发现市场在哪，用户平时都在哪里聚集，他们的品质和特点是什么，企业如何打动他们，我们传播的方式如何更加贴近他们不引起反感。

　　再之后是转化：我们需要将用户通过特色渠道或平台进行变现，我们所有的环节都是为了这一步开展。

　　最后留存：(后期服务，会员服务，社区互动等)，打造社区，拥有社区的核心的功能能够吸引用户，比如分享青春，分享过去，分享音乐还是分享秘密都行，总之要找一个能够留下用户的功能，对于付费的和不付费的用户，我们要保证良好和不间断以及主动的后勤优质多加服务，目的是为了留存顾客也是为留存顾客所保存的一个关键手段，而会员服务则是为了捆绑用户持续获取更多价值的保障。

品牌营销的本质和目的是什么

　　品牌营销目的作用，品牌策划是什么，也许是企业设计出的一场谋略，利用名字对企业进行策划，对商品包装，让消费者信任这个品牌，也许是对企业商标、标志、口碑的一种策划。品牌营销是基于品牌之上的，因此寻找一家靠谱的广州营销策划公司合作，并制定方案，这样可以对公司的品牌营销策划有效，让品牌获得市场以及消费者的信任，能够控制市场的稳定，带动市场往好的方向发展。

　　品牌营销的目的是对市场产品的销售进行合理的规划，使商品更好的传播，对市场进行规划，让消费者和商机的利益最大化，避免了市场动荡引发企业危机。“蒜你狠”、“姜你军”、“向前葱”，这几个代表了过去菜市场一阵又一阵的动荡。葱、姜、蒜家庭做菜的最常用的调味品，还有食盐。在日本核泄漏之后，中国市场上进行了抢盐活动，食盐价格是一路飙升，也有可能升到了食盐有史以来的最贵的时候，这样的扰乱不光对市场进行了破坏还损害了人民群众的利益，因此需要品牌企业维护消费者的利益，减少市场动荡。

　　品牌的作用仅仅是对市场进行规划吗?不是，还能对商品进行规化。品牌企业的商品都是能够面向消费者的，因此商品需要符合消费者的使用习惯，需要走在市场的前面，不停的开发新的商品，在商品原有的功能上增加一些功能，让商品的使用更加的方便，快捷。因此品牌的商品要走在市场最前端。

　　对于当今的市场，品牌化的发展是企业的发展方向，是市场的大趋势，但对于单个的企业或者个体小作坊，是否使用品牌，还需要考虑实际情况，因为在获得品牌带来的好处之外还要去履行品牌带来的责任。保护品牌需要花费大量的成本如包装、广告、标签、法律等等。但是在市场上，你成为了引导者，引导市场发展，成为被市场，被消费者认可的企业品牌。

　　一般来说，对于那些在加工过程中无法形成一定特色的产品，由于产品同质性很高，消费者在购买时不会过多地注意品牌。此外，品牌与产品的包装、产地、价格和生产厂家等一样，都是消费者选择和评价商品的一种外在线索，因此企业是否塑造品牌，企业是否需要发展品牌，企业是否能够控制市场情况，还需要看企业在市场上的影响力的大小。