牙膏市场的营销策划

今日导读：牙膏作为一个日常的消耗品，因此其市场的需求是比较稳定，不太会因为季节时节而产生过大的波动，因此中国的牙膏市场一直以来相对比较稳定，但是这并不代表其市场的竞争就不激烈。相反通过电视等广告的播放，可以看出牙膏市场的竞争非常激烈，品牌想要长期在市

　　牙膏市场的营销策划，牙膏作为一个日常的消耗品，因此其市场的需求是比较稳定，不太会因为季节时节而产生过大的波动，因此中国的牙膏市场一直以来相对比较稳定，但是这并不代表其市场的竞争就不激烈。相反通过电视等广告的播放，可以看出牙膏市场的竞争非常激烈，品牌想要长期在市场中处于优势地位，营销必不可少，而作为外援帮助的营销咨询同样也发挥着很大的作用。

　　国内的牙膏市场基本以佳洁士、中华、高露洁、黑人、云南白药等一线牙膏品牌占据市场的主导地位，冷酸灵、蓝天六必治等以及一些新兴品牌紧随其后，牙膏市场营销竞争表面上稳定平和，底下却是暗潮涌动，稍有不慎就可能使企业品牌在市场中的排名发生变化。通过对市场的研究分析，营销咨询提出了牙膏市场营销的几个核心关键点，从中也体现出营销的“大智慧”。

　　在对于产品的定位上，多数品牌已经形成了相对稳定的牙膏产品定位认知——针对牙齿健康、坚固、美白等的日用品。此时再以相似的产品定位，很难在已经成熟的品牌上获得好的变现成绩，消费者也难以有比较深刻的认识，而口腔护理时代的到来是一个新的机遇与挑战。将牙膏定位为口腔综合护理型的产品，创新性的定位很容易就引起了热议与知名度，云南白药就是比较典型的一个成功案例，即使其配方曾被质疑过，但是品牌的名声已经打出去，并也已拢获了可观的消费者市场，品牌的忠诚度也比较高。

　　品类定位是市场营销中的一个要点，尤其是市场竞争比较激烈的行业。在牙膏这个品类中再创造子品类，难度非常大，但是我们可以转化思维，不做创新品类的第一，做创新品类的唯一，上文提到的云南白药依旧是一个经典案例。首先其开创以传统中医药为根基的新品类定位，在保证背书云南白药品牌的同时也具备了高品质保证，增强了消费者的信赖，同时也使品牌在新品类中几乎没有对手，企业拥有极大的生长空间。

　　营销是企业必不可少的一个环节，但是对于营销咨询很多企业却有不同的看法。然而结合现实中的一些现象案例，营销咨询确实能够站在一个局外的、更新颖的角度去探索与发掘新的营销模式与方法，更容易发现企业本身看不到的营销盲点，而这正是营销咨询最大的价值所在。

眼镜公司的企业品牌策划

　　眼镜公司的企业品牌策划，企业品牌策划的核心在于“品牌”二字，所以如何帮助企业打造企业的形象并将企业品牌的知名度和影响力推广出去，就是企业品牌策划的主要目的。当然，计划的目标有了，如何去执行这个任务也是重中之重。

　　近几年的社会研究调查表明，近年来佩戴眼镜的人数大幅度飙升，尤其以青少年涨幅最大。所以我们可以看到现在很多眼镜公司的企业品牌策划主要针对人群都是年轻人群，当然，不同眼镜公司有不同的主攻方向，这里只是说一个大概。

　　那么在企业品牌策划的角度来说，眼镜公司怎样做是最好的呢?

　　首先我们要知道企业品牌策划的重点是如何去执行这个策划方案，有效的对相关眼镜品牌进行精准的品牌传播和推广，让大众将目光聚焦到品牌上来，并且潜移默化的将这种焦点变成一种记忆点，当消费者需要购入眼镜时，脑中便有这个眼镜品牌，这便是将这种记忆点又转化成一种卖点，不管是短期还是长期都能给企业带来正面的收益和价值。

　　企业品牌策划要建立在科学的市场调查基础上，为了在竞争激烈的市场中争得一席之地，品牌定位需要注意要有明显的差异化，有自己独创且他人难以复制的创意。有了这些基础，企业品牌策划才能在后来的具体实施中少走弯路。

　　企业品牌策划还需要非常注重手段，如果眼镜品牌拥有足够的经济实力和影响力，是可以采用聘请代言人拍摄广告的方式为自己的企业造势，而且眼镜品牌对代言人的束缚相对较少，只要保证这个艺人不要出现太过难堪的丑闻，那么一旦合约达成，一个有大众影响力的公众人物能为眼镜公司带来不可估量的巨大利益。但是这种传统品牌营销方式并不适用于全体，如今随着社会技术的发展，企业品牌策划人员更侧向于网络营销，网络营销相对于传统营销模式的优势在于覆盖面广，可永久传播，并且资金投入量也更少，微信、微博平台，视频营销，软文渗透等等都可以为相关的眼镜品牌规划出整体的营销架构，并以眼镜品牌的定位为核心规划品牌识别系统，理性的对品牌进行扩张，利用企业的有限资源，最大范围上为企业赢得利益。

眼镜品牌进行品牌规划的思路

　　眼镜品牌进行品牌规划的思路，品牌规划的作用是帮助企业建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，那么就会为企业的品牌建设，未来发展的目标、方向、原则提供指导策略，以及更加清晰的定位，并利用更适合的方式方法让企业的品牌价值得到提升。我们看到目前互联网时代下很多企业的品牌策划思路都和电商挂上了钩，很多品牌的发展路线是通过诸如淘宝、天猫这样的渠道完成的，例如“天猫超级品牌日”类似的活动都是实现品牌形象更深入人心的规划思路。

　　我们看到很多行业，很多品牌都通过这样的渠道来展露头角，去争妍斗艳，那么很多眼睛品牌同样会通过互联网渠道来对品牌进行规划，例如博士伦这样的隐形眼镜品牌就会用出了背书级大招，推出了中国国家地理官方授权的宇宙瞳款——万花瞳新品日抛，这就是博士伦利用对于品牌规划的一种体现，从产品出发，建立目标以及方向，并与消费者进行更加深层次的交流，让品牌形象深入人心。除了博士伦以外，其实很多眼睛、隐形眼镜品牌也可以通过不同的角度进行品牌规划，我们就可以来简单分析下这一过程。

　　企业需要知道品牌规划是以核心价值为中心的品牌识别体系，而品牌代表着企业一切价值的源泉，也是企业期待的在消费者心智中留下的联想。所以企业需要从品牌产品的品质形象出发，所以品牌规划首先要做的事情更多的是对产品的打造。这就需要企业对市场有着深入的调研，并对自身的优劣势以及竞争对手的情况都要有详细的了解，才能提炼出最为核心的价值，生产出最符合市场需求以及发展趋势的产品。

　　作为眼镜品牌来说，使用眼睛的群体主要是哪些人，使用隐形眼睛的又是哪些人，同时隐形眼睛在市场中什么款式，何种抛类型都是需要对市场的深入研究才能够更加清晰，所以品牌规划对市场的掌握程度非常重要。

　　其次就是品牌规划中对企业营销传播活动的基本战略要有这明确的制定，天猫、京东这些网上商城就是非常优质的传播活动渠道，这些传播渠道向消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出品牌识别，并长期坚持，让企业低成本打造“联想丰富、个性鲜明、文化内涵厚重、备受消费者推崇甚至是拥有宗教般磁力”的品牌。

　　眼镜品牌要进行品牌规划，一定要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，才可以为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，让企业更顺畅的发展。