零售店营销策划活动怎么做

今日导读：若是大家经常购物就会发现如今的零售店在逐渐的减少，这不仅是社会的变化导致的，在一定程度上也受到消费者购物需求的影响。零售店要想更好的生存下去，那么除了要做好品牌策划之外，还需要多了解一下在进行营销策划活动之前需要做哪些准备，这样才能使营销策

　　零售店营销策划活动怎么做，若是大家经常购物就会发现如今的零售店在逐渐的减少，这不仅是社会的变化导致的，在一定程度上也受到消费者购物需求的影响。零售店要想更好的生存下去，那么除了要做好品牌策划之外，还需要多了解一下在进行营销策划活动之前需要做哪些准备，这样才能使营销策划活动更加成功!

　　1、要对消费者的心理价位有所了解，并权衡好其与产品市场定价的利弊关系。产品价格的高低，向来就是消费者购买产品之前最关心的事。经营企业需要适当地站在顾客的立场，以拉近顾客与自己之间陌生距离为第一要务，才能有机会进一步促成产品交易。

　　2、细心对消费者行为进行观察，揣摩好其心态，尽可能满足其购物需求。大致来说，消费者主要分为3类购买动机：刚好路过，猎奇心理促使其进店具体浏览商品;消费者在购物前已经规划好购买品类及心理承受价位;是零售店的熟客，对店内产品种类、质量及价格十分清楚，通常会在决定购买某些产品的过程中，突显果断购买的行为形态。

　　3、对于消费者为什么要进行购物的意图要有所了解。由于零售店按其产品类别来说，可以划分为很多细项来专门经营，所以在与顾客接触过程中，适当掌握消费者求购产品的真正目的，通常都能够获得宾主尽欢的愉快气氛，助推交易的快速完成。

　　4、正确销售产品也有很多“度”的技巧。在消费者为购买何种产品犹豫不决时，通常不建议马上推荐较位较高的产品给消费者，以免令顾客产生反感情绪而拒绝购买更多产品。要通过沟通了解到其内心真正需要的商品是何种具体的产品。

　　5、对实体销售终端要做好与企业形象相呼应的维护。一次美好而愉快的购物经验，通常会令消费者记忆深刻，并且乐于并期待下一次的光顾体验。要积极塑造企业形象的外部展示力，要创造店铺整体优良的销售形象，在顾客上门的前、中、后阶段，需要经由全体员工通力合作。

　　6、对所销售的产品品质及服务做阶段性地提升。稳定、优质的产品及诚恳周到的服务作为后盾支撑点，就等于为企业产品添加了无形的市场价值，为其在竞争环境中体现优势提供了有利的保证。

　　零售店在进行营销策划活动之前，一定要做好各种准备，对消费者以及市场进行了解，这样才能制定出更加符合情况的策划方案，也能够在策划活动中突出自己的特色，让消费者了解到零售店消费的便利，这样可以让消费者对零售店有更多的好感，这样策划活动就能顺利进行了。

零售品牌怎样做品牌推广

　　零售品牌怎样做品牌推广，广州策划公司介绍，这些年随着人们消费者水平的提高，现在很多人购买物品更加热衷于大品牌，而对于一些零售品牌的购买率大大下降。因此很多零售品牌纷纷开始考虑新的企业品牌策划方式，以便获取更多消费者的信任，赢得更多发展机会。下面我们来一起了解一下怎么做好零售品牌的快速营销推广吧，使零售品牌获得一片新天地!

　　1、将铺货纳入考核内容。新产品上市，最重要的工作是铺货，如果产品到不了终端，就无法与消费者见面，也就谈不上销售。因此，要做好铺货这个最基础也最重要的工作，可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。比如在产品的上市初期，采用以产品的销售网点的拓展为主要的衡量指标，将“铺货率” 设定为60权数，相应的“陈列”为20，而“销量”设为10，其他指标为10。当然，在产品转入网络维护包括深度分销期后，再视实际情况将销量指标上调，最后过渡到以销量(或销售额)考核为主。这样，就可以给业务员吃一颗“定心丸”，使他们觉得，推广高价产品只要付出就有回报，从而主动地种好自己的“一亩三分地”。

　　2、处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。铺货工作尽管非常重要，但也要处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率，而不重视铺货网点的销售能力，就会得不偿失。比如，如果在便民店大量铺货，投资大，却见效小，因为这里极少有高价产品的消费者，销售几乎不会发生。所以，业务员铺货，不可强求“全面开花”，而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。

　　3、抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核，还要坚持两条标准：一是产品必须上柜，二是必须争取好的位置。很多业务员有一个通病是，将产品交给经销商后就完事了，经销商将产品放在仓库或角落里都不管，消费者根本无法看到产品，也就无法实现销售。在具体操作中，企业必须要求业务员要货铺到终端，并且要争取最佳陈列位置，使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起，通过“插位”缩短与高端品牌的距离，使消费者认为，自己跨入了高端品牌的行列，从而促进销售。

　　4、激励导购员主动去推。从国内的情况来看，很多厂家的导购员像业务员一样，每个月都只拿很低的底薪，有的甚至没有底薪，完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策。高额的奖金提成，使导购员争相向顾客推荐产品，这是很多公司销售快速增长的重要原因。

　　其实，做零售品牌也是有很大的优势，产品灵活度高，消费者可以有更多的选择。关键是在进行营销活动的时候，需要将零售品牌的优势展现出来，使消费者了解到零售产品主要是做什么的，这样才能引起他们的兴趣。还要将多种类别的产品展示出来，使消费者有更加直观的接触和感受，更容易激起消费者的购买想法，从而使零售品牌深入人心。

零售企业品牌战略建设怎么进行

　　零售企业品牌战略建设怎么进行，近几年，随着互联网的兴起，人们特别是年轻人的消费习惯发生很大变化。互联网的线上新零售销售模式的品牌战略对传统依靠实体店经营的零售业企业带来激烈冲击，导致很多传统零售企业的利润率水平越来越低，有些未能及时调整品牌战略的零售企业已经在行业竞争中出局，有些已经在市场上消亡，有些则压缩规模快速收缩。当然也有一些对行业变局比较敏锐的零售企业针对新的形势，快速应变，及时调整自身的品牌战略，在新的行业巨变中找到新的机会点，找到新的定位，重新建设了企业的品牌战略。

　　有些零售企业发挥自身线下零售店铺的优势同时结合互联网线上的新销售推广模式，找到新的线下体验线上购买的新的品牌战略优势，既满足新一代年轻人线上便捷采购的需求，也满足一部分消费者对网上消费产品品质的不信任的问题，这是一种成功的零售企业品牌战略的转型。

　　还有一些零售企业的品牌战略转型模式是与其他上下游企业进行强强联合，组成战略合作伙伴，组合推出新的品牌，这种新的品牌以原有企业良好的品牌形象做铺垫，实现了一加一大于二的品牌战略。

　　转型最好的零售企业的品牌战略是自由品牌战略。这些企业逐渐摆脱中间商环节，与厂家建立直接的联系，或者直接生产自己的产品，快速建设适合自己企业特色的自有品牌战略。这种自有品牌战略可以增加企业的无形资产、降低企业的成本、突出企业的特色、保持企业在行业的持续领先优势。自有品牌战略是企业对消费者对于某类商品的需求特征的搜集、整理、分析、再对于产品的设计、开发、生产、推广等方面的要求提出建议，使企业选择更适合自身特点的产品路线和品牌定位。基于企业的特点，确定企业的自有品牌战略。那么企业如何制定自身的自有品牌战略呢?企业要有明确的发展愿景和目标。企业未来是否要成为某些领域数一数二的领军企业，是聚焦在某一细分产品领域做专做精还是在某一行业多元化发展?这些企业的长期目标确定后才能才能确定企业的自有品牌战略目标。

　　企业要对其自身的品牌实行战略定位，因为品牌战略定位是后续品牌战略制定的基础，就如同我们盖房子先要打好地基一样，如果没有牢靠的地基做基础，无论地基之上的高楼建设的多么美丽，最后终将坍塌。企业有清晰的战略定位的品牌战略转型才可能成功。