三只松鼠营销案例分析

今日导读：三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。广州营销策划公司表示，在同年的双十一大促中，三只松鼠便一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔

　　三只松鼠营销案例分析，三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。广州营销策划公司表示，在同年的双十一大促中，三只松鼠便一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。不禁思考为什么三只松鼠能在短时间内发展得如此迅速？它快速崛起的秘诀是什么？接下来我们就具体来看一下它是如何营销策划的。

　　1.产品定位以消费者为准则

　　提到天然、新鲜以及非过度加工，消费者想到的就是三只松鼠。由此看来，产品定位对于产品营销非常重要。产品定位的含义就是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。随着社会的不断进步，消费者的消费需求也在不断发展，人们越来越注重食品的天然无污染性。于是在这样的环境下，三只松鼠抓住并迎合消费者的需要和偏好，将自身产品定位与消费者需求紧密结合。

　　 2.价格定位以品牌形象为标准

　　价格对于产品销量是有非常大的影响力的。就拿三只松鼠来说，它是怎么分析和制定定价策略的呢？我们将三只松鼠的定价策略分为三个阶段：一是起步初期。对于刚刚成立的三只松鼠来说，品牌知名度与市场资源等等远不如市场上其他同类型品牌，所以它的价格定在竞争者产品之下；二是发展阶段。随着三只松鼠打进市场，慢慢走进消费者视野，它的价格是市场平均价格定位；三是成熟阶段。当三只松鼠逐渐将品牌打造起来，拥有良好的品牌优势、质量优势与售后服务优势，把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。

　　3.渠道定位以互联网销售为主

　　互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。在如今互联网遍布的天下，三只松鼠利用互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，像“万能胶”一样将企业、产品、市场、消费者跨时空联结在一起，使得信息的交换变得“唾手可得”。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

　　随着市场竞争愈演愈烈，很多企业都在试图通过拆解三只松鼠的案例来学习它的营销思路。然而，拆解并不是为了拆解而拆解，而是为了拆解它的思路与想法，把能用的拿来为我所用，不能一昧去生搬硬套，要在学习的同时，创造出与自身企业的实际情况最适合的营销策略。

三只松鼠营销案例分析的总结与建议

　　透过三只松鼠的营销策划看当下的市场营销状况，三只松鼠在营销策划方面做出了不少的创新，从它富有故事性的名字就能体现出来。随着社会经济和市场的发展，市场营销已经成为一件稀松平常的事情，但是如何才能让企业通过营销策划促进整体的进步和提升依然是大家的共同问题。今天我们就来透过三只松鼠的营销策划聊一聊当下的市场营销状况。

　　从营销方法来看，市场普遍应用比较多的是情感营销和体验营销。情感营销可以将消费者的情感差异和需求作为品牌营销战略的核心内容，进而借助类似于情感包装、情感口碑等侧率实现经营目标。体验营销则是指尽量调动消费者的感官、情感等感性因素和理性因素，吸引消费者目光的营销方法。三只松鼠在这方面便是如此。它从消费者的情感需要出发，利用松鼠的可爱形象和故事性神秘色彩，无论是包裹箱、果壳袋上附着的信息，还是员工的工作环境等等，每个细节都展现出松鼠文化，很大程度上可以激发消费者的情感需求，从而使大家做出消费行为的时候更多的是为了情感上的满足，或者说是心理上的认同感。

　　三只松鼠并没有门店，只有线上销售，而且电商渠道也很单一。深究其原因，与三只松鼠本身的管理运营环境和现下社会市场环境是分不开的。三只松鼠公司制度并不完善，管理层缺乏管理经验，这与不少创业企业的缺点是类似的。至于社会环境，影响比较大的就是网络发展所带动的电商产业。线上商城的发展，因为成本比较低，是很多创业团队的选择。也许有人觉得这是比较好的选择。其实不然，就拿三只松鼠来说，因为只做线上销售，就相当于放弃了线下的市场份额。就目前的市场情况来说，线下资源所占的比例并不小，甚至还有很大的发展空间。因此相比较来说，未来企业的发展趋势应当采用线上线下相结合的模式。

　　从三只松鼠的营销策划部分内容来看，当下社会市场营销在一定程度上发展地并不算很多，很多方面还需要完善。尤其是刚刚起步的中小企业，要想促进企业的稳定持续发展，必然要全面地对环境进行分析，结合自身的资源做出最好的策划方案。当然，上述的内容只能作为一个参考，仅仅从一家企业的营销情况来分析还是不够的。

森马的网络营销策划是怎么做的

　　森马的网络营销策划是怎么做的，服装行业一直以来竞争压力都是比较大的，随着互联网的不断普及，网络也成为了行业营销的一大重要凭借方式。森马作为其中知名度比较广的品牌，其网络营销策划是怎么做的呢?不如跟着小编一起来看看吧。

　　服装产品是最容易创新也是最难创新的，而且随着市场不断发展，其同质化现象也会愈加严重。网络营销策划的目的是为了通过网络这一便捷的方式迅速打响企业的知名度，从而从而更好地拉升企业的销售量。虽然与网络有关，但究其根本仍然是营销，这一本质是不会变的。因此，森马的这一策划方案在制定的时候仍然要从市场环境分析、消费者心理以及营销目标与战略几个方面着手进行。

　　21世纪，人们愈加关注到自由与个性，这在服装行业也有所体现。森马作为休闲服装品牌，一直在不断提升自身的创新能力。再加上近年来我国经济的迅速增长，国内在服饰方面的需求仍然是不可小觑的，另外外来品牌的加入也导致市场的挑战性越来越高，但同时这也是很大的机遇——如果在这样的情况下能够在国内市场站稳，就很有可能脱颖而出进入国际市场。

　　森马在目前的市场中是有着一定的优势的，即品牌现在的知名度和影响力还算是比较大的。如果要增强其网络营销能力，使营销策划方案更具可靠性的话，不仅要从经营理念服务方面进行创新，还要对产业链和市场运作体系进行完善创新，当然，管理技术和营销服务的创新也是非常重要的。

　　网络营销除了普通的营销策略之外，还有一点比较重要的就是虚拟经营模式。互联网普及之后，电商已经很常见了，作为一个要跟上时代发展的品牌自然不能忽略这一发展趋势，因此森马开辟的虚拟经营的渠道，并且将自身的服装产业链进行整合，形成了“大物流、大管理”的新型化发展格局。

　　从森马的网络营销策划的几处关键点我们可以明显发现，网络营销与线下营销最大的区别就是虚拟经营渠道的方便性和低成本特点。而且，由于生活节奏的加快，很多人并不能抽出时间慢慢在实体店挑选，网络便成为了最方便了解的渠道。由此可见，网络营销对于企业的发展来说也是不可忽略的重要方式。