品牌营销策划怎么打动人心

今日导读：专业的营销策划公司发现，很多企业其实并不明白到底什么是品牌营销，他们认为销售就是品牌营销，但其实不是，并且大部分效果并不如意。真的品牌营销注重过程并不是结果，很多时候翻开一个市场计划，发现绝大部分是目标的罗列，什么H5传播，引爆全网，病毒视

　　品牌营销策划怎么打动人心，专业的营销策划公司发现，很多企业其实并不明白到底什么是品牌营销，他们认为销售就是品牌营销，但其实不是，并且大部分效果并不如意。真的品牌营销注重过程并不是结果，很多时候翻开一个市场计划，发现绝大部分是目标的罗列，什么H5传播，引爆全网，病毒视频等等。

　　当然，目标和愿望的营养很重要，但最重要的是实现目标的方式，不可否认每个人都有巨大的想象力，但都缺乏实现的表达方式，而有的人之所以能成为伟人和能人是因为他们实现了自己的想象。

　　我们来看看销售活动是怎样的，比如：某烧烤餐厅决定做个“特别的营销活动”，那么开始首先定位目标人群为朝九晚六的白领，再弄个晚安主题，之后场景布置灯光弄成夜色。

　　当然仅仅这些是不够的，再做几个打动人心的短语：“亲爱的小慧，你在远方的江南里大雪纷飞，我在寒冷的广州不辞辛劳，热火朝天。我们已经有十多年没见面了，十年的时间间隔足以让我们变成陌生人，如今我还是一个人过，不知道为什么，今天感到很累，所以来到这家餐厅想和你道声晚安”。

　　“今天上班被老板批评了，我本想大骂那头猪，但我想了想还是放弃了。”

　　“我本来认为那头猪改过自新了，结果改变的只有我自己”

　　“晚上突然想喝酒，就不回去了”，然后派发优惠券，今天9.5折优惠等等。

　　这种只是推销式大纲，并不是营销，而且销售仅仅只是其中一个传播的环节，还有其他环节你并没有做，比如如何吸引顾客，顾客在哪里，怎么去告诉他们，你能解决什么问题，投放营销活动的渠道和方法。

　　真的品牌营销是明确你要解决的问题，既然我们想要获取更多的顾客，那么存在的关键问题是什么?为什么大部分顾客没有买你的产品和服务?是因为他们缺你那句温情的短句吗?

　　显然不是，用户并不跟70年代一样落后，江小白的成功并不是因为那几句文案，而是江小白这个刻画成功的品牌和时髦的价值观等，并不是一两次销售活动就能塑造品牌，你缺乏核心的主张，缺少价值观，理念，最重要的是缺少核心产品，即使是一家餐厅也应该有它的核心产品组合，有它独特的产品理念和产品内容，以及独特的产品效用。

　　所以计划应该更加注重过程，应该是对我们该如何解决问题的描述，而不是简单描绘美好的愿望，就好像有的人说“他缺一个推广计划”时，他并不是不知道营销的目标可以有多好，而是不知道应该怎么去做而已，所以我们依然需要一个计划，但并不是担心如何行动，而是缺乏一个明确的指导方针。

品牌营销策划怎么打好情感营销

　　品牌营销策划怎么打好情感营销，广告本身就是企业为了发展所做的宣传，广告既可以反映和折射企业群体的文化，也会受到社会文化的影响产生制约。通过满足消费者的情感需求去做品牌，这样就可以让企业的品牌更有内涵。在做企业营销策划的时候，要去策划满足消费者的情感需求，这样就可以让消费者更加的认可企业的品牌，在做品牌宣传的时候才会更容易。

　　情感需求是企业做品牌最为重要的一项，品牌除了附加形象来提高品牌的价值之外就是对品牌附加上情感，用情感来满足消费者的需求。人的心灵都是渴望爱或者是被爱，这是人类的本能，所以才会成立家庭、生儿育女，对家人保佑期望，从亲人身上得到情感满足。由于社会和生活压力的巨大，使得消费者难以满足，因此会选择借助品牌来满足。

　　在市场中以亲情去做品牌成功的案例有很多，雕牌洗衣粉、脑白金等等，都是打亲情来做品牌。通过广告宣传，使的消费者在市场中能够更好的了解到企业的品牌和企业文化。那么有哪些方向是可以满足消费者情感上的需求呢?

　　以孝为核心，满足消费者的需求现在的人们都已经是长期不回家，甚至有些人会好几年没回家，然而随着国家多年执行计划生育导致人口老龄化严重，而子女不在身边，因此亲情就成为了现在生活中最为需要的情感需求。

　　塑造美好气氛，营造美好愿望。企业在市场中塑造的品牌除了能够满足消费者的情感需求，还可以给消费者一个美好的愿望，这样就能让消费者将情感需求寄托在品牌上，这样使的企业的品牌能够更好的满足消费者的情感需求，使品牌有更多的价值，让消费者更喜爱这个品牌，让这个品牌变的更有吸引力。

　　企业在市场中的品牌是用来告诉消费者这个企业的商品有什么样的价值，这个企业的商品在市场中能做什么，这样企业在市场中的品牌才会有更多的形象，通过好的形象来吸引消费者，让消费者在市场中能够体验更多的服务。企业在市场中创造品牌除了以情感需求来满足消费者之外还有就是创建品牌形象，这样就能使的企业的品牌有更多的价值，企业在市场中有更好的发展。

品牌营销策划怎么打造口碑

　　品牌营销策划怎么打造口碑，谈到品牌营销策划，不知道大家看过乔纳伯杰写过的一本书，书中讲述的是如何借助口碑来像病毒一样传播，我们都应该知道，品牌最终还是需要靠口碑而不是靠感情来维持，这种口碑是什么，是对企业能力品格的信任，是对企业产品效用的广泛使用，是企业的存在成为了人们生活的一部分，我们可以看出成功的品牌都有不断创新的能力，有了成熟的价值观和厚实的企业理论，他们能够不断创造和打造出有生命力的产品。

　　虽然口碑与企业的能力和产品是相辅相成的，但在这里打造口碑有几个小技巧，也就是乔纳伯杰所说的，这些小技巧能够推动企业品牌的成长和塑造加强企业品牌的形象。

　　乔纳伯杰总结了六个原则，这六个原则能帮助企业快速获得顾客的认同。

　　第一，社交货币：很好理解，所谓社交货币就像人们使用货币能买到商品一样，使用社交货币能够“买到”亲朋好友的好评和更积极的印象。比如你发了一篇文章到社交网站立即获得亲朋好友的点赞，那么这篇文章就是你的社交货币。

　　第二，诱因：将产品挂靠在人们日常经常谈及或经常要做的事物上，当人们谈起某个事物就能想到某个产品，比如脑白金与过节送礼挂钩，比如睡前嚼两粒，抽烟嚼两粒等，目的就是当人们在抽烟睡前的事物上能够想到你的产品，当然你的产品必须能够为他们解决什么，比如洁净牙齿，美牙呀等等。

　　第三，情绪：在情绪的氛围下，人们更容易认同你的产品，人们就会心甘情愿的去使用去推荐，并且在意识不断维护自己所做的就是正确的。

　　第四，公共可视性：让静态的事物转变成动态的事物，让产品搭配场景化，情景化，拥有戏剧性，带来表现力，让顾客更容易感知，我们知道视频比文字和语言更能够让用户印象深刻。

　　第五，实用价值：人们喜欢传递对别人有用的东西，更多的可能是对他们自己有用，哪怕是真善美，心灵鸡汤，阳光满面的文章，

　　第六，故事：人们希望生活也能够充满戏剧性，所以他们更喜欢戏剧性的故事来作为生活中的谈资。

　　根据这六大原则企业很容易与用户建立友好联系，加强用户对企业的形象，提高企业的知名度和在消费者那里获得广泛的内容积累，当用户对企业的品牌了解后就会进行重新解构，创造新的关于品牌的内容，这为企业打造成功的品牌提供了一种确实可行的方法。