影响保健品营销策划的因素有哪些？

今日导读：每逢过重要节日的时候，我们经常会在电视上看到很多保健品广告，意在让人们在过节的时候可以选购保健品来送给家人或者亲朋好友，来表达自己的心意。不过这些年保健品市场整体发展情况并不是太好，留给消费者的整体印象也不佳，要想重拾消费者的信任，那么就需

　　影响保健品营销策划的因素有哪些，每逢过重要节日的时候，我们经常会在电视上看到很多保健品广告，意在让人们在过节的时候可以选购保健品来送给家人或者亲朋好友，来表达自己的心意。不过这些年保健品市场整体发展情况并不是太好，留给消费者的整体印象也不佳，要想重拾消费者的信任，那么就需要与广州品牌策划公司合作，开展一系列的营销策划活动，提升知名度，这样才能让消费者更加信任。下面我们来了解一下影响保健品营销策划的因素有哪些吧!

　　1、品牌消费心理所带来的影响因素。品牌消费心理是有一部分消费者在购买商品时，非常重视商品的品牌，高档的商品品牌能够体现出自己的身份和地位。保健品本身同样需要打造出符合消费心理的品牌形象，品牌形象的树立是要以对保健品进行系列包装设计为基本原则的，在保健品系列包装上都印有相同的图案或商标，突出保健品系列包装的统一性，同时为保健品品牌起到宣传作用。保健品的包装品牌经过统一设计后，不仅能够在短时间内吸引消费者的关注，还能够为企业树立起成功的品牌形象。

　　2、精细消费心理所带来的影响因素。随着电脑设计技术的高度普及，很多市面上销售的保健品包装设计大多利用电脑制作而成，很难有较大差别，就造成了缺乏特色，缺乏自然感、亲和感的现象存在。保健品的包装设计应该顺应时代的发展，不仅突出产品的特色与功能，还要符合现代消费心理的审美需求，从而吸引求美消费者的关注与认可。

　　3、绿色消费心理所带来的影响因素。全球污染化日益严重，全世界面临着资源紧缺的生态问题，人们逐渐意识到保护环境与节省资源的重要性。消费者也响应并坚持绿色消费，既能够增强环保意识的传播，又能够引导企业节能生产，从而达到保护环境的目的。在满足消费者消费心理需求的基础上，同时达到节约自然资源的作用。市面上较为常见的保健品包装礼盒多以纸盒外包装与塑料内包装相结合的形式呈现，并进行销售。

　　保健品企业要想使自己的产品能够受到消费者的青睐，那么在进行营销策划的时候，要对产品的质量和效果进行宣传，使消费者了解到保健品的作用，这样可以加深消费者对保健品的重视。而且在保健品的包装上也要多下功夫，因为劣质的包装会让消费者产生不信任的感觉，所以要适当的改变自己的包装，这样更容易引起消费者的注意，为保健品的销售做铺垫。

影响卖场形象的因素有哪些？

　　影响卖场形象的因素有哪些，对于卖场来说，其良好的形象有利于卖场的整体发展，不仅能够吸引更多消费者的到来，还能吸引更多的合作商家，但是要想提高卖场的形象需要做一些营销咨询，了解一下影响卖场形象的各种因素，然后做适当的调整，这样对卖场未来的发展会有很大的帮助。那么影响卖场形象的因素有哪些呢?

　　(l)商品形象。商品是卖场经曹的核心。商品形象是商品质量、价格、性能、造型、商标、包装等在消费者心目中的形象，它是卖场形象的基础，商品质量的优劣!接决定着卖场形象。卖场通过选择、组合商品，并与自身的资撅相匹配，有利于开展错位经背，获得竞争优势。

　　①主辅商品的搭配。一般遵循二八原则，即选排20%的主力商品及80%的一般离品，结合自身经营特色，把握商品定位，确立和强化自身的主力商品经营。

　　②商品的分类。科学合理的商品分类能够更好地安排和美化卖场布局，褚助成客按类别方便地寻找所需商品，州激顾客购买欲望，达到销售目的。

　　③保证商品的质量。商品质量的高低是影响卖场形象的重要方面。其中，商品合格率是更重要的一部分，如果售出变质失效的商品会使卖场形象受到很大的形响。

　　④创建自有品牌。自有品牌成功的前提是消费者的认可和购买，消费者的认可和晌买又以消费者对自有品牌感知质更的评估为签础。由于卖场形象与自有品牌感知质量为正相关关系.卖场要激发消费者购买的欲望.可以通过班造和维护良好的卖场形象来提高消费青对自有品牌感知质量的评价。

　　(2)氛围形象。自20世纪90年代以来，卖场的买方市场逐渐形成，市场营销策略的思路也随之转变为以消费者为中心。卖场的设计从消费者的角度出发.大体可分为生理体验层面的设计和合理体验层面设计。生理体验层面就是可以让消费者对产品进行挑选和购买。心理体验层面就是让消费者在购物过程中享受到心理上的放松、愉悦以及情感认同和联想。

　　①卖场空间设定和环境布局。这是直接形响卖场氛围营造的主要因众。不间的空间和环境给人不同的心理感受，或开阔、自由、轻松，或狭窄、压抑、紧张。卖场经营者应该根据目标顾客的需求特征及卖场的风格进行空间的设定和环境的布局，以营造不同的劝物氛圈。

　　②色彩效果与灯光照明。色彩能唤起人们的情感认同，卖场通过对顾客感情和心理因素的分析来运用色调与灯光，可以为卖场执圈的背造增光添彩。例如，范思哲店铺奢华的金井娜煌色彩，阿玛尼旗舰店极尽简约、硬朗、深蔽不礴的愚白色调都迎合了奢侈消费族的心理感受。另外，照明灯将光定向或扩散地发射出去，可以画龙点睛地烘托出商品的形象，卖场内的照明灯有上照灯、下照灯、射灯、吸顶灯、吊灯和嵌装灯等，运用不同的组合可以形成不同的装饰效果.曹造不冈的氛圈。

　　③细节装饰与音像氛困。细节装饰的处理更能体现卖场设计的独具匠心，也能够从点点滴之处演染卖场氛圈，提升卖场的品位和情越。

　　(3)服务形象。服务形象，是指卖场与其职工在商品销售和服务过程中给消费者留下的印象。服务对消费者卖场选择的影响同样是显而易见的，它的功能主要表现在减少消费者的脚买风险上。在现代营销当中，服务事实上己经完全成为产品的有机组成部分，构成商家为消费者创造价值增值的重要内容。高水平、高质盆的服务，会使消费者对卖场产生良好印象。

　　①售前服务。在提供售前服务时，及时向消费者提供有关产品品种、质魔、性能及操作方法等多方面的信息，以便消费者正确决策。例如，每月为会员免费邮寄彩页信息资料，使消费者在更时间了解卖场信息，也能使消费者对未来的购物场所产生较好的初始印象。

　　②售中服务。在提供售中服务时，主动热情，认真展示、介绍商品，真正做到.百拿不厌、百间不烦”就能激发顾客呐买欲娜。研究结果表明.顾客对销售人员的信任更多地表现在对他的态度而不仅是专业素质上。例如.在低价卖场、折扣店和价格促悄活动中，服务人员皮以热愧的态度坚定顾客的购买信心，激励消费者作出购买决策。

　　③售后服务，在提供售后服务时，免费送货、安装和调试、包退担换、限踪服务，能够解决顺客肋买后可能出现的间题和麻烦，有效降低顾客的钩物风险，从而更好地完善服务，使卖场的形象更加深人人心。

　　(4)价格形象。近几年，消费品市场日趋饱和，间质化竞争、个性化盛求给卖场带来了巨大的成本压力，使得价格成为卖场的一种重要曹悄工具。研究结果表面，在所有形响消费者晌买行为的因素中，价格对消费者晌买行为的影响更大。

　　价格形象，指的是消费者对一个卖场在其商品总体价格吸引力和合理性上的感受，这种感受是基于与其他卖场相对比的基础上得来的。价格形象对于经营日用品的卖场来说尤为重要，因为这些产品的差异在逐渐减小，卖场而非产品品牌的选择成为影响消费者购买决策的一个重要因素。一旦消费者形成卖场价格的初步印象，肠怕以后在具体商品上感受到不同甚至是矛盾的价格信息，这个初步印象在相当一段时间内也不会改变。

　　为什么有些卖场发展情况越来越好，有些卖场却趋向没落，这主要是因为没有很好的经营卖场的形象，使消费者对卖场的印象越来越差，这样到卖场选购物品的人逐渐变少，从而导致卖场生意下滑，这是一个恶性循环。因此要想吸引更多的消费者，就需要在卖场形象上多下功夫。

影响品牌策划的因素

　　影响品牌策划的因素，市场策划是企业对未来营销行为有着超前的决策和计划，是企业开展营销活动的前提。广州营销策划公司认为通过市场营销策划，企业可以营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务，让企业面向更多的消费者，获得更多的发展空间。

　　企业在做品牌策划的时候需要考虑很多，有外部因素也有内部因素，这些因素影响者企业的发展，只有全面了解这些影响企业发展的因素企业才会有更多的发展空间。其内部因素是品牌条件分析和品牌传播分析。

　　品牌条件分析：分析品牌的特点，从品牌特点中挖掘品牌传播消费者感兴趣的一面，以此作为品牌传播的核心焦点。建设品牌的基础设置，对于品牌功能与服务的分析，全面了解品牌企业还能做什么，还需要做什么。从消费者的购买渠道分析，从品牌与消费者之间的接触关联性分析现有的渠道。

　　品牌传播分析：消费条件分析，分析消费者消费的时间和空间，对企业目标市场的消费者选择合理有效的宣传时间。市场传播现状，在市场中涉及的传播内容、手段以及效果进行分析，找出适合自己企业的宣传手段。将宣传的辐射范围扩大，影响市场传播的相关地域范围。

　　这两个分析是从品牌的内部进行分析的，品牌它是企业所塑造的一个虚拟的东西，企业把品牌当做是所在企业的标志，对其宣传，同时附带着宣传整个企业所生产的产品，提高企业的知名度，获得更多的消费者的喜爱。同时品牌也是企业对企业所生产的商品的理念、行为、视觉、听觉四个方面标准化、规则化，使产品具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识系统的总称呼。

　　企业的品牌策划需要考虑的不仅是内部因素还有外在因素，毕竟任何的企业考虑的是非常多的，只有从全方位的去考虑，去了解才能更好的去做策划，做出符合企业的策划。品牌承载的更多是一部分人对产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买应为相互磨合衍生出的产物。然而品牌策划则关系着企业的未来，一份好的策划案不仅可以使企业避免走向错误的方向还能使企业稳步发展壮大。