品牌营销策划案例分析

今日导读：企业要想做好品牌营销策划是否有好的方法呢?企业营销策划表示，这是认为是有的，毕竟我们在成功的案例中能够学到更多的东西，接下来就和大家谈谈关于一家便利店的成长故事。1974年，日本第一家7—ELEVEN便利店在东京开业，直到如今44年过去了，

　　品牌营销策划案例分析，企业要想做好品牌营销策划是否有好的方法呢?企业营销策划表示，这是认为是有的，毕竟我们在成功的案例中能够学到更多的东西，接下来就和大家谈谈关于一家便利店的成长故事。1974年，日本第一家7—ELEVEN便利店在东京开业，直到如今44年过去了，这家便利店却已裂变成70000多家，成为了全球最大的连锁便利店，那么它是如何做到的，又是如何在互联网电商的冲击下做到超越沃尔玛的业绩呢?

　　上世纪70年代初，日本大型零售商伊藤洋华堂，在超市业务上遭遇社区小贩卖店见缝插针式的蚕食，业绩开始下滑。

　　公司就派铃木敏文来美国取经学习，他走进美国的一家小店，正是7—ELEVEN连锁店，在1946年前这家公司还是叫南方公司，其经营业务并不是百货而是制冰公司，也是在用户的建议下，才逐渐开始卖一些食物，却没想到大受欢迎，渐渐的所售产品也越来越丰富，涉及了人们日常生活的全部所需物品。回到日本后的铃木敏文，对7—ELEVEN的经营模式念念不忘，他很快就向公司提议将7—ELEVEN引进日本但遭到其他人的激烈反对。

　　在所有反对者来看，当时的商场正纷纷决定关门呢，这个时候引进便利袋就等于自寻死路。铃木敏文虽然很失望但它并没有因此而放弃，而是亲自下一线去调查，走访，找到证据证明自己是正确的，最后他总结出小型商店关门的原因，不是用户没有需求，而是商店都没有站在顾客的立场上考虑问题。

　　就比如顾客通常只在下班后，周末或节假日，才有时间去商店买生活用品，但小型商店的营业时间正好跟顾客上班时间重合，并且他们也下班了，周末并不经营。而另一方面顾客希望购买有品质保证的商品，但小型商店却不做调研功夫，认为顾客喜欢的是廉价商品。铃木敏文认为：对任何企业来讲，产品都是核心，而要做好产品，就必须挖掘顾客的需求，并最大化地满足这种需求。

　　从上世纪70年代开始，日本开始进入老龄化社会，随之女性上班族越来越多，这使得很多家庭下班后基本没时间做饭。

　　铃木敏文敏锐的捕捉到了这种社会变化，在7—ELEVEN推出大量的即食食品，并贴心的准备了微波炉，顾客既可以在店里吃，又可以带回家或单位，这些即食食品一经推出就在市场上大受青睐。

　　铃木敏文认为顾客关心的是产品丰富和食物新鲜，为此7—ELEVEN按照不同地区和商品类目划分，协调各供应商，创造性地设立了共同配送中心，并通过数据和技术手段，对其不断完善优化，保障了高频度，多品种，小单位配送，确保产品新鲜度，让顾客在最佳时间，最佳口感时食用。

　　并且在1975年改为了24小时经营，除了延长经营时间，还推出了演出门票，药品，代缴年金保险，送餐上门，甚至开毕业证明等上千种便民服务，被日本民众誉为“国民生命线”，而且7—ELEVEN特别重视每一件商品，将单品的价值做到了极致，以及快速响应顾客服务的能力，使得7—ELEVEN成为全球第四，亚洲最大的零售的帝国。

品牌营销策划案例之体系化营销

　　品牌营销策划案例之体系化营销，品牌营销策划需要创意思维，在创意思维下，广告需要高度总结，并试图告诉消费者应该怎么办，如果回忆2008年至今的10年最为经典的广告，或者因为一个创意而成就一个品牌的故事，如今我们来到了互联网主导的信息时代，社会环境与商业模式在进化，而广告行业，也需要进化。

　　今天我们提一个新的概念，体系化营销思维，这是我观察到luckin coffee的营销核心，一个单创意已经不能解决品牌问题了，这种不靠谱的英雄主义时代过去了，今天的营销需要更加体系化的思维，把单点创意放进体系中协同营销，集团军作战。

　　接下来进入今天的正题，如何进行体系化营销，我可以举一个实例来说明：假如以蓝色为基调的主视觉，再加上鹿头形象的LOGO，以及luckin .coffee的英文名与瑞幸咖啡的中文名，这三个元素合在一起，在你事先不知道的情况你看到它，你感觉到了什么?是不是给了你一种奇妙的感觉。这就够了，我们在继续分析下去。

　　然后它选择了张霞与汤唯两位明星作为代言人，luckin coffee希望塑造出专业，新鲜，时尚的感觉，前面有了抽象的图文感觉，后面还请了一个综合素质契合的明显作为代言，使得这个品牌形象是不是真正鲜活了起来，让你的心理对新品牌快速的接受和熟悉起来。

　　可以看出，Luckin coffee对选择代言人方面很显然也是有要求的，它选择汤唯和张霞两位，这两位在大众方面不是很知名，但在一线办公室白领人群中非常知名，略有小众凸显格调。

　　最后luckin的媒介在投放上十分克制和精细，力求不浪费任何一个广告效应，所以它的策略是让广告投放跟着门店，事实上每开一个新门店，就围绕门店半径1.5公里之内的范围进行投放分众广告和朋友圈LBS定投，在范围的品牌广告投放上只在比较重要的时间上进行一轮，基本的主要广告预算都是围绕门店进行。

　　所以你会发现有的人或说自己经常见到luckin coffee的广告，有的人则说自己根本就不认识，这就是lickun针对同一人群，在同一个舆论场内重复覆盖，高效转化。

　　我们谈论营销首先要先知道网络与传统媒体的区别，在传统中心化时代，是以覆盖为目标，一个媒体能覆盖多少人比较明确就根据多少需求购买多少媒体，而转化过程是从覆盖到接受最后才转化为顾客，这是一个漏斗的转化过程。而在互联网中社交网络的信息是在一张巨大的网络上，几乎都是通过信息裂变传播的，它没有名气的辐射边界，也正因此它也充满了不确定性。

品牌营销策划案怎么做

　　品牌营销策划案怎么做，企业想要经营的更好就必须要有活动，特别是营销活动，很多的企业都会去做，特别是那些购物节的时候，基本上每个品牌都会多多少少有些优惠活动来吸引消费者的。营销策划公司认为，企业想要开展一个好的对企业有用的品牌营销策划案是需要策划的，是需要设计的，那么品牌营销策划案怎么做呢?

　　造势，这是一种表面工作，是为了烘托这个营销活动，让消费者感觉这个活动非常的有用，对自己有帮助，应该去做那些对消费者有吸引力的事情。比如说舞台活动，你在开展舞台活动的时候，可能会想到设计走秀、舞蹈、唱歌、或者魔术。但是你如果选择一些其它的比如说是弹琵琶，或者是现场画画等等，制作一些特别的节目，这样岂不是能够更吸引消费?在营销的过程中使用造势的方式是非常的常见，在使用造势的方式之后，使消费者对这场营销活动变得更为关注。

　　互动，很多的企业会想办法和消费者之间互动，让用户参与营销活动和粘性消费。在活动中，要与消费者之间频繁互动，不要忽略掉每一个个体用户的感受，要让消费者感觉到被关注。

　　激励用户，让消费者能够使用商品，有些企业或者商家会去开展一些积分制的活动，对于达到一定积分的消费者有特殊的奖励，积分越多奖励就越多。而获得积分的方式就是购买企业的产品，通过这样的方式让消费者在需要同类产品的时候首先想要去购买企业的产品。

　　即时反馈，很多的企业会有反馈和评价系统，比如说银行还有通讯运营商，这两大行业的即时反馈评价系统做的很好，在每次服务之后都会要求消费者给予评价，及时了解到为消费者服务的怎么样，这样达到为消费者提供满意的服务。

　　品牌企业开展营销策划时发布广告、设计活动方案就是是为了吸引消费者，让消费者注意到品牌的产品，让消费者购买品牌的产品，活动开展的顺不顺利主要是看有多少消费者来参与，如果设计的方案不能做到吸引消费者，那么企业的品牌所开展的营销活动会变的对消费者参与，那么对企业而言则就会没有什么帮助。