品牌营销策划的两种方式

今日导读：广州营销策划公司发现很多人对于什么是品牌都没搞清楚，更搞不清楚品牌带来的价值。大多数都是跟风大品牌，或者别人这样搞我也这样搞，但这种基本都没有成果过，那么我们首先问品牌策划的是企业品牌还是企业产品，二者的区别是什么，专业的品牌策划人员会告诉

　　品牌营销策划的两种方式，广州营销策划公司发现很多人对于什么是品牌都没搞清楚，更搞不清楚品牌带来的价值。大多数都是跟风大品牌，或者别人这样搞我也这样搞，但这种基本都没有成果过，那么我们首先问品牌策划的是企业品牌还是企业产品，二者的区别是什么，专业的品牌策划人员会告诉你，企业产品是以企业品牌而建立的。

　　那么可以看看品牌是怎么建立的：首先产品必须先满足用户基本需求，才能增加附加价值，这有两种方式。

　　第一种：满足基本需求，但还有更深层次的精准需求，且与竞争对手形成差异化特点。

　　比如宝洁三剑客，去屑海飞丝，飘柔与护发，满足基本的干净需求，同时还满足核心需求，还比如高档汽车，名牌香水等等无不是属于这种范涛。

　　第二种：满足基本需求，但赋予更多的情感精神需求，且与竞争对手形成差异化特点。

　　比如江小白，普通的白酒，赋予了卡通人物，性格，价值观等形成了强大的独特品牌。

　　而且品牌不能简单的仅仅锁定品类，而是应该再进一步，锁定品类的核心属性，比如老板大吸力抽油油烟机，占据的是抽油烟机这个品类的核心属性：大吸力美的，变频空间，占据了变频这一核心属性，因此格力后来销量锐减。

　　我们知道品牌的底层逻辑是品类，人们用品类思考，用品牌表达，品牌要完成对品类的锁定才是有价值的品牌，比如可口可乐，青岛啤酒，东阿阿胶都是将品牌完成了与品类的锁定，让自己等同于品类，让消费者在购买同类产品时想到你的品牌。

　　那么，何谓品类的核心属性呢?

　　有人说，我这个产品的功能多了，该占据谁呢?通常是从品类最基础，最显性的功能寻找，比如电视最显性的功能是大，那是不是应该从大上下功夫呢?

　　反复强调这个核心属性，就像康师傅只是康师傅方便面，而没有占据红烧牛肉面这一核心属性，显然这是没有竞争力的，更不能屹立方便面龙头地位几十年不倒。

　　比如小米智能手机，占据的是手机品类的核心智能，当然它还有情感神经需求以及时髦的价值观，为发烧而生，为目标用户贴上特别的标签，加上爱国情怀，饥饿营销种种套路下，很大程度上消除了用户买小米和买苹果的带来的地位影响区别。

品牌营销策划的目的是什么

　　品牌营销策划的目的是什么，品牌营销策划的目的是什么？按照我的理解，它的目的有两种且密不可分，第一种是塑造企业形象，第二种是传递企业价值观，文化，理念以及理论，使命和宗旨的重要工具，它从消费者中来塑造企业的品牌又从企业品牌传递给消费者，在这互动的过程中不断积累和完善自身的理论，且不断与市场和用户磨合。最终形成价值观等高度匹配认同的社会，企业，消费者。

　　那么我们如何塑造企业形象?第一寻找社会价值观和剖析企业的个性。

　　我们除了分析企业的能力同时还要赋予企业产品相符的个性，而这个性体现企业的价值观，如今大家都在谈论企业文化，但企业文化本身是个需要积累和理论.经验不断叠加，又不断总结不断改进的事物，对于新创立或创立不久的企业来说它是正在形成企业文化的过程，而个性价值观等是塑造企业文化的重要一步，对于中小企业来说谈企业文化太过不切实际，但谈个性价值观却是大有可为，它代表年轻的企业，拥有强烈鲜明的个性同样能给消费者强烈的印象，并且它还拥有不弱于企业文化企业品牌的力量，它更容易让社会让消费者接受，同时还能够不断塑造企业文化和企业品牌，这里可以说它对于中小企业来说是最佳抵御大品牌大企业和抵御风险的手段，并且往往年轻的企业更容易塑造个性和价值观。

　　第二分析企业优劣和竞争对手，以及打造企业工作环境，合理制定工作流程，强调员工与企业共赢的关系，强调企业与管理合作的关系，强调员工友好互助的精神，并且给予员工良好的生活环境，因为我们知道如果员工的生活一团糟那么你就别想它上班有多顺利，如果员工的关系很糟糕那你更别想它能够好好工作。今天我在这里强调了员工的重要性，是因为企业只是个虚拟的，它所有组织生产还是创造以及做出的决策都是人去做，企业的价值观品牌管理的能力，消费者的体验等更能体现在员工的身上，员工就是企业的一面镜子。

　　除了塑造企业形象我们还要反馈给社会，也就是告诉社会我们的企业是什么样子，期待得到社会的评价，符不符合社会的价值观，并宣告我们的理念，我们的使命和宗旨，去迎接社会的考验和承担社会给予我们的责任，并努力维护好市场的秩序，同时去弥补社会理论，去做一家个性鲜明，符合某个社会淡薄或模糊或偏差或缺失的价值观，努力提高人们的生活质量。

品牌营销策划的三个阶段

　　品牌营销策划的三个阶段，在中国开放以后，企业产品生产由供不应求发展到供过于求。市场也由卖方市场转变成为了买方市场，而企业大多数都是服务消费者的，为消费者提供服务的，所以企业在规划发展的时候要以消费者为中心，进行企业营销策划，让企业有计划、有目的的去发展，只有这样企业才能拥有更多的发展空间。

　　品牌企业在做营销策划的时候是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。并且企业做营销策划为的就是改变企业的现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的指导。

　　品牌企业在做品牌营销策划的时候大致经历了一些几个阶段，产品策划阶段，促销策划阶段、系统营销策划阶段。

　　产品策划阶段：顾客需要的是物美价廉的商品，所以企业做产品策划的时候需要注重的是产品的量产和成本的压缩，而容易忽略顾客的需求和愿望，并且忽略分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦出现了新技术和替代的产品的时候，企业的产品容易出现滞销。

　　促销阶段：在当今的时候，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何营销自己的产品，因此各大企业设置销售人员，并制定激烈体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，而容易忽略消费者的喜爱和满意程度。

　　营销系统策划阶段：经济不断发展，消费者需求发生转变，大众化的商品已经得不到消费者的认可，因此企业的营销重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段，来满足消费者的需求和欲望，以此为卖点，将商品销售给消费者。

　　企业所做的营销策划是适合任何的一个产品，适用于任何的服务行业，只不过需要企业根据市场环境和自身职员状况做出相适应的规格，从而提高产品销售，获取利润，将产品通过市场细分、产品创新、产品多样化发展、营销战略设计等方面，对企业进行规划，是企业的发展更加的持久。