营销咨询谈营销顾问的素质要求

今日导读：激烈的市场竞争如何取胜与优秀的市场营销是分不开的，而随着企业的竞争压力越来越大，营销越来越追求差异化，这就造成了企业通常会寻求营销咨询这一外援的帮助。营销咨询最重要的就是选择合适的营销顾问，这些顾问会为企业提供专业的咨询服务和帮助。成功的营

　　营销咨询谈营销顾问的素质要求，激烈的市场竞争如何取胜与优秀的市场营销是分不开的，而随着企业的竞争压力越来越大，营销越来越追求差异化，这就造成了企业通常会寻求营销咨询这一外援的帮助。营销咨询最重要的就是选择合适的营销顾问，这些顾问会为企业提供专业的咨询服务和帮助。成功的营销咨询关键就在于营销顾问，具体来说，做好营销顾问有哪些素质要求呢?

　　1. 做好营销顾问的第一步在于拥有良好的个人形象。

　　营销顾问是一项服务型工作，只有树立良好的个人形象才能够取得客户的好感与信任。虽说人不可貌相，但就服饰是否整洁、举止是否文明这些细节而言，是客户评价的第一步。此外，优雅的谈吐还会给营销顾问加分。

　　2. 营销顾问必须具备深厚的专业素养。

　　深厚的专业素养主要包括两个方面，一是营销顾问对企业所提供的产品或服务要有足够的专业认知，这样才能更好地为客户出谋划策，否则很有可能由于自身认知不足的限制给营销带来不良后果;二是丰富的技能，这包括计划与判断能力、人际沟通能力、资源的协调与整合能力、时间管理与控制能力等等。营销顾问只有具备了这两方面的专业素养，才能为企业的市场营销提供有利且合理的建议及方案。

　　3. 做好营销顾问需要良好的心理素质。

　　良好的心理素质首要要求的是营销顾问的自信心。营销顾问要有充分的自信，要善于引导客户，而不能被客户的言辞左右。当然，营销顾问还必须要有面对挫折的勇气，市场上风云变化，营销顾问在工作中总会遇到一些失败。

　　4. 做好营销顾问还必须拥有高尚的职业道德。

　　每一个行业都需要具备良好的职业道德，营销顾问也不例外。作为营销顾问，是为客户企业服务的，其品德必然要端正。只有拥有端正的品德才能获得客户企业的信任，其中最为重要的就是诚实。此外，营销顾问还需要有一个非常积极的工作态度。工作态度相比于工作能力是更加重要的，故而营销顾问应当不断激发自身的热情，保持自身积极的工作态度。

　　营销顾问作为营销咨询的关键性要素，是企业市场营销能否成功的基础条件，更是营销咨询公司提高自身业务水平的先决要求。

营销咨询网络营销的发展

　　营销咨询网络营销的发展，营销咨询是市场不可或缺的重要环节，随着互联网的发展与普及，网络营销应运而生。网络营销相比于传统营销有不少的优势，比如不受空间和时间的限制、降低企业营销成本、扩大企业市场等。因而目前，网络营销早已被企业纳入了宣传发展的手段之中。然而，企业要想更有效地开展网络营销活动，就必须清楚认识到网络营销的现状以及其发展的趋势。

　　从目前的现状来看，我国网络营销的方式很多，但不外乎网站建立、平台推广、人际关系营销以及博客、邮件、网站广告等平台的营销。尽管我国企业网络营销的发展如此迅速且还在进步中，技术、管理模式和人才等方面却还面临着不小的空间与时间的限制。而且，有些企业在网络营销方面根本没有网络推广意识，导致企业虽然进行了网络营销，其建立的网站却没有比较好的知名度，用户与潜在用户无法及时了解到官方信息。当然，除了这一缺陷外，还有部分企业在建立网站之后忽略了网站的升级问题，在一定程度上制约了网络营销。此外，网络营销的服务工作相比实体营销要繁琐不少，成本也较贵。

　　从发展的趋势来看，网络营销这一营销方式将越来越关注。首先，网络营销的管理内容将不断扩大，应用的层次也会不断地提高。这也意味着，网络营销并不会限制在目前的网站建立和平台推广上，平台互动或将成为更好的一种网络营销渠道。其次，视频网络广告将成为网络营销的竞争热点。传统的网络广告播出需要企业付出昂贵的播出价格，中小企业很难承受。随着网络的发展，视频网络广告成本较低，将会为中小企业提供一个合适的广告传播渠道。

　　网络营销本身就是建立在用户对网络的依赖和网络覆盖的全面性基础之上的。由于智能手机的不断发展，越来越多的人对各交流平台、媒体网站很了解，甚至有所参与，网络营销也因此有着潜力巨大的市场。但随着各企业对网络的了解和重视程度越来越深，网络营销方面的竞争压力也不会小。营销咨询认为，网络营销作为新兴的一种营销方式，是与时代的发展紧密相连的。只有重视和不断促进企业的网络营销，才能够更好地为企业建立品牌和知名度。

营销咨询为乳制品企业找准营销新方向

　　营销咨询为乳制品企业找准营销新方向，想要将产品更广泛地推销出去，营销的作用十分重要，特别是在全球化发展的科技经济社会，而营销咨询就是帮助企业做出营销战略规划。一些大型的企业会在企业的内部设置专属的营销团队，但是对于一些才刚处于发展初期的中小型企业来说，自设部门的人员成本过高，而现有的员工在营销方面的专业度还有所欠缺，把握市场的准确度不是很高。基于市场的需求，营销咨询行业应运而生，并且随着经济与互联网技术的发展，行业越来越成熟专业，产业链更成系统化。

　　营销咨询的主要目的就是借助科学的方法和创新创意，对企业的营销发展做出战略性的决策与指导，适应于行业与企业现有的环境情况来改善企业的经营现状，完成甚至超出企业的营销目标。

　　在中国的市场中，许多行业都面临着同质化的问题，这也是市场经济发展的必然过程，尤其是果汁饮料、方便食品、洗涤用品以及乳制品等更为严重。如何在市场中找到新的营销方向，与同质产品形成差异竞争，是每个企业都在思考的事。

　　乳制品行业在国人的脑海印象中一直代表着“营养、健康”，并且随着人们生活的改善和对品质追求的提高，其行业的发展空间也越来越大，同样竞争也越来越多。市面上的乳制品消费结构比较单一，主要有液体奶、奶粉、酸奶，各企业的产品类型相差无几。企业可以从产品的原材料和技术工艺进行营销宣传，突出奶产地的天然健康无害的特点，与其他的企业产品形成差异，吸引消费者购买。企业在营销时运动的差异化策略必须是行业内其他企业在短时间内难以克服的东西，这样才能抢占市场先机，在消费者的心中首先留下烙印。

　　但是差异化并不是脱离消费者需求的为了差异而寻求差异，只有贴合消费者核心需求的差异点才能吸引消费者购买，从而产生利润。乳制品行业的伊利就婴儿奶粉的差异化问题提出了“精准营养”的概念，并为此拍摄了广告。也正是这支广告、这个新的营销方向让伊利婴儿奶粉的增长率接近行业增长率的8倍，企业取得了巨大的成功。

　　营销咨询提到营销的投入要放在合适的地方，差异化营销也需要考察产品是否适合，比如工艺技术无差别的纯牛奶产品，企业更应该考虑的是降低边际成本来达到收益。