品牌营销的价值与意义

今日导读：营销的好坏关系到企业的生存和商品的销售，画画大家都可以做到只是有些人画的好看与不好看而已，其成本相差都不大，都是一张纸、一跟画笔、还有一些颜料，但是有的画送人都没人要有的却要花几亿去购买，营销咨询公司认为，将产品附加一些价值，变成一种艺术，

　　品牌营销的价值与意义，营销的好坏关系到企业的生存和商品的销售，画画大家都可以做到只是有些人画的好看与不好看而已，其成本相差都不大，都是一张纸、一跟画笔、还有一些颜料，但是有的画送人都没人要有的却要花几亿去购买，营销咨询公司认为，将产品附加一些价值，变成一种艺术，进行包装，就有机会把无用的产品变成最有价值的商品，这是一种营销策略。

　　企业通过营销咨询使用一些策略，可以让商品更好的推广给消费者，马，在汽车发明之前是最主要的交通工具，但是现在为什么还没有消失呢?是为了防止马这个物种消失吗?其实不是，是因为马在现在已经变成了一种生活方式。

　　马在现在已经失去了做运输的价值，通常用于赛马、跃马表演、以及休闲骑马，把失去运输功能的马变成一种艺术，用于表演，使马的价值比以往更高了。这是一种职业上的转变，同时也是一种营销方式的转变，当某一件商品走到行业的尽头的时候，换一个行业也许会发展的更好一些。

　　在寺庙中，通常会有一些小商品进行销售的，如在古树上挂条幅或者挂个小木牌子的，能带回的小饰品，等等这些也是一种商业的艺术，将某些低价或无用的商品附加一些价值，变成一种愿望。在古树上悬挂的小木牌，其成本使很便宜的，但是在销售的时候往往是用高过其成本几十倍甚至是几百倍的价值去出售。在寺庙里的小饰品，往往都是保平安的，让人们的希望寄望在一个饰品上，这个小饰品成本不高，却一直以高于这个的商品成本的价格销售，这就将商品变的有价值，就算是最无用的也能变成高的，虽然这样可能对神佛不敬对寺庙不敬，但是当认真去考虑之后，事实是不是如此。

　　每一个行业既然存在必有其价值，就看如何去引导了，画画在过去可以纪念某人，为了记住某人方便记住他/她诞生了一个职业画家，科技时代相机诞生，但画家依旧存在并非是照相未能代替绘画，而是绘画变的更有艺术价值了，职业在将要被代替的时候，去寻找一个将商品变得更有价值营销方式，这样的转变也许会更好一些。

品牌营销的价值与意义与重要性

　　品牌营销的价值与意义，很多人问产品营销策划公司咨询品牌营销的价值与意义是什么，我们可以一起来看一看记者与菲利普·科特勒的一场对话。关于营销的定义，主持人是这样问的：你刚才谈到德鲁克对营销做过一些令人印象深刻的论断，毫无疑问，你也是这样，比如，你说过营销的中心目的是需求管理，你还说过营销的主要责任是创造有盈利的增长，我想听听你关于营销定义的判断。

　　科特勒：最短的定义是“有盈利的满足需求”。美国营销协会刚刚发表一个修订后的定义和一套流程，用来对顾客创造，沟通和交付价值，以及有益于组织及其利益相关者的方式管理顾客关系。

　　主持人：大约十年前，你做过有一个题为“营销的未来”的演讲，你的书里也谈到过这个话题，你说过，营销工作者要从市场驱动型的营销，转向顾客驱动型和驱动市场型的营销，你认为营销的未来是驱动市场型吗?

　　科特勒：平庸的和良好以及优秀的营销之间存在不同。

　　服务差的营销也就是直接称为销售反而觉得更好些，他们只想着把现有的产品如何把它变得更好，这是从产品驱动型，他们是近视的，看不到市场和消费者有变化的需求，即使是把孩童作为目标消费者的市场需求也不是静止的，就像我们小时后，每个季度玩的游戏都不一样，第一个季度玩卡牌，第二个季度可能就玩陀螺了，到了第三个季度可能就玩弹珠，第四个季度可能没啥玩的突然又流行玩陀螺了等等。而产品驱动型公司是走在市场边缘，随时都有可能被一种新产品踢出市场外。

　　好的营销公司认真观察市场，选择最具有盈利性的细分市场来服务，来主导，这种公司贴近顾客和变化的需求。

　　主持人：你也区分了市场驱动型和顾客驱动型，我想后者与顾客关系管理相关。

　　科特勒：对，那是一个区别，即顾客驱动型的公司建立了有每个顾客的独特信息的一个数据库，可口可乐是市场驱动型的，但不是顾客驱动型，因为它没有包含每个顾客的一个数据库。

　　主持人：大约十年前，你还说过去商场购物的人更少，现在变成现实了吗?

　　科特勒：在互联网上购买图书和音像产品一直在增加，现在还包括哦衣服，小家电，照相机等等，商场不会消失，但是聪明的商城也会提供互联网上的购物渠道，比如Barnes&Nobie书店仍然挤满了人，在那里浏览图书，喝咖啡，听演讲，但是在它的网站上也可以卖书。

　　主持人：那么未来10年营销将发生什么变化?

　　科特勒：可能会发生很多事。

　　我们也许会看到更多的营销自动化软件，比如今天，航空公司用软件检查到几天内的航班还有未售出的座位，于是软件把降价讯息发送给旅行社，，帮助争取到那些最后才做决定的顾客，使他们下定决心旅行，这是为什么大多数航班起飞时都装满了乘客的原因之一。

品牌营销的意义和价值

　　品牌营销的意义，当宣传不再有效我们如何触发用户的购买欲?这是很多企业向广州营销策划公司进行品牌咨询的问题，市场上很多企业常常一味的宣传，一味的想将我们企业产品的信息一股脑的全部告诉我们的用户，根本就没考虑过我们的产品是不是用户需要，根本没考虑过他们是不是我们的用户，根本没想过市场在能找到替代品下为什么用户还要去选择你?

　　是因为你的产品有用户非要不可的功能吗?是你的产品能够解决用户某个大问题吗?还是你的产品价格便宜但效用更好?

　　往往这么做的企业都是一味的只知道宣传而不知道营销是什么，这就是推销和营销的区别，推销从来都不会给人带来愉快，而营销是给人带来愉快的工具。

　　品牌营销能够为用户解决某个问题或者能够更好的帮助用户达成某个任务，营销以不给用户添加麻烦为要求，品牌营销所带来的服务是高效。

　　所以往往很多企业并没有带来这些，结果是销售人员不开心，老板不开心，用户不开心，而品牌营销则是让员工开心，老板开心，用户更开心。

　　我曾看到过一个案例说推销的最高境界是将梳子卖给和尚，这是什么，这是骗子，在以往中国缺乏社会理论缺乏营销理论的时候，市场被弄的一团糟，从保健品到保险再到奶粉等机构陷入严重的信任危机，这都是以往营销并没有发挥该有的作用，使得市场逐渐失去了活力，失去了用户的信任，进入一潭死水中。

　　足见品牌营销的作用它不光是为企业找到自己在市场上的位置，也是帮助用户寻找到负有责任的企业，我们应该认识到的一点是推销不在起到任何作用，它甚至在以往的失败经历中负有主要责任，被用户贴上骗子的标签，而重新拾起市场信任的将是品牌营销，这也说明市场需要品牌营销发挥它应有的职责。

　　在如今推销并不能扩大企业的市场份额，不能增加企业的销量，当企业原有的产品盈利在下降时，说明企业不能在将目光放在原来的项目上，而是将目光放在新的产品上，同时这也说明企业缺乏创新新的产品的能力，但企业到了这时又不得不进行新的能够带给企业收益的项目，否则就算企业再怎么推销，市场也不会扩大一点。