简析风靡全国的“双十一”的营销策划

今日导读：营销策划就是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划出具有吸引力的宣传营销模式，整合企业的产品、服务、创意、价格、等来满足消费者的需求欲望并达成企业自己的营销目标。而随着年底将近，“双十一”的促销营销正进行的如火如荼，下文我们就来看看“双十一

　　简析风靡全国的“双十一”的营销策划，营销策划就是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划出具有吸引力的宣传营销模式，整合企业的产品、服务、创意、价格、等来满足消费者的需求欲望并达成企业自己的营销目标。而随着年底将近，“双十一”的促销营销正进行的如火如荼，下文我们就来看看“双十一”的营销亮点有哪些，为何深受大家的追捧。

　　“双十一”是指每年的11月11日，起始于2009年，是有天猫、苏宁易购、京东等大型的电子商务平台为代表在全国范围内兴起的大型购物促销节日，其中以天猫的影响力最大。随着网络的普及以及电子商务的成熟普及，使用网络购物已经成为现在年轻人不可或缺的生活方式，“双十一”的参与人数也在逐年增多，如今“双十一”已经成为我国电子商务中的一个极其重要的活动，每年的双十一当天也是电子商务与发展极为重要的一个节日，可以说推动了我国电子商务的发展。

　　天猫是阿里集团的下的主要的电子商务平台，其出售的产品是提供平台、提供服务，面对的主要对象是商家卖家。那为何要策划针对消费者的营销活动呢?我们都知道平台的收益主要是由进驻平台的商家的年会费、广告费以及一些增值服务等，“双十一”的营销不仅是吸引消费者在平台上购物，更是吸引更多的商家进驻这个平台，发展壮大平台的经营规模。

　　“双十一”的营销策略也是非常典型的成功案例，值得研究学习。平台提前近一个月就开始进行“双十一”的预热，用饥饿营销营造出一种紧张的氛围，让消费者产生一种“错过那天就错过一个亿”的紧张感。同时平台还会开发出一些有趣的小游戏来维系消费者，在玩游戏的时候获取一些仅可“双十一”当天使用的优惠券或红包，同时也对一些产品品牌进行宣传。平台广告营销中的硬广和软广也做的十分出色，各种人流量大的地方如大网站、地铁站、公交站点、广场等早在一个月就开始投放广告;软文营销的“双十一爆款清单”的传播量也极为广泛。

　　当然在营销策划中，价格是大家关注的重中之重，“双十一”的优惠促销也是一年中力度最大的时候，不少大品牌的折扣力度都十分吸引人，这是导致“双十一”疯狂的最大因素。

简析品牌战略定位咨询对企业的重要性

　　简析战略定位咨询对企业的重要性，在讨论重要性之前，我们首先要了解的是，什么是战略定位咨询。简单来说，战略定位咨询就是综合运用定位理论和定位思想体系，为企业执行战略定位，并以战略定位为核心改进企业运营体系的过程。重要性，代表企业需要定位咨询，为什么需要呢?因为如今市场上，产品的同质化越加严重，互联网的兴起更是加剧了市场的竞争，如何带领品牌杀出重围已然成为了企业的当务之急。那么，战略定位咨询对企业的重要性可以从两方面开始讨论。

　　一方面，是战略定位对于企业的重要性。企业的一切运营，包括市场营销、生产、组织架构、绩效考核、供应链等，都离不开战略定位。举例来说，若一家企业的战略定位是高端市场，那么从严格把控生产环节、广告针对高端人群投放，以及产品价格几乎稳定少有折扣等等。这一系列的运营都是基于战略定位之上的。如果缺少明确的战略定位，运营将无法顺利开展，朝令夕改的情况也会很容易发生，导致企业员工的工作出现混乱外，还会导致企业管理出现问题。而通过战略定位的确定，企业可以立即根据自身状况，围绕定位做出运营调整和资源配置，从而提升自身的竞争优势。

　　另一方面，战略定位咨询对于企业也是相当重要的。很多企业在确定自身的战略定位时，很容易出现偏差，这是因为企业管理或运营时很容易出现一叶障目的情况。这时，就需要进行战略定位咨询了。战略定位咨询作为一项重要的咨询项目，是从客观事实的角度出发，针对企业发展、企业运营状况等提出建议以及战略定位方案，具有合理性和客观性。譬如从分析竞争者的竞争力来说，企业本身可能会因为对于产品的自信或其他想法，导致分析结果的偏颇，又或者从定位来讲，由于行业中某一企业因为自身的战略定位收获了极大的效益，从而不经意间开始模仿等等。这就体现出来战略定位咨询的重要性了。

　　战略定位咨询包含竞争分析、战略定位选择、战略规划评估等内容，选择战略定位咨询，在一定程度上还可以节约公司的项目时间，规避战略定位时的市场风险，从而有效利用战略定位咨询实现企业的利益最大化。因此，战略定位咨询对于企业来讲，是十分重要的。

简析品牌战略中的背书品牌

　　简析品牌战略中的背书品牌，品牌战略是指公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是企业发展壮大的必经之路，一些意识超前的企业已经运用品牌战略这一利器，在市场中与同类产品企业形成差异化，不仅将其特殊的企业品牌形象先行传输给消费者，占据领先位置，同时也确保了企业的长远发展。

　　品牌战略可以拆分为“品牌”和“战略”这两个方面来理解。品牌是消费者及公众对某一特定事物的心理的、生理的、综合性的感受和评价的结晶物。人物、风景、花鸟鱼虫、商标等等，都可以发展成品牌对应物，我们在市场营销中所说的品牌，通常是指狭义上的商业性品牌。战略一词最早出现在军事方面，是指战略指导者基于对军事斗争所依赖的主客观条件及其发展变化的规律性认识，全面规划、部属、指导等的建设运用;而今运用在商业市场中，是指系统的，全面的、整体的企业发展谋略与规划。

　　品牌战略中包括单一品牌、副品牌、多品牌与背书品牌这四种战略模式。下文将对其中的背书品牌进行简单的介绍。

　　背书品牌和母子品牌，很多人容易将两者弄混淆。母子品牌是大品牌下有小品牌;背书品牌是企业品牌向消费者在此确定这些产品一定会带来承诺的功能优点，因为这个品牌背后的公司是一个实质的、成功的组织，这个组织只可能生产优秀的产品。

　　保洁可以说是背书品牌的一个典型的案例。背书品牌依附于产品公司，特别对于新产品而言，能够很快的依据后缀的公司组织名称而取得大众的关注和认可，在宣传营销上比同类的其他产品更具有优势。以保洁为例，保洁在使用它的品牌时不会忘记指出“飘柔——保洁公司优质产品”，使飘柔能够在保洁品牌力的影响下迅速进入消费的视野，并对其产生其品质很好的感受，即使消费者还没有购买使用。

　　但是，背书品牌这种品牌战略模式并不是适用于任何情况，可以看到保洁公司也并非所有的品牌都适用背书品牌，尤其是在高档产品体系里面。SK-II以及Olay同样是保洁的产品，但是却并没有像飘柔一样使用背书品牌，这是因为保洁在消费者的心中已经成为大众消费品的代表，如果用在高档化妆品上，会影响到这些产品的身价。因此在这种情况下企业采用的是淡化总品牌的策略，让高端品议更优越的良好形象树立在大众的心目中，更大的发挥出品牌的价值，这也体现出品牌战略的价值利益。