营销咨询公司怎么选择靠谱

今日导读：当企业在进行营销咨询的时候，首先需要面临的困难是如何选择一家“合适”的营销咨询公司来为企业提供“合适”的服务?选营销咨询公司需要门当户对，而不是一味追求咨询公司的“名或大小”。但是理想很美满，现实很骨感，虽然企业知道选择合适的最重要，但是往

　　营销咨询公司怎么选择，当企业在进行营销咨询的时候，首先需要面临的困难是如何选择一家“合适”的营销咨询公司来为企业提供“合适”的服务?选营销咨询公司需要门当户对，而不是一味追求咨询公司的“名或大小”。但是理想很美满，现实很骨感，虽然企业知道选择合适的最重要，但是往往因为过程中方法不得当，选择不到适合自己的合作伙伴，最后导致企业蒙受损失。

　　首先，我们要回答一个问题：企业是否需要咨询?如果这个问题的答案是否定的就没有必要往下看，因为对咨询如果缺乏基本的认识就谈不上选择。毫无疑问，答案是肯定的!企业做咨询就像每个人的一生中需要定期做体检及偶尔需要看病一样。可以毫不夸张的说，无论什么企业，都有“病”!只是症状及病的大小不一样。如果各位有好奇心的话，可以研究下各个行业的龙头或领导企业，他们为什么成功?我的研究结果是：无一例外，几乎每一家企业都有过咨询公司的陪伴，最典型的大家今天无不仰视的华为，其在成长过程中也与众多的咨询公司有过合作。那么营销咨询公司应该如何选择呢?

　　1、看老师：选老师比选咨询公司重要，即最后直接提供服务、落地的主导老师是谁。这个容易理解，就好比我们看病要挂专家号一样，老师的水平是基础。但老师光有水平还远不够，还要看他与企业的眼缘，他的时间安排，他对项目的投入及负责任的态度等。特别是老师面对企业存在的问题要敢于说真话，面对改善要敢于向企业提要求，算是对老师的服务魄力要求吧。要避免谈的老师与主导服务的老师不一致的情况。

　　2、看工具：咨询公司的行业沉淀，咨询老师的工作经历与从业经验重不重要?有点重要，但更重要的是咨询用的工具。因为以往的经验不一定适合现在，别的项目的经验不一定适合其它项目，毕竟每个服务项目的背景与问题都可能有差异，要确保咨询项目成功，科学的工具是前提!就好比我们要削菠萝，你只有带上手套、用专用的刀具才能削的又快又好，这就是工具的作用。这也是当年我在做咨询之前为什么要花那么长的时间研发””直线营销工具”并不断完善的原因。

　　3、看内容：企业咨询毫无疑问都是要解决经营中的问题，但企业经营中的问题又是相互关联的。所以那种头痛医头，脚痛医脚的咨询毫无疑问不能彻底帮助到企业，要关注咨询公司解决问题的逻辑性与系统性。只有解决问题的逻辑清晰才能有效贯穿，只有系统性解决问题才不会按倒葫芦起了瓢。比如营销咨询，相对于某个点，更要关注咨询公司是否能帮助企业建立健康的营销体系。

　　4、看方式：辅导的方式影响到解决问题的共识性与彻底性，要清楚咨询不是简单的上课，咨询更不是讲道理，好效果的咨询必须遵循”深究、研讨、检查“六字服务方式，深究的目的是要找出问题的根源，研讨的目的是要对问题与解决方案达成共识，检查的目的是要跟踪执行的情况。有些跨部门的问题，比如”销售与商务的配合问题“还需要一起研讨，同时双方的部门负责人一定要参与到讨论中来。

　　5、看落地：一般咨询公司与企业在方案的解决上还是比较容易达成共识的，因为通过深究、研讨大家不太可能有”对与错“的认识分歧，一般是理解深、浅的差异。至于如何能有效落地，起码应该做到”细致的咨询项目管理，深度的过程参与，执行中的调研反馈，及时的辅导调整“等。

　　6、看过程管理：企业经营是个链，由很多的细节构成，就要求咨询公司对企业经营要有全面了解与系统的解决考虑，要有跨部门的补位能力。通过项目例会制度、项目阶段总结等多种形式来推动项目进程，确保项目质量。

　　当然，不同的企业在选营销咨询公司时还会有一些其他细节的考虑，但如果咨询公司能满足以上六点，项目双方能做到紧密配合，项目成功还是有保障的。

营销咨询公司怎么选正确

　　营销咨询公司怎么选，众所周知，随着市场经济的不断发展，越来越多的企业都做起了品牌营销策划，想通过品牌营销策划的方式达到营销策划推广自己企业和企业品牌的目的。而营销咨询公司为什么会出现呢?那是因为巨大多数做品牌营销策划的企业都不是很了解品牌营销策划该怎么做以及相关流程是什么，也不懂品牌营销策划的注意事项，都是不精通或者半路出家，那么就需要专业的营销咨询公司的帮助和指导，为企业制定一份优秀的品牌营销策划方案，来指导企业怎么去进行品牌营销策划，达到自己所期待的营销策划目的。

　　但是随着市场上的企业越来越大，竞争越来越激烈，企业对营销咨询公司的需求也越来越大，营销咨询公司层出不穷出现在我们面前，可以发现的是，不是所有的营销咨询公司都能给企业提供优质、到位的营销咨询服务，有的营销咨询公司的服务质量很低，在这样的营销咨询公司的指导下，你的企业不但得不到好的品牌营销策划方案，甚至还会走下坡路。这就是没有选择好合适的营销咨询公司的后果。那么怎么选择合适的营销咨询公司呢?今天广州品牌策划公司就来为大家分享一些选择营销咨询公司的技巧和注意事项，希望能帮助到大家!

　　1、看营销咨询公司的服务案例

　　一般情况下，提供营销咨询服务的公司都会在自己的官网上面放上自己公司做过的营销咨询服务案例，企业在选择营销咨询公司的时候需要去看营销咨询公司向哪些企业提供过营销咨询服务，看那些企业的产品销售量以及在市场上的口碑。还要看营销咨询公司做的品牌营销策划是简单的网络宣传还是线上、线下营销推广。还要注意的一点是最好是看这个营销咨询公司最近的营销咨询案例，因为市场和消费者的需求和喜好是不断变化的，最新的服务案例才更能体现出品牌营销策华的水平如何。

　　2、选择价格合适的营销咨询公司

　　品牌营销策划不是简简单单的一件事，需要企业投入大量时间和精力，营销咨询公司的收费方式也是多种多样。有的营销咨询公司是按天计费，有的营销咨询公司是按月计费，还有很多其他的方式。当然有的公司价格很高，有的也会很低，很多企业不知道怎么去选择合适价格的营销咨询公司。首先在选择营销咨询公司之前，一定要先看清楚营销咨询公司提供的合同条款，看他们是做品牌营销策划方式是否具有多样性，还是简单的营销推广，还要看是否有相关的后续服务。主要的还是要企业根据自己的实际情况，来选择适合自己的营销咨询公司。

营销咨询公司怎么与企业合作

　　营销咨询公司怎么与企业合作，现如今，在营销人的圈子里存在一种比较奇怪的现象，营销咨询公司与企业营销人、企业市场部与销售部，相互间的对话经常好像是鸡跟鸭讲的状态，双方的沟通很难达到一个频道上。原因很简单，双方责任不同，立场就不同，立场不同思考的角度就不同。

　　因为营销咨询公司是靠方案吃饭的，方案就得有基本的理论框架，营销咨询的框架是4P出发的。企业是靠生意吃饭的，生意做得顺手才是硬道理。市场部的基本职责是营销规划和市场推广，他们依赖的体系和工具通常来自两个方向，一个是营销学的，一个是广告公司的。如果说市场部人员是企业的文官，那么销售部人员则是企业的武将，武将信奉“成者王，败者寇”。最深的学问往往就藏在最简单的实践之中。理论不能指导实践，一定是理论出了问题。早年麦卡锡提出的4P营销理论至今虽然仍然广为流传。但我们发现，用4P结构来解释营销体系，只是因为易于教学，易于学生理解和掌握，与企业营销实践并不相符。例如4P只重概念而少有策略;又如4P并未考虑供应商的利益等等。4P理论不能解决营销实践问题，那解决营销实践问题之道又在哪里呢?

　　营销咨询公司在制定营销策略时，第一件要考虑的就是利益。包括供应商的利益，生产商的利益，品牌商的利益，分销商的利益，购买者的利益，消费者的利益，各方利益的分配、分享和获取方式。产品和服务提供、价格和销售政策制定，就是各方利益获取和分享的营销策略，忽视或利益分配不公，必将导致营销失败。

　　营销咨询公司制定营销策略的第二要件是信任。外贸要有信用证，才能做交易;淘宝网因发明了支付宝而解决了网络交易的信任问题;瑞士银行是以为顾客保密，作为营销的出击点，让顾客信任;麦当劳面包超过10分钟保质期就扔掉，又是为什么?沃尔玛的无条件退换货，国企实行的“三包”， IBM产品的使用体验，汽车销售的试驾，卓越书城货到后付款……都是取信顾客，让买方相信卖方提供的利益是真实的。可以说，没有信任就没有交易，不管你的产品和服务有多好，首先要消费者相信你才会买。信任才有品牌，信任是买卖关系建立的必要条件，是制定营销策略必须思考的第二个问题。

　　营销咨询公司制定营销策略的第三要件是沟通。沟通有丰富的层面。早期阶段的商业是交易到达，概念未到达;只有钱货两清，没有双向沟通，只有商流、物流，没有信息流。第二阶段是说服，通过购买逻辑，让消费者认为必要并且划算。沟通的第三阶段是从接受过渡到依赖，由此产生品牌忠诚。这才是商业思考的本质，也是营销咨询公司帮助企业做营销策略的真义。