汽车企业如何开展品牌定制营销

今日导读：近日我们看到东风日产和主流汽车媒体平台汽车之家联手打造的“2020暖春直播首秀”，资深车评人袁启聪、金牌销售章展球、东风日产市场部副部长张茂华坐在镜头前和观众侃侃而谈，而这样的直播活动目的是什么呢？当然还是希望能够对企业的营销工作起到帮助。

　　品牌策划公司可以帮助汽车行业改变经营现状吗，近日我们看到东风日产和主流汽车媒体平台汽车之家联手打造的“2020暖春直播首秀”，资深车评人袁启聪、金牌销售章展球、东风日产市场部副部长张茂华坐在镜头前和观众侃侃而谈，而这样的直播活动目的是什么呢？当然还是希望能够对企业的营销工作起到帮助。我们看如今很多汽车品牌都在不断地寻求营销策划公司的合作，以此来发掘消费者更多的需求从而帮助企业获得更大的销量，完成一系列的销售目标。而营销策划所经历到的过程也确实对企业整合资源，扩大市场行之有效，很多汽车品牌因此让销量提升了一个台阶。

　　专家指出，目前国内的汽车市场将会稳定恢复，中国汽车市场还具有很大的发展空间和潜力，并且汽车消费需求依然旺盛。随着政策的不断更新，以及市场中的形势变化，因地制宜出台促进新能源汽车消费、增加传统汽车限购指标和开展汽车以旧换新等举措，都是能够很好地促进汽车消费的行为，所以国内的汽车市场还会扩大规模，让企业收获更多。

　　那么在这样的市场当中，营销策划能够起到的作用将是巨大的，这一系列的过程都将很好地帮助企业持续扩大市场。首先就是营销策划中能够对机会的辨识这一项是非常强大的，策划工作者可以很好地发掘市场需求，针对市场的需要找到可能帮助到企业的机会，例如在疫情时期，有汽车企业在汽车产品当中会加入空心净化器以及消毒杀菌系统，这样一来就会吸引非常多消费者的青睐，这就是对市场的把握，所以找到市场中的机会是非常重要的策划工作环节。

　　另外在汽车营销策划过程中，策划工作者可以很好地找到适合企业的传播渠道，除了文章开始提到的直播，另外一汽-大众销售公司副总经理马振山出现在一汽-大众直播间里，给观看直播的网友带来探岳、新迈腾产品介绍以及大众品牌的销售政策，这同样很有效地传播渠道，“网络带货”如此火爆的情况下能够通过这样的方式，对消费者而言都有可能产生购买欲望以及购买行为。

　　所以任何企业为了改变企业经营现状，完成营销目标，就必须借助科学方法与创新思维、以好的创新创意，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，而营销策划公司就拥有着前瞻性、全局性、创新性、系统性的能力可以帮助汽车企业往更好的方向发展。

汽车企业营销策划方案怎么写

　　汽车企业营销策划方案怎么写，为了出行方便，现在汽车逐渐成为人们主流的代步工具，而汽车修理厂也应运而生为人们的出行提供了不少的方便，但是汽车公司要想打出名气，可以向广州策划公司进行咨询，制定相应的方案，这样才能吸引众多车主的到来。下面我们来了解一下汽车企业营销方案怎么写！

　　1、分析市场环境。首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。

　　2、评估企业的机会与障碍。企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

　　3、瞄准目标市场。所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，为企业的发展提供良好的条件。

　　4、满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。不同的消费者有不同的要求，这就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

　　5、确定资源的分配水平。在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

　　6、选择整体战略。企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场？究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域？如何对新市场和环境做出反应？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

　　7、确定市场营销组合。企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

　　汽车修理长要想快速的打开市场，需要从这7个方面入手，这样可以对市场以及消费者有一个整体的把握，这样在制定策划的时候就会更有针对性，也会为汽车修理厂吸引更多的顾客。

汽车企业营销咨询的主要流程

　　汽车企业营销咨询的主要流程，营销对企业在现代商业活动中的作用巨大，作为市场学中非常重要的课程，营销可以帮助企业针对市场快速开展经营活动以及销售行为，并且还能对经营销售实现最大程度的转化。营销咨询就是营销的过程，从创造产品到向消费者交换价值，咨询的作用越来越大，所带来的成效也越来越明显。营销咨询工作可以帮助企业发现、发掘市场消费者的需求，并让消费者了解产品进而购买产品，从而推动企业的发展。

　　大家在日常生活中可能见到非常多的销售人员，汽车销售、保险销售、房屋销售等等，他们这种推销产品的行为其实就是属于营销的一部分，但是营销不是销售，是对整体的销售战略提出布局以及实施的，那我们就拿汽车行业为例，简单分析一下营销咨询的流程究竟是怎样的。

　　1.产品

　　汽车不是一件衣服，一双鞋，他不是廉价的物品，所以购买汽车的消费者在选购汽车时一定会谨慎选择，品牌、车型、颜色、配置等等。那么营销咨询第一个过程就是对机会的辨识，也就是对产品的生产做出指导。这要求咨询人员需要对市场进行深度的调研，了解到市场中每款车型的主要消费者是哪个年龄段、消费水平等等，在通过这些人的需求对产品进行开发生产。从2015年起，梅赛德斯奔驰通过市场发现，独立女性群体数量不断增加，同时消费能力也在增强，随后他们就根据市场打造出“She’s Mercedes” 这一女性专属平台，激励女性，同时为这些女性量身打造车型，收获了巨大的收益，这就是营销过程中对产品的打造，有了产品才有营销，才能提升品牌价值。

　　2.销售渠道和传播渠道

　　汽车不同于其他产品，如果不进行试驾，基本上没有用户会在互联网上直接购买下单，所以门店的销售一定要将服务提升至更高的水平才会吸引到消费者。买车赠保险、保养、礼品就是常见的销售手段。尽管销售时基本要通过4S店实现，但是汽车的传播渠道就很广泛了，广告、赞助、微博热搜、发布会、车站等等都是常见并且有效的传播渠道。拿现在火热的英雄联盟电子竞技来说，奔驰、jeep，国外也有本田，Audi来赞助俱乐部的运营，这些借助社会热点的传播渠道能够吸引来巨大的流量。

　　通过营销咨询，企业可能还会引起消费者的再次购买行为，所以营销为企业带来的经济价值非常巨大，同时还会对外部的品牌造成一定影响，提升了汽车品牌的知名度，所以营销的过程非常重要，企业需要对营销发起重视。