海鲜品牌营销策略都有哪些

今日导读：中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者希望企

　　海鲜品牌营销策略都有哪些，中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。广州策划公司为我们介绍下海鲜品牌营销策略都有哪些。

　　1、对现有品类及特点进行细分，整合产品链条，做产品质量和包装上的配套升级。企业要想巩固好根据地市场，必须不断升级产品和整合产品线，渠道利润才能得到保证，品牌才能持续提升。

　　2、对现有销售渠道按收效情况进行筛选，保留对现有经营和未来拓展有价值、有效果的留下，剩余的屏蔽掉。流通渠道、餐饮渠道、商超渠道、团购渠道，在这些渠道中往往有核心渠道成员，他们的销量和市场影响力都比较大建立战略联盟，只要企业对根据地市场的核心渠道成员形成控制，竞品就很难切入市场。为了有效掌控渠道成员，必须与其签订合同并缴纳一定数额的保证金。企业在保证分销商和核心终端店利益最大化的基础上，建立渠道壁垒，充分巩固了自己的根据地市场。

　　3、根据地市场的操作也必须根据市场的发展调整相应的操作模式，如果模式固化，最终的结果是被市场所遗弃。企业常用的系列化市场营销策划：整合客户，调整产品，完善产品结构，明晰产品定位，把高档产品、中档产品、低档产品，比例界定在2：3：5。对重点市场进行深度分销，强化终端的市场拉力。从通路、促销、人员等方面进行合理预算，使市场推广有力、持久。实现与各级经销商全方位、互动式的沟通。

　　4、在市场推广中，要牢记自己及产品使命，使产品体系逐渐合理化，使产品更好地贴近市场、贴近客户、贴近消费者，从而更好地掌控了经销商;使费用的支出明确、合理，有效;互动、立体式的沟通，助推企业想持续发展的方向不断发展。

　　5、巩固和发展本地市场，要靠产品说话，物有所值、良好的性价比是产品竞争力的基本条件。企业要以优质的产品质量坚守住现有的市场，才能慢慢地腾出精力开拓其他市场。靠产品说话，首先要提升产品核心竞争力，在工艺、产品结构、营销思路上都要进行及时的更新和巩固;注重网络营销策略，扩大宣传、提升服务质量，拓展新业务模式，抓住不同消费人群特别是高端消费人群的消费观念;与经销商群策群力，探讨新的合作模式。

　　消费者对于品牌更易建立忠诚度。目前海鲜市场上，绝大多数海鲜产品实行的都是无品牌经营。品牌化对海鲜产品是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造好的合作关系。

韩都衣舍品牌营销策划案例分析

　　韩都衣舍品牌营销策划案例分析，提供品牌咨询服务的公司都会对市场进行综合的分析，对于韩都衣舍这个品牌相信大家都了解，他们对市场和对整个亚洲的洞察力和始终坚持大品牌设计和平民价格的理念，深受用户的喜爱，他们坚持打造快时尚，更新快，款式多，性价比高的品牌设计，迅速俘虏了大批来自全世界的粉丝。

　　韩都衣舍创立于2008年，那时优衣库刚刚入住中国不到两年，只是在一线城市布局，ZARA和H&M甚至还没有走进国门。

　　在当时以偶像剧偶像团体兴起的韩国娱乐文化在大陆的风靡，韩都衣舍的开始就做对了一件事，定位，它以好看好搭好穿的特点迅速打开国人的消费观念，而那几年也正是国人认知迅速改变和互联网新时代到来的紧接时刻。

　　韩都衣舍同时还身处另一条快车道，互联网，电商的快速发展，在后来称为流量红利期的时代，此时也催生了国内第一批互联网服饰品牌，作为其中知名度最高的韩都衣舍显然又一次站在了风口上。

　　当然，经营不仅仅如此，其中以最符合中国年轻女性消费习惯的韩风产品，和每日100多款的更新频率，价值以极高的性价比，其所独创的小组制，也成为国内各大MBA班上在组织结构创新上的必修课。

　　2012年，淘宝商城正式更名为天猫，从此以后的6年间韩都衣舍连续取得了全网综合排名的第一位，发展期间粉丝达6000万，而他们只用了6年。

　　随着限韩令和国际品牌的入驻加上网红经济的兴起，从2015年开始大量互联网品牌遭遇了增长的瓶颈，业绩不断下滑，但只有韩都衣舍一直保持了高速且稳定的增长，而很多曾经比较熟悉的品牌现在几乎都没听过了。

　　韩都衣舍的成功要归功于在运营商的不断创新，包括前韩都衣舍的员工在内的成熟运营团队非常熟悉天魔唯品会，微信等各平台的运营策略，并开发出了一套可以提前判断销售各方维度的商业智能系统，以大数据为基础，半个月内疚可以及时调整每一款产品在页面内的展示位置和参与活动。

　　韩都衣舍对每一次时代下流行文化的洞察和分析都决定了它每一步的营销战略，当社交化成为品牌与用户的沟通渠道后，韩都衣舍主动跟进，在微博，微信以及b站上都做出了踊跃的尝试。从发展经历简单看上去，就可以发现营销的活灵活现和市场的动态变化，而营销在应对市场变化时又深深影响着企业的战略和品牌等各方面。

韩国护肤品牌的营销策划思路

　　韩国护肤品牌的营销策划思路，随着韩国护肤品牌不断的涌入我国，对我国护肤品牌的发展造成了很大的冲击，要想摆脱这种局面，除了做好品牌咨询之外，还需要了解一下韩国护肤品牌的营销策划思路，然后吸取其中有利的部分为自己所用，这样可以为我国护肤品牌的发展提供更多的支持。下面我们来了解一下韩国护肤品牌有哪些新的营销策划思路吧!

　　1、细分化思路。在护肤品产品体系中做细分，是因为消费者的需求在不断升级和细化，要向这些目标群体靠拢，就需要对其消费需求和心理感受进行彻底分析，商家细分也是合情合理的。在具体细分中，可以分为：产品效果细分(例如：滋润、补水保湿、美白、防晒、抗老化、抗过敏、毛孔管理、祛痘)、护肤功能细分两个主要方面。前面说的的两种细分是属于横向型细分思路。而纵向细分作为护肤的步骤细分而存在，对护肤步骤的细分，实则也在促使品牌产品线不断延伸，从面部护肤延伸到全身各个部位的护理。而韩国护肤品大多是采用护肤功能细分的模式来运作产品。还有一种细分思路是广度细分，也叫做消费群体细分。而如此细分所引发的行业变革也是在所难免的，它影响了人们对于消费者需求、设计研发方向、市场发展趋势、产品线结构调整等等行为活动。

　　2、融合式思路。这种思路与细分实际上是相反的，它对于整个行业发展的影响远不及第一种，但其所发挥的效用也是不能小觑的，其在发展过程中同样被划分为横向融合和纵向融合两种，横向融合是护肤的步骤，在韩国当地十分流行;而纵向融合则指的是多效合一，更多情况下体现在完整的系列产品中，在大众护肤品市场销售十分流行。

　　3、讲故事思路。随着同质品牌及产品越来越多，差异化和细分化变得越来越模糊，选择这个时候来“讲故事”就显得尤其重要。现在的消费者对于商品的分析及挑选日趋理性化，就要求护肤品在其成分上显示信息具象化，而核心成分的发源地及神秘的成长故事便成为了很多商家喜欢拿来使用的文化卖点，实践证明对于消费者来说是有一定程度的诱惑作用的。

　　4、安全标准的刻意强调。护肤行业产品虽不像食品那样直接入口，但也是直接和外部皮肤进行接触，也存在很高的安全隐患，考虑到消费者对于“安全”的顾虑，很多护肤品企业开始在产品包装文字的宣传上，成分介绍上，认证机构上不断向天然、植物、环保、无添加、有机等理念靠拢，以期满足消费者的安全感受。仅仅强调安全的概念已经不够了，品牌必须要付出成本和代价了，也就说要考试、要达标、要加大成本用更安全的原料。

　　5、使用产品显效性。在产品显效中有两个层次含义：立即显效和长期显效。当今技术的发展使“立即显效”成为一种现实可能，但这种类型产品也要依靠“好的肤感”才能体现出来。长期显效主要是通过照片、数据证明方式加以传播宣传。

　　6、时尚潮流配套宣传。在韩国的护肤行业，多半不是以医药业为主，而是倡导与时尚息息相关的魅力行业。与时尚结合的例子很多，常用的方式是：与当下时尚人物合作出品“限量版”产品，使产品的命名直接与时尚品牌挂钩做联姻推出。

　　7、使用方便的体现。护肤品牌在使用方便上从来是不留余力得进行革新，目前常见的两个拓展方向是：复杂化和简单化。面对两个相对的概念，奢侈品牌更倾向于使用复杂化方法来增强产品价值感，而大众品牌更倾向于使用简单化的方式来体现产品的便捷感。

　　其实，消费者之所以青睐于韩国护肤品，主要是因为它的护肤效果更好，能够让消费者感受到护肤品的神奇，因此国内护肤品牌也要提高产品的护肤效果，保障护肤品质量安全，这样才能受到消费者的青睐，而且各种宣传推广活动也要做到位，这样才能使更多消费者了解到品牌的优势，为护肤品牌知名度的提高打好基础。