超市策划公司的营销策略

今日导读：近年来，随着人们生活节奏的加快，人们的休闲时间却在不停减少，连锁便利店成为了人们消费的宠儿，大街小巷也遍布的都是连锁便利店的身影。小小的连锁便利店是怎么在大型超市、商场、量贩店之间存活下来并且发展如此迅速的?接下来，广州营销策划公司向我们分

　　超市策划公司的营销策略，近年来，随着人们生活节奏的加快，人们的休闲时间却在不停减少，连锁便利店成为了人们消费的宠儿，大街小巷也遍布的都是连锁便利店的身影。小小的连锁便利店是怎么在大型超市、商场、量贩店之间存活下来并且发展如此迅速的?接下来，广州营销策划公司向我们分析连锁便利店的成功营销策划案例。

　　方便性是连锁便利店的成功秘诀，可以说这是一个便利店充满生命力的原因所在。随着人们生活的不断需要，便利店的服务范围也在不断扩大，现在的便利店集日杂百货、代收水电费、快递等业务于一体。便利店的营业时间基本上都是24小营业，根据店铺地点不同，每家店铺的黄金营业时间也不同。靠近公司周边的，每日早晨上班时间以及中午午饭时间，为一天的黄金时段，大量的消费者到便利店买事物。另外，靠近居民区的便利店，夜间往往是营业的黄金时间段，由于现在公司加班的现象极其普遍，很多人的夜宵几乎都在回家途中的便利店购买。

　　便利店重视以顾客为中心组织经营，在满足顾客需求的前提下，充分发挥零售业的主导作用，把定制营销带到零售业中。连锁便利店处处从消费者的心理出发，考虑到消费者群体的购物习惯及消费嗜好，不仅将上班族归类为“加班时经常购买零食为宵夜”的消费层，让靠近上班族的便利店夜间增加零食。考虑到顾客站着购物不易看见下层商品的实际，要求每家便利店的货架下层摆放要醒目，以便顾客一目了然。并根据单身族的生活习惯，贴心地推出饭团、各种便当、各种生活用品等适销对路商品。

　　连锁便利店经营模式是最为活泼及多元化的，如便利店不仅卖食品饮料、书报杂志、烟酒、健康保养品、一日三餐等，而且还能买生活用品、简单的衣物等，以及各种缴费服务等金融票证服务，比如交通卡充值。最近还推出收取快递服务，真正形成一个综合式的居家生活便利中心。24小时营业的便利店，可以随时随地满足不同层次消费者的需求。

　　在有限的小空间里，便利店虽然货品数量不如超市或量贩店、大卖场多，但店铺密集度高、地点普及的便利性以及商品替换快速的两大优点，符合消费者求新求变与喜新厌旧的本性。这就是便利店能够不断存活与成长的营销策略。换言之，便利店的营销策略抓住了消费者的消费需求与消费心理，这就是能够不断存活与成长的关键所在。

超市促销活动怎么做好

　　超市促销活动怎么做好，现在很多企业为了打出自己的名声，使自己的品牌被更多的消费者知晓，都会借助超市的促销活动来提升自己的知名度，因为超市的人流量大，品牌营销效果会更好。但是企业要想打好品牌营销战，那么与一些营销咨询公司沟通是很有必要的，这样可以了解超市促销活动的各种细节，把握住促销活动的关键，使整个促销活动取得更加圆满的成果。下面我们来了解一下企业如何借助超市促销活动打好品牌营销战!

　　1、要强化对促销人员的专业技能培训。这一点看似基础，但实际上是万万不能忽视的，因为它关联到的是消费者消费心里与消费习惯的变化，如果能找到这些细微的变化，再展开促销人员的培训工作，才真的算是有的放矢。

　　加强促销员有效把握潜在消费者的培训。从生活的角度考虑，要通过观察具体的关联细节，从而得出适合自己市场的结论，这样在很大程度上可以将推销的成功率提高几倍、比竞争对手更能准确的把握住潜在客户。

　　要真正从细节上服务顾客。企业及商户每天都在说顾客是上帝，但事实上没有几个顾客可以感到自己是上帝的。究其原因，主要由于消费行为本身会给消费者带来一些失落感，赠品和服务也无非是来进行一种消费补偿。如果消费者觉得物超所值、服务到位，自然会进行二次购买甚至是推荐他人购买。但其实这些都算是理想状态，很多企业货商家对于消费者的服务仍旧会停留在嘴上，而迟迟延伸不到行动当中。具体来说，服务就是消费者眼前没有想到的困难，你帮他解决了。在终端销售渠道中，不要让消费者在需要询问产品信息时总是找不到促销员。

　　2、要对销售终端的展示排面、陈列进行严格管理。从产品进店那天开始，排面和陈列就成为业代的必修课。“细”功夫表现在如何将工作从一而终，漏洞虽然可以弥补，同时又能给竞争对手留出了市场空间，赢得卖场人气的最佳时机。一旦想到的问题就要马上落实，每个环节都要细致的安排妥当。并且，在实际操作中，产品与条码不要离太远。

　　3、要根据超市的布局，去快速选择最有销售潜力的堆头位置。实际上，超市卖场等地的堆头摆放位置与造型方式是很有讲究的。通常我们在超市设立堆头，都要首先瞄准人流旺盛的主干道，回避一些超市的“死角”。例如：超市都会有出口和入口，那么人流就必然形成一个不规则的“U”形或是“O”形的流动方式。所以我们的堆头通常要放在这样的通道上。但是这样的“暗道”是要考销售人员要考虑超市的布局和当地消费者购物习惯等多方因素来摸索。此外，要对出口和入口的把握。消费者在节日期间选择促销类的酒类商品，肯定会在超市中进行选择和比对。而大部分的消费者看到最后，往往会挑花了眼，不知道如何抉择。而且大量的购物之后，有很大数量的顾客，尤其是男性顾客，他们更多人的习惯是不会再原路返回去重新来过。那么，此时处在末端的位置就成了比较有销售潜力的位置，所以细心发现这条神秘的“U”形通道也会给己方的销售再增加一些胜算。

　　4、要及时疏通超市中的各个管理环节，重视中层以下的工作人员的节日公关。在操作环节中，应当做的就是先占领卖场的“地理”优势、优化人脉关系。

　　5、要能够充分利用超市的促销海报。现在几乎每个超市都会定期发行自己的促销海报，而且有些超市还会入户派送，而越来越多的消费者也开始注意这样的海报，尤其在重要的节日期间，收集、浏览超市的促销海报还是一些细心的家庭主妇购物习惯的构成部分。但海报上的促销商品不是每件都可以引起别人的注意的，有些版面是很容易被人忽略的。通常情况下，右手边的一页首先会进入读者的视线，其中的左上角的空间又会最惹人注意，这些都是读者正常的浏览习惯。

　　6、做到得势不忘饶人，防止“自杀式”的竞争手段出现。往往旺销品牌都会在有限的时间内充分利用自己的品牌优势，能把对手“打死”就决不让他“喘气”。但在节日促销期间，这样的做法就显得不够理性。

　　现在一些大型超市基本上已经包含了人们日常生活中所需的大部分物品，因此去超市购物的人也会越来越多，特别是节假日的时候更是购物高峰期，企业要想取得更好的品牌营销效果，可以把握好这个时机，增加消费者对品牌的了解，使其对品牌产生好感，这样才能在之后正式的销售活动展开的时候，吸引更多消费者的关注，从而带动产品销量的提升。

超市企业品牌策划怎样进行

　　超市企业品牌策划怎样进行，超市企业品牌策划该如何进行，简单的来说还是要运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就会将超市品牌形象塑造的出色。同时超市企业也需要了解到品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我们就来大致分析下超市企业几条建立的形象。

　　品质形象

　　超市建立品质的形象并不简单到只是提高一下超市所出售产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象，任何超市在建立的过程当中万万不得出现产品质量问题。所以这一点要从进货渠道做起，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，超市当中所出售的商品一定要是市面中的“好牌子”，超市的品质形象不能仅仅停留在单纯卖好品牌就行，还需要整体的商品给人看得见、摸得着、感得到的感觉才能满足打造超市品牌的要求。

　　价格形象

　　超市的价格形象和一般零售商品不同，超市中摆放的都是其他品牌的产品，所以不能通过常规方式用质量来建立价格形象。所以超市零售商品的价格应该与竞争对手进行对比，在同品牌的商品零售时价格稍便宜的就会吸引到更多的顾客，对于货比三家的消费者，价格还是所有人都去考虑的问题。同时要注意品质形象是价格形象的基础，有对于才会存在价格形象。所以品牌策划中，研究竞争者的信息非常重要。

　　广告形象

　　超市做市场同样也要做广告，广告的重要性自然不言而喻，那超市要如何去建立广告形象，一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。另外广告质量，包括创意和制作水平策划公司就能发挥其职能了，让广告更符合超市品牌形象并且让消费者更容易记住。简而言之，超市建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。

　　促销形象

　　超市的销售促进是一种最有效的市场推广手段。这就是引流的重要性，例如超市常见的促销手段，转发活动内容到朋友圈，积满58个赞免费领取XX牛奶一箱;积满98个送XX调和油一桶，这些活动会就包含了策划的技巧在其中。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。但是建立促销形象的时候千万不可使用“大甩卖”，这会对品牌形象造成损害。超市最主要的人群是哪些人，大多还是家庭女性为主，所以这些促销活动对消费者的吸引非常大。

　　企业品牌策划帮助超市品牌进行以上几个方面形象的建立，会使得超市的形象以品牌在消费者脑海中形成一些列个性化的区隔，并使消费者与超市之间形成统一的价值观，从而提升超市的知名度和美誉度。