病毒营销案例分析与汇报

今日导读：广州品牌策划分析了2018年的几个最佳案例，从中挑选了一个最佳病毒营销案例和大家分享，它就是：比之瑞幸咖啡更具有开创性和传播性，以及成本更低，这就是最佳社交传播支付宝中国：锦鲤，为什么这么说?因为支付宝想让你红，你就能红。在9月29日支付宝

　　病毒营销案例分析，广州品牌策划分析了2018年的几个最佳案例，从中挑选了一个最佳病毒营销案例和大家分享，它就是：比之瑞幸咖啡更具有开创性和传播性，以及成本更低，这就是最佳社交传播支付宝中国：锦鲤，为什么这么说?因为支付宝想让你红，你就能红。在9月29日支付宝开始公布活动玩法不到六个小时，就已经有100万人参与转发，第二天直接破200万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博。

　　400万转评赞，2亿曝光量，在公布结果后，迅速占据微博热搜第一和第五位，微信指数日环比大涨288倍;中奖用户“信小呆”的微博一夜之间涨粉80万粉丝。

　　从这个行为可以分析：锦鲤流行背后的狂欢精神，福利刺激下的传播裂变，这两点是锦鲤病毒营销的关键。

　　这其中充斥着狂欢精神，巴赫金认为，在狂欢中所有的人都是积极的参加者，在锦鲤的抽奖仪式中，人们按照狂欢式的规律行动，这次微博抽奖具有公平参与的无等级性和低门槛的大众参与性。

　　微博抽奖的全民参与性和交互主体性使得基于用户进行自我呈现及构建虚拟人格和随大流的狂欢广场，满足了心绪转换效用自我确认层面上的需求。

　　另外还有巨额福利刺激：微博抽奖这一新的信息传播工具与媒体姿态极其引人注意，它联动了线上推广和线下营销，创造了用诱惑力极强的奖品短时间内实现转发量，评论量，热度暴增的传播新方式。

　　同时微博抽奖有着推广成本低，用户参与度高，目标实现程度高，挂钩IP自我营销，传播增速快的特点，可以参考luckin coffee的福利刺激病毒裂变，当然瑞幸咖啡说白了就是烧钱，相对来说支付宝的锦鲤就具有创新性的营销裂变。

　　在如今互联网时代，以社交网络为基础构筑的虚拟世界成为新媒体时代的潮流。

　　在裂变机制上，有福利裂变和情感裂变，比如拼多多，比如趣头条，比如瑞幸咖啡，比如滴滴和共享单车，这些都属于福利裂变。

　　情感裂变比如在2012年伦敦奥运会上，刘翔摔倒退赛，耐克迅速发出一张海报：“爱运动，即使它伤了你的心”，被疯狂转发，替大众宣泄遗憾，又以对运动的热爱，宽慰伤心的大众，这已经是脱离利益谈价值观共识的层面了。利益，情感和故事，是病毒营销的策划主线，企业家的行为本质上还是商人行为，应该明白利益缺乏持久力，情感才能建立深刻的关联，而故事是激发情感的捷径，因此企业要尽早摆脱单独的产品表述，激发受众的内心深处的情节。

不同品牌的饥饿营销策划有什么不同

　　不同品牌的饥饿营销策划有什么不同，商品经济时代的到来不仅对企业的经营模式带来了很大的改变，同时也对消费者的消费行为意识产生了很大的影响。如果企业面对新生产的产品依旧固守传统的观念，抱着“酒香不怕巷子深”的想法，不做任何的营销策划，那么无论是产品还是企业都会逐渐地从市场的“舞台”上消失身影。

　　在企业的营销策划中，饥饿营销也是经常被大众提起的一种营销方式，在手机行业中，苹果与小米的饥饿营销可以称得上是典型的案例，都为企业带来很大的客户流量、提高了品牌知名度，当然也获得了可观的收益。那么，这两家企业所运用的饥饿营销的模式是一模一样的吗?具体有哪些不同之处?下文中将对其进行分析与介绍。

　　饥饿营销运用于商品或服务的推广，是指企业有意的调低产品的产品，从而调控供求关系，制造供不应求的家乡，从而吸引消费者购买并维护品牌产品形象的一种营销策略。在日常的生活中看到的“限量供应”、“排队、摇号购买”等都属于饥饿营销的范畴。

　　苹果公司的饥饿营销与传统的策略有所不同，企业并没有刻意地控制产量来造成供不应求的假象，反而更多是体现在新产品信息的控制上，从而营造出一种“神秘感”，引起消费者的兴趣与购买的欲望。其整体的流程刻意简括为信息控制、产品发布会、上市日期公布、消费者等待、新闻报道、消费者排队、正式售卖、缺货、涨价。

　　小米的营销在本质上也属于饥饿营销，但是在具体的操作中却进行了改动。首先小米企业会进行营销造势，引来行业以及消费者的关注，然后就是产品的发布会，在发布会上会告知正式售卖的时间与产品的数目，之后会有段等待时间，是消费者的欲望提升到最高，一经销售就出现抢购与缺货的现象，补上一批产品之后依旧全线缺货，通过分时段的限量供应来引发消费者更多的抢购热情。

　　营销策划已经成为企业继产品质量之后的第二大重点部分，也是企业在众多的同类同质产品中脱颖而出的关键。但是，每个人企业的经营状况与所处的环境都有所不同，盲目地照搬全抄并不能达到理想的效果;营销策划的时候可以借鉴优秀的营销案例，从中获取经验，策划出最适合企业现状的营销策略。

不同品牌营销的特点与区别

　　不同品牌营销的特点与区别，品牌来源于古挪威文字brandr，它的中文意思是“烙印”。在当时，西方游牧部落在马背上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是最初的商品命名方式，品牌营销就是将带某些标志的商品进行销售与经营，用以维持企业的发展。如何才能让企业更好的营销获得更多的利益，这需要营销咨询来指导，将品牌的利益最大化，成交更多的商品。

　　一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或者设计，或者是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区分开来。品牌必须包含的要素是差异化、关联性与认知价值。商品拥有品牌可以让消费者更好的了解到这个商品，通过品牌让消费者了解到商品的类别，符合哪类消费者。在购买这类商品时才会更容易去购买这个品牌的商品。毕竟企业运转最主要的动力就是市场占有的比例消费者购买的量。

　　品牌在设计上，它拥有着美观的造型，独特好记的特点让商品被消费者记住，符合传统的文化，同时还能表现出企业或者产品的特色，简单鲜明的特点，这样才会被消费者接受认可。

　　商品拥有品牌可以让消费者更好的了解这类商品有什么特性，与同类商品有什么区别，例如有些商品主打量，依靠销量来获得品牌企业运转的动力，比如说那些低廉的手机壳，品质并不好，用时间长了颜色也会变，对手机的保护也很差。有的商品主打质量，靠过硬的质量获得消费者的喜爱，比如容易掉落手机的人会买那些很软很厚的手机壳，这样手机就算无意掉落也完全不需要太过担心手机会坏，因为手机壳的软和厚会减少掉落对手机的伤害。有利就有弊，弊端就是手机散热会很差。也有主打漂亮的高端品牌，虽然整体一般，但是好看，这样对女孩子来说就足够了。

　　品牌用以区分商品的地位与类别，在消费者购买时也会更容易去了解这类商品有什么特点，适应什么类型的消费者。商品改动会让商品更符合市场的定位，虽然会减少商品在其它区域所占有的比例，但是会让商品在所定位的市场更容易获得消费者的喜爱，提升品牌的知名度，让商品卖的更多，获得良性的循环。