营销咨询角度分析“轻奢”主义

今日导读：营销是一个概念很广泛的词汇，可以说以营利为目的的产品相关策划都可以归纳于营销的范围。近年来，随着市场经济的飞速发展，营销的概念也被更多的商家企业所看重，尤其是在技术壁垒逐渐被打破，产品同质化严重的情况下，营销已经成为产品本身质量外的核心关注

　　从营销咨询角度分析“轻奢”主义，营销是一个概念很广泛的词汇，可以说以营利为目的的产品相关策划都可以归纳于营销的范围。近年来，随着市场经济的飞速发展，营销的概念也被更多的商家企业所看重，尤其是在技术壁垒逐渐被打破，产品同质化严重的情况下，营销已经成为产品本身质量外的核心关注点。营销咨询的市场需求也逐渐被细化，整个营销咨询信息服务行业的成长也更加快速，企业的发展更加成熟体系个性化。

　　国家的富强发展使得人们的整体生活提升了许多，让更多的人从为温饱生存而发愁的困境中解脱而出，有了更多的时间与物质基础去追求除了产品本身使用价值之外的附加价值，从而达到满足自身精神方面需求的目的。而“轻奢”的概念近年来被许多的企业品牌提及，并通过各种表现形式、各种媒介渠道将这种消费选择意识传输给产品的主要消费群体。

　　“轻奢”从字面上理解就是“轻度的奢华”。它代表一种品位、一种格调、以及一种不将就的生活态度，也可以理解成“小资情调”，而这种消费观念尤其受到年轻白领女性的认可与追捧。相对于价格昂贵的难以承担的一线大牌奢饰品，这种以“轻奢”作为自身产品标签的品牌更受中低档收入水平的消费者的喜爱。“轻奢”产品的价格虽高出自身的消费水平但却在可接受范围内，同时又将自身从平凡普通的茫茫人海中区分开，满足了这类消费群体的存在感需求以及额外的精神上的需求。

　　“轻奢”品牌的产品设计更加注重设计感，侧重简洁大方，而在细微处却存在着独特之处，这类产品同样还带着“精致、小众”等标签，从而也体现出年轻消费群体对于个性化的需求。

　　无论是哪一种消费主义，从商家企业的角度出发，只要这种消费的选择价值观能够被消费者认可选择，能够为企业带来切实实际的利益，那么这种营销策划就是成功的，而营销咨询的价值也就凸显出来了。当然，无论是哪一种营销咨询，更多的是基于市场环境的分析，对企业本身资源的一种重新的合理的分配，而能否长期被消费者市场接受则需要看产品的质量本身以及其附加在产品之上的价值体现。

营销咨询角度分析纯净水行业的市场营销

　　从营销咨询角度分析纯净水行业的市场营销，社会的迅速发展过程中，人们对于饮食健康的诉求越来越明显，纯净水行业正是在这样的情况下产生的。目前市场中纯净水的品牌众多，不论是瓶装市场还是桶装市场，竞争压力都很明显。行业在营销咨询的过程中，除了品牌的增多加大了市场的竞争之外，不断丰富的营销模式、多样化的促销活动等等也促进了市场的竞争白热化。具体来说，纯净水行业的市场营销究竟是怎么做的呢?

　　要想使得营销结果事半功倍，企业必然是要将自身的优势展现出来并尽可能地提升。一般来说，每个企业都有不同于其他企业的地方，可以从中提炼出优势，利用优势获得消费者更多的肯定。在纯净水企业发展的过程中，可以利用的优势基本上分为四个部分：一是对品牌优势的打造，比如说品牌形象的打造。二是抢占市场开发，这一优势可以有效增加市场占有率。三是资源优势。纯净水产品的技术工艺并不高，而人们看重的主要是水源、水质和口感，这就要看企业品牌所选的水资源情况了。四是价格潜在优势的打造。纯净水种类之多，价格其实是一个很重要的因素，这也是促销活动会受到大众欢迎的原因。

　　以桶装饮用纯净水来说，所针对的用户一般都是比较集中的，而且固定区域性强，一般是家庭、学校或工作场所。因为是低利润产品，所以必然要通过各种促销策略扩展新用户，从而达到薄利多销的效果。主要的促销策略是针对不同的客户的，比如说对于新用户可以在初次购水的时候给予一定的相对优惠政策，这样可以有效扩充市场的份额。除此之外，有些纯净水品牌也做了一些宣传活动，甚至提出了按照水票的形式进行购机赠水以及购水赠机的活动。因为是统一配送的，所以联系也非常方便。

　　总的来说，纯净水行业产品因为利润率很低，产品之间的同质化现象非常严重，所以具体的市场营销方案与其他行业也会有不少的差异。在详细的营销咨询过程中，我们可以发现，纯净水产品或品牌要想做好市场营销，不仅要建立在品牌形象树立的基础之上，而且促销活动也是非常重要的，相比于其他方面，这才是是纯净水行业市场营销不可缺少的一部分。

营销咨询角度分析广州长隆的营销创新

　　从营销咨询角度分析广州长隆的营销创新，营销咨询往往需要针对市场进行多方位的分析，长隆自从出现在人们的视野中之后，可以话说采取了多元化且有深度的整合式营销，目的就是为了将长隆的品牌和名声推广出去，并且吸引更多的消费者。那么从营销咨询的角度来看，广州长隆的营销创新究竟体现在了哪些方面呢?

　　每次谈到游玩，大多数人会想到迪士尼、会想到欢乐谷，但是这些游乐园的设施其实差异并不大，而在这样的情况下，长隆集团提出要打造出一个多角度、全方位、多联合的旅游产品。营销创新不是说单从策略方面来讲，手段、活动以及集团的建设都可以作为创新的突破点。就目前来说，长隆集团旗下共有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆香江野生动物世界、广州长隆鳄鱼公园、长隆酒店、长隆香江酒店、长隆高尔夫练习中心和长隆香江酒家八个板块，可以说是形成了一站式的旅游休闲度假区，这就是创新的其中一大举措了。

　　长隆在营销方面的创新首先体现在旅游广告形式上。就拿长隆国际大马戏来说，它不仅突破了常规旅游板块的单一投放策略，更是放大了马戏产品本身的演出因素，将广告放在了版面广告成本较旅游版低几倍的报纸电影广告栏，而且是以院线影视广告的形式呈现的，更能吸引人们的注意力，这一点可谓是媒介的创新。

　　其次是植入式营销方面。旅游行业采用最多的是文化营销、盛事营销、新闻营销等等，当然植入式营销也是有的，但是大部分的植入是根据品牌来的。而长隆展示的则是全方位多层次的，相对于其他品牌在剧情中的简单曝光，长隆却是作为整体的背景与TVB合作创作了《人生大马戏》《双子神偷》等，产生了不可估量的影响。

　　第三，长隆认为有效的营销并不是技巧的叠加与复合，而是要在复杂的环境中选择最高效的问题解决方案。长隆野生动物世界引进考拉的时候做了不少的宣传，最重要的是长隆直切市场重点，主要探求驱动人们来看考拉以及喜欢上考拉的原因，从而有的放矢。

　　广州长隆的营销不可否认是成功的，在大众的心目中刷足了存在感。营销咨询认为，长隆的成功营销有一个最大的启示，那就是不能为了营销而营销，在常规的营销手法面前，企业要能够寻找到最高效的营销方式，而目的则主要根据产品的本质和消费者的心理活动来选择。