“猫爪杯”和营销策划有联系吗

今日导读：星巴克的饥饿营销为何屡试不爽？很多人对星巴克推出的樱花粉“猫爪杯”可能都不会陌生，原本售价只需要199元，但是限量版发售的方式让这个杯子被一度炒到上千元。不仅是猫爪杯，星巴克还将这样的营销策划蔓延到了饮品领域，焦糖玛奇朵等这样的限时限量饮品

　　“猫爪杯”和营销策划有联系吗，星巴克的饥饿营销为何屡试不爽？很多人对星巴克推出的樱花粉“猫爪杯”可能都不会陌生，原本售价只需要199元，但是限量版发售的方式让这个杯子被一度炒到上千元。不仅是猫爪杯，星巴克还将这样的营销策划蔓延到了饮品领域，焦糖玛奇朵等这样的限时限量饮品同样十分火热。其实饥饿营销是营销策划具体的一种方案，只是星巴克将这个方案运用得淋漓尽致。那么结合“猫爪杯”的大卖，我们从中可以体会到营销策划究竟可以为企业、品牌带来哪些帮助呢？

　　营销策划想要帮助企业提升销售业绩，最重要的是要满足消费者需求和欲望，这是营销策划的核心要点，然后根据企业本身的情况和市场，同时根据企业的营销目标，对企业的产品进行设计和规划，另外还包括服务、创意等等，从而实现消费者和企业的交换过程，即买卖。那么“猫爪杯”和“焦糖玛奇朵”就是星巴克对产品规划后而诞生出来，同时符合市场需求的。

　　其实星巴克的樱花系列星杯款式有很多，而为什么只有“猫爪杯”如此火爆，这就是星巴克对市场敏锐的洞察度，对市场和消费者群体的全面深入分析。很多人家中都会养猫，而如今有一种猫文化，是指面对压力，不再热衷于竞争，开始追求舒适、个性、宅和不喜争斗，但是却不是负面消极，是给人带来治愈，满足人们内心的情感需求的，另一方面很多人觉得猫可爱，喜欢猫。而星巴克的大部分消费者正是这群现代年轻人，所以“猫爪杯”的诞生并不是空穴来风，也不是一时舆论，真切的走进消费者内心，才会让企业的营销工作成功。

　　这就是星巴克对市场调查后的结果，确切的说应该是营销策划对市场的调研非常重要。除此之外，星巴克的饥饿营销在其中起到了巨大的作用，“限量”二字为产品本身加分不少，他代表着稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义，所以消费者更愿意去购买或者收藏限量版的产品。不仅是星巴克如此，全世界所有的大品牌都会围绕限量二字大做文章，鞋、包、车等等，俗话说物以稀为贵，饥饿营销就是借助消费者这样的心理从而实现企业营销目标。

　　当然并不是所有企业都适合推出限量版以及饥饿营销，这是建立在品牌具有一定声浪基础上的，所以每一家企业都要建立适合自己的营销战略才行。营销策划在如今受到了大量企业的青睐，正是因为策划工作可以帮助企业创造一种独特、有利的定位，展开各种不同的营销运营活动，而正是企业最需要的。

“雀巢公司”看单一品牌战略具有哪些优点

　　从“雀巢公司”看单一品牌战略具有哪些优点，品牌战略代表着企业的核心竞争力，企业通过品牌战略可以获取差别利润与价值，这是企业在经营过程当中所必须要制定的条件，例如宝洁公司采用的就是多品牌战略的模式，其旗下每个品牌都单独存在，在这样的品牌战略下，彰显出宝洁公司的企业文化，用多个品牌把握住大量的受众群体，让宝洁公司得到了非常好的发展。当然品牌战略非常多，单一品牌战略、主副品牌战略，还有宝洁公司这样的多品牌战略，都很好的帮助了企业获得了一定成功。今天小编就为大家简单介绍一下单一品牌战略具有怎样的优点。

　　1.更有利于建设品牌形象

　　“雀巢公司”就是采取单一品牌策略的典型案例，无论是雀巢咖啡还是雀巢的乳制品，还是其旗下的乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等等都是统一使用雀巢的logo和名称，可以使人们见图形而知名称，见名称而知其图形，在多种高质量产品的推动下，雀巢公司的品牌形象建设的非常快，这样单一品牌的战略非常有利于高品牌的知名度，并进行市场扩张，同时推出新产品的时候，若品牌已经具有一定的市场地位，也无需过多宣传就会让消费者产生一定的认知。商家集中力量塑造一个品牌形象的情况下，会更加有利于建设，让每一个产品都能共享品牌的优势。

　　2.会极大的节省成本

　　品牌建设时，宣传非常重要，也就是传播品牌的价值，传播渠道多种多样，特别是互联网为大时代背景下，网络的传播非常重要。单一品牌战略就会极大的节省宣传方面的成本，在所有产品共用一个品牌的情况下，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时就可以惠泽所有产品。不光是宣传，多品牌的模式都是脱离主品牌，要为每一个品牌都建立完整的产业链，同样为每一个品牌都要建设新的品牌形象，注入新的品牌价值，这样所耗费的人力、物力是非常大的，企业在不具备一定实力的情况下，单一品牌战略是最省钱的经营战略模式。

　　当然并不是说所有企业都使用单一品牌战略最好，这需要根据企业本身的条件、资源各方面的优势总结考虑，同时也可以与各种咨询公司合作，让企业在市场重找到最强的、最适合自己的品牌战略与协同方式。当然无论是任何一种品牌战略，作为消费者还是要看企业产品本身，具有自身特殊价值，能够满足消费者需求，同时质量较好才能最终打动消费者，所以市场竞争品牌战略终究是为品牌产品服务的，企业若想长远发展，产品决定了最终的上限。

“舒肤佳”营销战略的成功之处

　　营销咨询公司浅析“舒肤佳”营销战略的成功之处，营销咨询公司随着互联网时代经济的发展在企业的发展历程中扮演的角色越来越重要。咨询公司是信息时代的产物，咨询公司掌握了大量的信息，通关专业的计算机技术从中提取出规律、获取有价值的信息，再将这些信息提供给需要的企业公司。

　　人们谈到营销的时候首先会想到广告，这只是一种狭义的理解或者可以说广告是营销中的一部分、是营销的一种方式。营销的含义要更加广泛，他几乎涵盖了企业产品从“孕育期”到“成熟期”最后到产品被市场给淘汰的全部过程，同时也伴随着企业的发展轨迹。

　　营销咨询是立足于企业的经营现状，借助科学方法以及创新创意，对企业未来的营销发展做出战略性、全局性、系统性的规划，以达到完成营销目标、改变企业营销现状的目的。不少企业通过成功的营销战略，后生猛进，一举成为行业的龙头企业，舒肤佳就是很经典的一个案例。

　　舒肤佳是宝洁集团下的日用品品牌之一，而今已经成为了全球著名的个人清洁护理品牌之一。舒肤佳是在1992年才开始进驻中国市场的，而在此之前“力士”已在中国市场中耕植6年，牢牢占据了中国的香皂市场。然而“舒肤佳”却在短短的几年之内就超越了“力士”，在01年的时候“舒肤佳”的市场占有率已达到41.95%，其成功离不开营销。

　　通过市场分析，香皂作为一种日用消耗品，其产品的可替代性很高，并且价格不高，同类产品的价格相差无几，消费者购买这类产品是会选择更加的熟悉的产品品牌。如何在这种情况下迅速地切进市场，“舒肤佳”找到了一个新颖而正确的概念——“除菌”，一经营销就快速抓住消费者的核心需求，迅速占领了中国的香皂市场。“舒肤佳”在产品营销传播中，以“除菌”为轴心概念，提出“有效除菌护全家”，并且在产品的广告设计方面也是一些类似于踢球、挤车、抗煤气罐等容易感染细菌的场景，突出重点强调除菌的重要性，通过贴近生活的场景案例与专业的实验证明来获得消费者的认可与信赖。

　　“舒肤佳”作为中国香皂市场的第一品牌，起成功离不开持之以恒的广告输入，但“除菌”概念的营销战略才是其关键之处，营销咨询公司也从中学习到许多的行业技巧，为产品以及营销行业的发展积蓄力量。