数码品牌营销策略都有哪些

今日导读：随着科技的不断发展，现在数码产品的科技含量越来越高，功能越来越齐全，但是对于广大消费者来说，有些数码产品并不是必需品，因此购买的机会较少，这也是导致数码产品销量不高的原因。那么对于企业来说要想快速的提高数码产品的销量，就需要多与产品营销策划

　　数码品牌营销策略都有哪些，随着科技的不断发展，现在数码产品的科技含量越来越高，功能越来越齐全，但是对于广大消费者来说，有些数码产品并不是必需品，因此购买的机会较少，这也是导致数码产品销量不高的原因。那么对于企业来说要想快速的提高数码产品的销量，就需要多与产品营销策划公司合作，制定相应的营销策划方案，这样才能取得不错的效果。那么数码产品进行营销策划经常采取哪些套路呢?

　　1、低廉产品策略：该方式通常在某种细分市场内能够对关注价格的消费者所使用，主要是用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。

　　2、品牌口碑策略：“挑战者”开发出比市场领导行知名品牌品质更优的产品，并且标定更高的价格。

　　3、产品衍生策略：通过推出大量不同式样的产品，向消费者提供更多的选择来追逐领导型知名品牌。

　　4、产品创新策略：“挑战者”对产品进行创新，以此来快速攻击领导型品牌的市场地位。而这种产品创新策略，市场反馈的最大收益着将是广大消费者。

　　5、服务调整策略：“挑战者”通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。

　　6、渠道分销策略：“挑战者”不会死守一条主线销售渠道，可以去发现或发掘新的分销渠道进行拓展。

　　7、降低生产成本策略：“挑战者”通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。再利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。

　　8、广告集中促销策略：通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。但一般情况下，除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。

　　要想快速的提高数码产品的销量，那么实施这些策略是非常重要的，通过降低产品的成本，然后使低廉的数码产品在市场上流通，这样可以引起消费者的兴趣。而且各种促销活动和宣传、推广策略的实施，可以使消费者了解到数码产品的优势，这样数码产品才能被更多的消费者接受。

水果产品市场定位怎么做好

　　水果产品市场定位怎么做好，因为时令水果只有在当季的时候才会成熟，所以销售时间有限，这大大缩减了时令水果向全国范围销售的可能。为了拓展时令水果的销路，很多经营时令水果的企业纷纷开始与营销咨询公司合作，通过对时令水果的定位营销来使其业务向全国范围拓展。那么如何做好时令水果的市场定位工作呢?

　　1、从源头果农的科技素养开始塑造

　　地方政府和企业通过提高果农的科技素质和道德修养，加强规范化管理和集约经营，逐步改变水果产业化程度相对较低的状况。很多水果企业的发展巧妙借助于地域品牌，来宣传地域文化和品牌文化的产品特征。

　　2、水果品牌定位十分关键

　　当企业品牌强大到一定程度后，就需要果断的超越地域品牌的限制，在更大区域内整合资源，这个时候便需要给水果品牌一个正确合理、独具个性的差异化定位。独具个性的品牌定位，更容易获得免费传播机会。这里所说的品牌定位，需要结合水果企业现状和战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。具体来说就是，认真分析水果的历史文化、口味特征、规模产量、种植条件、生长规律等等，然后仔细研究相对应的竞争对手，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁，最后辅以SWOT分析、“四境界”分析等分析工具，系统的加以分析，确定水果正确合理的品牌定位。

　　水果品牌定位不能忽略了地域品牌、企业品牌、产品品牌这三者的相关联系，不能在发展过程中自相矛盾，要营造好的互补依托关系才能在随后的品牌塑造中获得良好效果。

　　3、深入提炼品牌的更多资源价值

　　一个水果品牌的壮大是需要过程的，在这个过程中，企业以及所处区域会有很多事情发生，有对水果品牌有利的，也有对水果品牌不利的。要避免对品牌资源的浪费，其中不利的因素要挖掘出来将其逐一化解，不能让其成为水果品牌塑造过程中的隐患。

　　4、对时令水果品牌包装要有创新，兼顾考虑投向礼品市场销售

　　我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10%左右，大多数产品都存在“一流水果、三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面也不能及时到位，导致产品未上市就先掉价的非正常“死亡”。要成功塑造水果品牌，水果企业或地方政府必须在水果包装上下功夫，加大创新力度，做好“包装”的相关工作，走出千篇一律的低档泥淖，并且要在“保鲜”的基础上，充分体现品牌的个性形象和价值品味。水果企业要根据水果的现实状况，进行合理的消费者细分，针对不同目标群体，分别规划设计包装形象，例如，家庭装可以采用简易包装，重点突显水果的品质，礼品装则需要豪华大方，重点突显水果“雍容华贵”的品牌形象，以映衬送礼者的地位。

　　很多时令水果之所以无法向全国范围销售，不仅因为市场没有打开，还因为路途遥远，无法在保障质量的情况下，让消费者品牌到美味的时令水果。因此需要开展多种营销策划活动，使更多消费者认识各种时令水果，还需要在冷藏保鲜、贮藏运输等方面进行改善，这样才能使时令水果销往全国各地。

水果企业与营销咨询公司之间可以共赢吗

　　水果企业与营销咨询公司之间可以共赢吗，想必很多朋友前段时间都看过《长安十二时辰》这部电视剧，里面有个主角吃柿子的镜头，柿子在古时候被很多文人墨客用诗句描绘，那么我们可以不可以把古时候诗人对柿子的赞美当做一种营销手段呢?放到现在水果市场中，很多品牌与营销咨询公司不断地合作对营销工作展开全面的、系统性的咨询以及策划来达成品牌声浪的最大化传播，并完成销售业绩的提高。接下来我们就来简单分析一下水果企业的营销咨询。

　　目前国内的水果市场还算是比较稳定的，但是作为水果销售大国，这一市场的潜力无穷，蕴含的价值非常高，所以企业需要通过营销的力量来武装品牌，促进销售争取能够在市场当中获得更大的收益，那么其中最基本的营销咨询战略就包括分析市场、差异化形成以及品牌形象的塑造，我们来看。

　　1、要懂得分析

　　任何行业的市场都需要具体的分析，这个分析不光单纯的指对目标消费者群体的确定，还要对竞争对手以及内部资源同样做出精确的分析，并且精准详细的去定位本身，一旦获得真实的市场数据才能够分析得到营销咨询所需要的数据内容，所有的策划工作都需要市场调研的支持。新奇士开拓了世界上最多元化的柑橘营销和加工运营模式，为美国的新鲜柑橘和柑橘产品创造了广阔的国际市场，这正是详细的市场分析加上精准的定位才会帮助其取得成功。

　　2、差异化营销

　　企业在营销过程中存在最大的问题就是同质化严重，市面中的水果企业众多，竞争力激励，很多同类产品基本被同质化，这样就会导致无法吸引用户，例如同样去出售苹果产品，同样的营销手段就无法体现出自身品牌的优势，得不到消费者更多的青睐，所以快速拉开自己与竞争对手的办法就是差异化的营销方式，并且企业要突出自身的优势，例如百果园的营销方式就是，开创水果专营连锁业态的形式，直接面对消费者，让消费者产生购买行为。

　　3、塑造品牌形象

　　这里所涉及的品牌形象不光是企业的商标、logo、广告语，更重要的是本身高质量产品的打造，要给消费者以最真实的感受，要让消费者吃了要说好吃才能达成这一目的。例如水果的卖点有很多：绿色、天然、口感等，这些内容会直接影响到消费者的心智，让消费者是否会达成认可这样的品牌形象。当然水果包装、传播渠道都是塑造品牌形象的手段，提升品牌的影响会让企业受益无穷。

　　营销咨询公司的一切目标就是帮助企业提升销售上的突破，达成品牌价值的最大化提高，想要快速推动企业发展，提高销量，营销咨询是非常强有力的武器。