简单介绍会员制营销的特点

今日导读：营销战略咨询，顾名思义，是关于企业营销战略的咨询活动，其主要是通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展目标提出相关营销战略的。从营销战略的角度来看，会员制推广营销是有着十分重要的意义的。会员制推广营销作为近几年广受企业使用的营销

　　营销战略咨询谈会员制推广营销的价值所在，营销战略咨询，顾名思义，是关于企业营销战略的咨询活动，其主要是通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展目标提出相关营销战略的。从营销战略的角度来看，会员制推广营销是有着十分重要的意义的。会员制推广营销作为近几年广受企业使用的营销战略，具体有哪些价值呢?

　　首先，会员制推广营销因为可以向客户提供差异化的、更有利的消费方式或消费惠利，可以使消费者们主动向亲朋好友推荐，增加转介绍，从而产生锁链式销售的价值。这样一来，就可以扩大企业的消费群众基数，不仅节省了不少的宣传费用，还能更有效地获得消费者的认可。

　　其次，会员制推广营销可以有效促使客户的再次购买行为，增加充分购买、产生向上销售或者交叉销售的价值。会员制营销所提供的的优惠策略，可以在消费者的心智中留下非常深刻的印象。如此，客户只要有需求，就会选择该企业推出的产品，甚至，企业推出新产品时也能刺激消费者产生新的需求。

　　第三，会员制推广营销有助于提高消费者对企业产品或服务方面小瑕疵的容忍度，并且给予企业纠正错误的机会，从而为企业的消费群体基数提供保障。

　　第四，会员制推广营销有助于企业与消费者之间的互动交流，从而改进产品。目前很多企业的会员卡都是电子形式的，与微信等软件进行绑定，并推出了相应的公众号。这些公众号包含了许多服务内容，譬如新品介绍、售后服务、积分查询、产品使用方法介绍等等，简单快捷又准确，可以及时为消费者解决问题。

　　第五，会员制推广营销还有助于增强消费者的品牌忠诚度。长时间购买同一品牌的产品并具有高度的满意度，购买起来简单快捷，就很容易养成习惯，而习惯性的东西本就难以改变。因此，尽管企业之间的竞争长期存在，但只要企业品牌产品质量有所保证或提高，消费者们不仅不会受到竞争对手的诱惑，还会主动抵制竞争对手的推广，从而加强了企业与客户之间稳定的关系。

　　综上所述，营销战略咨询认为，会员制推广营销是非常富有创造性和长远性的营销战略，不仅可以稳定顾客，培养顾客的忠诚度，而且能够及时掌握消费者信息，了解消费者的需求，从而进一步增加企业的收入和利润。

简述博物馆文创产品的营销咨询分析

　　简述博物馆文创产品的营销咨询分析，国学的兴起，传统文化渐渐走进人们的视野中。目前，博物馆文创产品的营销除了博物馆商店的传统营销之外，还有网站和第三方平台等多种渠道，比如故宫就有相应的网店。今天我们将从营销咨询的角度看博物馆文创产品应当如何进行营销实践。

　　提到博物馆文创产品，大家是不是会联想到前段时间的一部综艺——《上新了，故宫》。可以说，综艺平台是文创产品出现在大众面前的一种很好的形式，既然大家了解到了相关的历史，更能让大家发现文物的美。博物馆本身其实是具备了公益性和开放性两种属性的，因此博物馆的营销也要具备这两种属性。

　　当下，文创产品的营销基本上都是网络营销方式。像故宫淘宝店，在推出新的文创产品的时候，往往也会在商品详情中附加不少图文并茂的文化知识，实现了双重推广作用。但同样地，文创产品的销售也存在一个问题，一是价格普遍较高，因为凝结了很多人的努力和智慧，二是有些文创产品并不出彩，甚至很难看出文化特色，导致消费者的不接受。从目前博物馆文创产品的营销情况来看，还有不少方面需要完善。

　　一是文创产品质量的提高。只有质量提高了，产品的网络营销才能具备更强的竞争力。当然，文创产品的开发也可以形成系列，最重要的就是增加产品的辨识度。

　　二是产品的定价要合理。价格本身就是大多数消费者在购买时会考虑的因素，过高的定价容易打击消费者的购买积极性，过低的定价对文创开发也不友好。因此，合理定价非常重要。

　　三是推广方式要灵活多变。新媒体行业的出现，推广方式早就没有局限在电视和报纸上了，甚至网络方面的推广也有了很大的改变。视频传播就是一个很好的方式，更不用说上文所提到的综艺节目形式了。

　　四是营销服务水平的提升。博物馆文创产品的网络营销因为人力、财力和理念等多个方面的因素，经常会受到制约，并且博物馆人员大部分精力都放在博物馆的管理上，难免在这方面会有些疏漏，容易给消费者带来冷漠的形象。因此文创产品的营销过程中，应当提高对营销服务态度的认知，这样才能有效培养消费者的忠诚度。

　　虽然博物馆文创产品的营销不同于普通产品，但是也是有不少相似的地方的。营销咨询认为，博物馆在设计文创产品的时候花费了不少的心力，如果能够进行合适的营销，就能够不负工作人员的努力，更能给消费者带来较好的文化熏陶。

简述汇源果汁的品牌定位策划

　　简述汇源果汁的品牌定位策划，品牌定位对于一个企业产品来说可谓是重中之重，特别是在信息如此发达的网络时代，如何做好企业品牌定位策划是每个企业家在品牌成立之初就该认真思考确定的重要问题。

　　广义上的品牌是指具有经济效益的无形资产，运用抽象化、特有的、能被识别的心智概念来表现出品牌的差异性，在消费者的脑海中留下独特而深刻的印象。品牌的价值更重要的是能够为企业带来溢价价值，消费者认可品牌之后，就会主动地搜集品牌的相关产品并进行消费，即使在知晓产品的价值与价格不符的情况下，还是愿意为品牌的附加价值“自掏腰包”。这也就可以解释一些高奢品的价格与产品之间的关系问题。

　　品牌定位是建立品牌形象赋予其价值的一个行为过程，其中包含多个方面，例如市场定位、价格定位、形象定位、人群定位、渠道定位等等，是一个复杂又统一协调的一个系统过程。下文中我们就以汇源果汁的品牌定位来进行简单的策划分析。

　　社会的发展，人们生活水平和健康意识的提高，这些细微纸中都蕴藏着无限的商机，汇源也抓住了这个机遇成为果汁饮料类的领头企业，但是企业之后的发展却并不是一帆风顺，反而多经波折。国内市场竞争逐渐变得激烈，市场上的产品各种各样，百花齐放，汇源也紧跟时代和市场的潮流步伐，推出了许多的“潮流产品”，但是大部分都局限于跟风模仿，处于市场的被动状态，企业新品并不能很好地成长，大多昙花一现。汇源针对这种情况，重新进行市场分析与品牌定位。

　　汇源果汁通过市场调研发现现在的消费者心智接受有限，品牌已经和品类化等号了，在这种简化归类的情况下，汇源果汁专精果汁类饮料，做到让消费者想到果汁就想到汇源果汁才是正确的品牌定位途径。并且消费者的心智难以改变，且厌恶混乱，一旦对一个品牌形成一个固定化的认识很难改变，对于品牌的多样化的特点信息也难以接受，因此汇源果汁在进行不同类型产品的品牌延伸时容易受阻，企业应该减缓速度，让消费者接受或是创建新的品牌实行多品牌战略。营销也是品牌定位的一大重点，只有让消费者都知道品牌的形象以及定位是什么，才算是成功的定位。

　　企业重新的品牌定位策划为汇源果汁带来新的生命力，也为人们展现出品牌定位对一个企业的价值意义。