国产护肤品营销策略有哪些

今日导读：随着我国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，广大人民群众尤其是女性对美容及化妆品的需求也不断增长。据广州品牌营销咨询公司研究，过去一年80后、90后在美妆消费者中数量占比超过40%,同时也是消费额同比增长最大的用户群,增速超过120%,

　　国产护肤品营销策略有哪些，随着我国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，广大人民群众尤其是女性对美容及化妆品的需求也不断增长。据广州品牌营销咨询公司研究，过去一年80后、90后在美妆消费者中数量占比超过40%,同时也是消费额同比增长最大的用户群,增速超过120%,而90后消费额同比增长接近100%。由此可见，化妆品市场有着巨大的潜力。

　　众所周知，化妆品是脑力行业，尤其是高端品牌，其利润空间非常大，可是遗憾的是，国产化妆品品牌中有影响力的极少。在2013年相关调查数据显示全球最具价值的化妆品品牌前十名中没有一个是国产品牌。国产化妆品品牌塑造能力不强。

　　一、注重化妆品质量，保障消费者人身权益

　　事实上，在购买化妆品时，除了价格优势外，消费者一般把安全放在首位。随着生活中各类化妆品的广泛使用,有关化妆品安全性的问题已开始成为国内医界、商界、化妆品研制机构、政府及消费者的关注热点。时代的进步推动着化妆品行业的崛起，因此各种各样的问题也随之出现，消费者对待化妆品应该时刻保持警惕，与此同时化妆品企业也要重视生产产品的安全性，保障消费者的人身权益。

　　二、品牌营销要注重创新，符合大众审美情趣

　　比较来说，韩国化妆品在这方面是相对来说比较成功的，创新方面注重个性化、趣味性等方面吸引80后、90后消费者喜爱。而国产化妆品则是披着羊皮找明星做广告的做法已经让消费者产生审美疲劳，与消费者的互动和场景的东西少了，所以国产化妆品表现不如日韩化妆品。国产化妆品要抓住“创新”，随着消费者的审美情趣与消费需求不断更新自己，让自己的产品越来越贴合消费者口味。

　　三、注重跨界合作，通过场景建立品牌与消费者的联系。

　　与其找一些明星来做品牌代言人，不如与电音还是艺术展跨界合作，又或者跨界肯德基，线下无人售卖机等黑科技的应用，这些跨界合作的营销方式在给人耳目一新的同时，又有效地将品牌与消费者的联系拉近。

　　四、品牌管理，好的品牌才能深入人心

　　品牌引领企业发展方向,帮助企业在汹涌澎湃的市场汪洋中进行正确的导航,驶向成功的彼岸;品牌将驱动企业的经营战略,有效地进行资源的优化配置,集中于创建强势的品牌。作为一个真正的品牌,形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“脸面”。

　　随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。今后消费者购买化妆品的主要关注点转为重视化妆品品牌、服务等附加值的变化，行业产品档次提升，盈利空间扩大。所以，国产化妆品品牌要抓住机会，一举拿下国内市场甚至是国外市场，成就中华骄傲。

国产品牌成功的营销策略

　　国产品牌成功的营销策略，品牌规划对国产品牌研究分析表示：2016年，在苹果iphone和小米中国市场份额下滑的背景下，国产品牌OPPO却异军突起，终端暴涨至20万家，成为2016年度中国第二大手机厂商，OPPO是国内出了名的高价低配，撒钱投广告的土鳖广告，2012就曾经被开创互联网手机模式的小米超越，仅仅通过四年时间，又将小米比下去，这不免让人疑惑，OPPO为什么崛起的这么快速?就此，我们来分析一下OPPO品牌逆转成功背后的营销策略。

　　一、市场定位精准，长期坚持不动摇

　　OPPO成立之初就认准了一群年轻人，清晰而聚焦，主要针对18—25岁年轻打工族，年轻学生，尤其是针对年轻女性，这一细分市场看似小众，低端，但在三四线及以下市场则集聚巨大市场潜力，是智能手机需求的高增长点。

　　二、英雄产品战略，把极致单品打造出成爆款

　　OPPO在2007—2010年的四年时间仅推出了三十六款手机，到了智能手机时代，OPPO更是致力于打造极致单品，前几年，OPPO手机主打拍照功能，2013年和2014年的系列品将拍照功能做到了极致，成为年轻用户非常喜欢的拍照手机，近两年，在快速充电技术上的突破，OPPO开始主推“闪充和美颜拍照”，并把这两项功能做到了极致，2015年推出的爆款手机R7系列，销量高达1500万。

　　在产品卖点宣传上，OPPO不断强化技术的优势，把产品卖点转化为产品买点，“充电五分钟，通话两小时”，这条广告语很快就快速传播了开来，提高了OPPO的知名度。

　　三、密集的渠道渗透和大规模，标准化的终端执行，打造强大的终端竞争力

　　三线及以下城市市场的手机消费者，他们对互联网和智能手机的认知十分有限，他们可能知道苹果iphone贵，但不一定知道它与三星，华为，小米，魅族，锤子等手机有什么区别，想让他们待在电脑前等待小米手机抢购肯定难上加难，其次，快递物流配送体系不完善等问题导致网络购物在现成农村的发展缓慢，因此传统的线下渠道成为了三四线及以下市场的消费者主要的信息来源和购物渠道。

　　在竞争对手大力发展电商的时候，OPPO利用庞大的代理商模式，以四线市场为核心向上，向下渗透各级市场。据公开数据，OPPO零售终端门店的数量有数十万家。据OPPO负责人表示未来将扩展更多。

国产手机的品牌营销技巧有哪些

　　国产手机的品牌营销技巧有哪些，国产手机在近两年成为了身边不少人购买新机时的不二之选，而不少国际大品牌在国内乃至全球的市场份额都在不断地收缩，甚至一些品牌已经被迫退出中国市场。其实国产手机品牌也是最近几年才开始崛起的，国产品牌在市场道路上不断探索，通过品牌咨询寻求自身品牌最好的营销技巧。接下来我们就以华为品牌为例，来探索一下国产手机品牌的营销技巧都有哪些。

　　华为品牌营销的第一点成功之处，正是顺应了我们所处的这个时代互联网时代，努力去挖掘和学习互联网时代营销的本质。华为的荣耀系列抓住消费者需求这个关键点，通过互联网这个渠道，不遗余力去洞察消费者心理，把荣耀品牌打造为一个有内涵、有文化意味、有灵魂的精神符号，对于消费者而言，选择荣耀不仅是拥有了一部好手机，更是选择了一种生活态度和生活方式。

　　第二，无论是华为品牌，还是荣耀系列的品牌，都承诺只向用户提供高品质手机。华为承诺给消费者足够长的手机的使用年限。实际上，很多其他手机品牌都将自己的品牌定位成两种，一种是高端品牌，一种是低端品牌，即高端品牌为消费能力更强的用户提供高端高品质产品，而低端品牌为消费能力稍弱的用户提供低价低质产品。这样会使得企业在产品质量上的尺度不一，导致很多质量不高的产品混进质量好的产品里，影响了企业的品牌形象。

　　第三，华为手机线上线下营销双管齐下。线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。两者结合，比传统营销更精准，更有效。

　　目前的国产手机呈现出放眼看世界的姿态。在庞大的中国市场，我们开始从依赖国外品牌到走向国际。目前，国内一二线手机品牌基本已开始了海外扩张之路，包括华为、小米、OPPO、vivo、金立、联想等，今年以来国产手机更是加快了出海步伐，海关数据显示，2017年上半年手机出口增长13.5%。所以，我国国产品牌还是有很大的发展潜力与可能性的，我们要做的就是做好自己品牌的营销策划。