市场品牌营销应寻找市场

今日导读：在品牌营销策划的过程中，我们曾仔细研究过拼多多的成长经历。在互联网过去市场的低迷中，为什么拼多多能在一片电商中脱颖而出?在各大电商平台纷纷停滞不前时，为什么仍然一如既往逆势增长？那是因为他们发现了一个未被看见或者是在市场红利下故意被忽视的市

　　市场品牌营销应寻找市场，在品牌营销策划的过程中，我们曾仔细研究过拼多多的成长经历。在互联网过去市场的低迷中，为什么拼多多能在一片电商中脱颖而出?在各大电商平台纷纷停滞不前时，为什么仍然一如既往逆势增长？那是因为他们发现了一个未被看见或者是在市场红利下故意被忽视的市场，那就是中国广大的农村。

　　拼多多的崛起告诉我们即使在饱和竞争中还有未被满足的市场，以及即使在逆势中业绩增长也非常有可能，我们先从微信拼团中看看拼多多神奇成长的起点，看它又是怎么做到的。

　　我们可以越发的看到，智能手机出货量，在一，二线城市几乎达到饱和，但是在农村还有着巨大的增长机会，这点大家也看到了，小米大概就是这么发家的。

　　红米手机和微信结合起来，于是就出现了一个巨大的流量池，这是低端市场的桥梁，没有人从这个流量池里面获利，直到拼多多的出现。

　　2018,年，微信每月活跃用户9.3亿，淘宝5.5亿，中间还足足有3.8亿用户的差距，这不就存在一个新的大众市场缺口?

　　拼多多一开始并没有自己的流量，它利用的是用户自己的微信流量，来做自己的电商，这是个典型的低端技术，可以回忆下，拼多多在最早的时候有没有APP?根本没有，穷的裤衩都没，直接用H5在微信里面裸奔，在用户的朋友圈和微信群里面做电商，H5的体验好不好，根本不好，完成不了APP电商里面的搜索，收藏，购物车所有好的体验一概没有。

　　在这种情况下，它愣逼出来一个最简单的操作，就是单品购买，任何一个单品都可以购车一个商品，你不用存储，不用放到你的购物车里，看到商品直接点击参加购买，把体验做到极致。可怜啊，就一直聚焦单品购物流程，把在微信群里面看到并参加拼团的流程做到了极致的简单。

　　另外还有微信的好友关系其实就是拼多多起飞的燃料，仔细想想为什么在拼多多购物，原因有两个，和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐东西，可以邀请好友帮忙砍价，主力免单等等。对这些，分析认为，绝大多数人是不愿意做选择的，所以，当看到身边的朋友做了选择，而且那个价格比原本单价要便宜非常多，这个决定就促使他们原本没有的销售欲望就被激发出来了，这是拼多多里购物的原因，从中可以看出拼多多这个品牌崛起的关键是专注业务的效率，是响应底层供求市场的需要，是更便宜的价格和拼多多的核心竞争力。

市场品牌营销怎么激活市场？

　　市场品牌营销怎么激活市场，营销咨询公司用专业的素养告诉你一个关于开发市场的重要能力，在企业技术部门开发了一个新产品，然后花大价钱大规模宣传投入市场，结果一般会发现毫无作用，我们都知道没有哪家公司的营销能够覆盖所有人，这几乎是谁都无法做到的，没有谁承担的起营销的成本，都是在上一个营销获得利润后展开下一个营销活动。

　　所以营销的真正作用是起到一个杠杆的作用，撬动市场，激活市场，然后经过用户发酵口碑宣传等扩大营销效应，否则光企业直接花费大量营销成本进行宣传，直接推动市场，覆盖市场，完全的硬碰硬，这基本是没有一家公司消耗的起，除了未来收益将会更大，和竞争对手生死存亡的那一刻，比如近年来的滴滴与美团的竞争。

　　那么该怎么激活市场呢?

　　首先我们引起话题，制造话题，为什么要这么做，因为真正的市场力量来自消费者，而不是企业直接打破它，形象化的比喻就是企业在水潭里丢下一颗石头，然后看石头引起的反应，引起多大的水花，水花之后形成多大的波浪，

　　比如你卖的是面包，可能你卖的的面包比其他面包要健康些，那么我们如何来引起话题，提高反差，比如我们的产品是面包，按照往常的面包宣传方式肯定是不行的，那么我们可以提供反差效应，如奥利奥的广告，或者面包与蜘蛛侠，面包与游戏，面包侠等的宣传方式，在用户脑海中全面塑造一种新的印象。

　　第二种，我们还可以找到其他面包的不健康之处引发的恶劣后果或者以后会引发的恶劣后果进行对比宣传，虽然结果无法预料且有一定风险，但总归也是一种办法。

　　第三种从众心理，这点大家想必都有体会，生活中都会遇到同样的事情，比如地铁站台上你看到前面排了几个人的队，你就会默默排在身后，更比如说苹果手机，有几个人是因为电视上宣传才买的，更多的是市场效应也就是看到周边人都在用你才决定买。

　　第四种关联捆绑，比如方太油烟机原来它宣传广告几乎无人问津，为什么，因为油烟机的话题性还不如哪家大米好吃，所以后来方太油烟机将广告宣传与健康与皮肤与生病等联系在一起，这就形成了话题性，毕竟没有哪种生物比女人更在意自己的皮肤了，这就是营销如何用来激活市场的策划方案，还可以写的细致点，这里篇幅有限，大致也都写完整了，就这样吧。

市场企业营销策划怎么做好

　　市场企业营销策划怎么做好，在市场中品牌的作用非常的大，很多的品牌企业都会有属于自己独有的市场，只有这样企业品牌在市场中的发展才会变的更容易一些，那么应该怎么去做市场企业营销策划？

　　管理产品线、品牌和包装，这几种决定了企业应该要在哪种类型的市场中发展，在市场中的影响力有多大，如果定位不好这几样，那么品牌在市场中很难将产品销售出去。产品线决定了产品的销售路线，如果只有少量的几条那么消费者在市场中很难有渠道购买企业的商品。品牌决定产品知名度，包装决定产品第一映象。

　　设计定价策略与方案：制定价格定价目标、制定需求、估算成本、分析竞争成本，分析商品价值，分析品牌价值，通过各种的方案分析制定属于适合自己的产品价格，只有这样才能做到双赢。

　　制定广告，设计推广方式，企业做品牌，做营销都是需要广告的，只有广告才能推广企业的商品，让消费者能够了解到企业的商品，如果没有广告，企业商品在市场上的推广就会有很多的问题，因此企业需要广告来推广企业的商品。

　　管理好营销团队，销售团队的设计包括销售队伍，销售目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售提成等等，只有找一个好的销售团队，实行一个有效的营销方案，只有这样企业在市场上开展营销才能够成功，如果企业的销售团队没有活力，那么企业在市场上做销售只会死气沉沉，不会给企业带来太多的收益，因此需要设定一个有活力有动力的营销方式，只有这样才能让销售人员积极的做商品推广销售。

　　企业做市场营销策划时需要考虑的内容有很多，能够影响企业在市场中发展的因素也有很多，企业想要在市场中能够更好的发展最好的办法就是能够有一套完整的方案，只有这样企业才能知道企业的发展目标在哪里，企业在市场中应该怎么去规划才能吸引消费者，只有这样企业在市场中才会有更多的发展动力，让企业在市场中有更多的收益。