不同品牌战略的企业品牌策划

今日导读：众所周知，企业品牌策划的策划重点在于品牌建设。品牌在市场中所产生的效益远比消费者和企业预估的要多得多，现在就连买柴米油盐这样的生活必需品都要看品牌，更遑论市场中的其他商品。现如今的消费者有时看重品牌胜于产品的价值本身，从同一条流水线上产生的

　　不同品牌战略的企业品牌策划，众所周知，企业品牌策划的策划重点在于品牌建设。品牌在市场中所产生的效益远比消费者和企业预估的要多得多，现在就连买柴米油盐这样的生活必需品都要看品牌，更遑论市场中的其他商品。

　　现如今的消费者有时看重品牌胜于产品的价值本身，从同一条流水线上产生的产品，即使外观内核完全一样，如果品牌不一样，价格和定位人群都可能有断崖式的差距。这一点在奢侈品品牌上体现到极致，印着chanel或爱马仕logo的皮包，比起皮包本身的利用价值和实用性，消费者更看重的是这个品牌的名气，这种名气更像是一种身份的象征。这就是消费者常说的，有时候买东西，买的就是那个牌子。

　　当然，奢侈品品牌只是一个例子，chanel和爱马仕的成功和它们一开始的市场定位以及多年来的市场价值积累密不可分，但是我们仍然可以从中窥探出企业品牌策划的重要性。

　　那么以多品牌战略和单一品牌战略做对比，它们的企业品牌策划又有什么不同呢?

　　多品牌战略是指一个公司旗下有多个独立slogan设计的品牌，比较知名的就是宝洁公司，旗下囊括飘柔，潘婷，海飞丝、佳洁士、护舒宝、olay、SK-Ⅱ等等知名品牌。这些品牌中的一些存在市场冲突，一些则没有。

　　多品牌战略公司的企业品牌策划重点是使旗下品牌尽可能多的占据市场份额，且要将这些品牌都独立开来，相互之间不要产生联系，从产业链研发到投入市场得到反馈，都要互相切割。在占据市场份额的同时如果有一个品牌出现质量丑闻或是口碑争议，要保证不会波及到其他品牌。而且为了防止有市场利益冲突的品牌正面竞争，企业品牌策划一定要将它们的宣传重点和实际策划战略区别开来。

　　单一品牌战略的代表是小米公司，小米旗下产品种类众多，但是所有产品的品牌名都是“小米”。由此可见，单一品牌战略的核心就是一荣俱荣，一损俱损。针对这种战略，企业品牌策划要放眼企业整体，不仅是品牌的口碑，企业形象也很重要。小米的产品绝对不能出现大面积的口碑问题，单一品牌战略的首尾是品牌和企业，一旦一方出现重大损失，那会直接以同样的伤害值株连到另一方，所以产品口碑建设和企业形象管理是单一战略企业品牌策划的立身之本。

不走寻常路的个性品牌策划

　　不走寻常路的个性品牌策划，随着大家创业意识的不断高涨，现在出现了很多个性化的品牌，这对一些“喜新厌旧”有猎奇心理的消费者来说是有很大的吸引力，从而将更多的时间和精力投入到对个性品牌的了解和互动中。但是对于个性品牌而言，要想快速的逆袭品牌市场，那么向广州营销策划公司咨询则是非常好的选择，这样可以为个性品牌制定相符的策划活动，使个性品牌宣传到位，这样才能吸引更多人的关注。

　　1、善用跨界营销来实现生产力的转型推进。不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。而有些自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结的“江小白”，其包装设计的灵感来自于手机行业，通体磨砂的“江小白”瓶子外还有一层类似手机保护壳的瓶套，套上不同的图案和“小白语录”随时可以推陈出新与时俱进，既突出个性，又能轻松表达“江小白”独特的内涵，重视与消费者进行沟通，且不知道哪句话就能无意中戳中你的笑点或泪点。

　　2、个性品牌策划，卖的是产品，传达的是对生活的态度。“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而是一家营销公司，“江小白”卖的是对生活的态度，这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，而这些劣势因素却来了个咸鱼翻身，反倒成为对当下年轻一代个性主张的彰显表述，一跃成为优势。由此可见，个性品牌在策划时一定不能走“寻常路”，及时针对市场竞争对手做出反应，做出正确的决策比什么都重要。

　　3、个性品牌策划适应使用新媒体进行社交化营销模式。通过微博、微信进行营销有着成本低、传播广、见效快的优势。微博营销的精髓在于话题营销，而话题营销的精髓在于引发网友共鸣和互动。“江小白”团队借助拟人化手法将品牌塑造成一个典型的80后青年的形象，借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇能引发目标受众的共鸣，形成话题实现多次转发。

　　4、通过积极互动和有效沟通，不断提升用户忠诚度。与消费者近距离沟通，与更广大的潜在消费群体进行互动，更容易吸引用户，提高用户忠诚度并最终形成具有影响力的品牌。“我是江小白”品牌从消费者中来，到消费者中去的互动式营销虽然不一定适合所有品牌。一个品牌最大的悲哀在于当你出现问题时，没有消费者与你站在一起。

　　5、灵活调配使用不同的传播载体做推广，从而决定了不同的影响力程度的深浅。没有了时间和空间限制，通过网络载体进行营销能够吸引更多、范围更广的参与者，因此其影响力也远远大于平面广告等传统载体。

　　6、卖产品先要对品牌概念有所认知，而这也只是切入点，产品才是贯穿始终的真正核心意识。一个品牌的成功离不开持续有效的营销推广，更离不开产品自身的品质和消费者良好的消费体验。针对80后消费群体定位时尚消费的“江小白”并不只是单纯制造话题，炒作概念。据了解，研发团队针对产品本身做过大量研发工作。据说“江小白”有108种时尚的喝法，可以选加冰块、冰红茶、绿茶、红牛，甚至可以作为一种调鸡尾酒的基酒。

　　虽然现在加入创业大军的人很多，也出现了很多新兴的个性品牌，但是要想在市场上做出知名度，那么营销是发展的关键，产品才是核心，只有对产品进行精准的定位，使产品有特色和创意，这样才能满足消费者挑剔的口味，从而使企业和品牌从众多竞争对手中脱颖而出。

彩妆新品牌怎么进入市场

　　彩妆新品牌怎么进入市场，在当下的社会发展中，彩妆产品已经成为很多人生活中的常用消耗品。随着这一市场的竞争愈加激烈，各种品牌也是层出不穷，但是市场大部分份额都被知名品牌占据了，新品牌如何进入市场获得消费者的肯定就显得非常重要了，所以在进程中一般都会寻求营销咨询公司的协助。那么具体应该怎么做呢?

　　营销咨询不仅仅需要关注外部环境，而且需要结合企业与品牌内部的管理综合考虑，才能更好地推动产品的销售、创造更多的效益。玛丽黛佳其实就是彩妆行业新出现的品牌之一，从产品的销售量、渠道的反馈、消费者中的知名度以及媒体的曝光度等因素来看，玛丽黛佳的品牌影响力已经超过了它早期的一批中小彩妆品牌，这是怎么做到的呢?

　　相比于其他市场来说，彩妆产品因为不算是生活必需品，所以需要十分重视消费者的需求。玛丽黛佳的成功营销值得注意的就是它对消费者层面上变化的意识。虽然说目前已经越来越多的消费者对彩妆产生了兴趣，但是一旦消费者在体验的过程中出现落差感就很会品牌产品失去信心，所以在消费者尝试彩妆的过程中，品牌如果能够做出一定的引导，就会产生比较好的效果。玛丽黛佳在发展的初期所思考的最大课题其实就是如何亲近消费者。

　　另外，彩妆新品牌进入市场的过程中一定要尽量避免品牌形象和定位的重合，尽量强调产品的差异性与独特性。多番比较来说，新的彩妆品牌更多会选择文化营销，这是因为产品的消费群体是具备有明显的不确定性的，要想在市场中脱颖而出，品牌文化和产品的差异化是非常重要的。要指明的是，在消费者还没有养成固定的彩妆消费习惯之前，品牌产品可以通过高品质和鲜明的色彩元素以及包装设计轻松吸引消费者的关注，这其中要注意的就是时尚元素和突破点的选择。

　　综上所述，彩妆市场竞争日益激烈的当下，新品牌的出现和发展必然是要做好各方面的策划与咨询的。营销咨询公司作为各行各业发展的重要帮手，在新品牌进军市场的过程中自然也会提供较多的助力，换句话来说，企业如果想要迅速在市场中站稳脚跟，市场营销的相关咨询与规划是不可缺少的。