什么样的营销方式好

今日导读：广州品牌策划认为营销策划最好的方式是：要从追求热点中发现自己的主题，聚集品牌势能，明确传递的理念，对于热点营销，专业人员认为需要坚持“三要，三不要”原则，时刻考虑营销从clever到wise的不同层次，使品牌营销能够真正影响消费者的态度和行

　　什么样的营销方式好，广州品牌策划认为营销策划最好的方式是：要从追求热点中发现自己的主题，聚集品牌势能，明确传递的理念，对于热点营销，专业人员认为需要坚持“三要，三不要”原则，时刻考虑营销从clever到wise的不同层次，使品牌营销能够真正影响消费者的态度和行为。

　　造热点前，积极进场热身参与：热点，首先要明确其定义，有几个关键词，字面上热点指的是事件的迅速大范围传播，形成大家都在议论的趋势。

　　营销的本质，营销的目的是什么?消费者为你的产品买单，喜欢你的品牌，是主要目的，所以造热点要有一点准备，这跟营销定位，4P理论密切相关，怎么看我们自己的品牌是什么特点，有什么调性，核心信息是什么?

　　曾经公安机关在深圳对所有网约司机做调查，看是否有犯罪前科，一共查出3086名有前科司机，其中没有一例是神州专车的司机，他们马上用这个话题投广告，神州一直在讲安全，这个调性是统一的。

　　造热点还是要先参与进来，从跟热点开始，过程中逐渐发现自己的主题，聚集品牌势能，找到自己企业的关键信息，明确想传递的理念，这个机会你必须要长期准备，出现的时候才能够抓住。

　　造热点有两个层面，一个是注意力，一个是影响力，或者叫知名度和美誉度，获得知名度和注意力很容易，吸引眼球制造强烈反差的效应，但是如何形成持久积极影响力，实现营销效果?

　　对于B2B企业来说，首先，要确定行业大主题，主题有很多，环保，交通，安全，健康等，确定好品牌跟主题的关系，这个基础上有一些话术，让枯燥重复的大概念有趣有感。

　　制造热点和内容营销原理一样，把握住一个核心词：关联，当你想造一个热点，策划一个营销活动，要从消费者的角度出发联想一句话—与我有什么关系，你做一个新产品，是要和大家形成利益，价格还是情感的关联，手段就是通过体验和故事，让这种联系变得更加具体。

　　首先造热点要有长期规划，围绕品牌本身个性，自我定位，找到产品调性，然后发觉其中机会点。

　　其次，要对世界保持好奇心，机会来自各个领域，包括某一个故事，某一个传统理论，某一个历史新发现，都可能成为营销亮点。

　　再者，造热点时要藏好自己的品牌，真正好的造热点或者追热点，会把品牌巧妙地藏起来，情感关联建立了，用户被打动时，品牌才悄悄出现，这种很难，属于营销的一个很高层次。

　　每一个品牌都有机会制造热点，出发点是颠覆传统尝试新东西，在制造的过程中不断调整和思考，机会不一定什么时候就会出现。

　　最后我们的主张是：一个广告，一个造热点的方式，分几个层次：最基本的层次称之为clever，聪明，有点意思的感觉：再往上是smart，事情之间有一些联系，能够让我有所思考：再往上是intellignt，有一些智慧在里面，更高的层次是wise，很难达到，但是可以让你对生活有所顿悟，更好地认识生命的意义，更好的认识这个世界。

　　我们造热点，做广告，做营销，不同层面的内容达到不同的目的，去看看传播内容特别丰富的江小白，看他们达到的影响力，你在哪个层面被抓住，被感动，我们制造热点做品牌，影响消费者的态度和行为，要考虑用户作为一个人的丰富的精神体验层次，简单说要能够打动人心。

生活用纸品牌咨询后的模式创新是怎么样的

　　生活用纸品牌咨询后的模式创新是怎么样的，品牌咨询的意义在于更好地促进企业品牌的发展和成熟，在生活用纸行业，产品的同质化非常严重，如何在越来越细分的市场中找到自己的发展空间已经成为了各个企业需要解决的首要问题。既然如此，生活用纸相关的企业品牌是如何进行品牌的模式创新的呢?

　　生活用纸行业并不是一个技术行业，却是生活所需的必备行业，也正因为如此，竞争逐渐变得白热化。因为技术门槛很低，整个行业在产品创新上就显得特别困难，因此企业品牌在竞争的时候通常只能从价格的角度不断寻找卖点，电商平台出现的组合售卖“第二份半价”就属于从价格方面制定的营销方式。但是这种营销方式存在一个最大的缺陷，就是支撑的时间太短了，而价格战并不能长久持续下去，否则只会造成更多的损失。因此品牌的模式创新非常重要，这些模式主要分为五类：

　　首先是产品的创新战略。产品创新在生活用纸行业的确是个难题，但一定的创新还是很重要的。清风在质感上设计的超质感系列、洁柔的湿水可用的湿水纸巾等等都是创新，这些都能给企业品牌产品带来更好的市场业绩。

　　其次是品牌的创新战略，一般包括副品牌战略和多品牌战略两种，目的都是为了增加市场的推广。副品牌战略可以借助已经推出的品牌影响力迅速融入市场，多品牌战略则是可以通过多种不同的品牌建立满足更多层次消费者的需求，进而打开市场。

　　第三是包装创新战略。包装作为消费者第一眼的印象，也是企业在创新过程中最好入手的部分。要知道，包装设计可是品牌形象和产品信息传达给消费者的媒介，因此必须要具有品牌的个性特征。

　　第四是概念创新战略，这是针对信息时代特征提出的。由于信息爆炸，过多的产品信息出现在大众的视野中，通过清晰有效的概念来吸引消费者是必然的过程，比如环保概念、健康概念等等。

　　第五是品牌推广战略，主要是指广告方面。广告的数量已经太多了，而且很多创意都是重复的，但传播是推广品牌的重要手段。因此，企业需要将广告创意与产品差异性结合在一起，更好地创造出差异化的品牌。当然媒介的创新也很重要。

　　以上就是品牌咨询针对生活用纸品牌模式创新提出的几个方面的意见。企业如果想要建立并发展一个深入人心的品牌，这些模式创新内容是必须要掌握住的。

生活纸类的营销策划案例分析

　　生活纸类的营销策划案例分析，生活纸类的市场规模逐年增大，今年比去年同比增长11%，很多纸类企业开始制定更多具有创意的新型营销策划，在这个巨大空间的市场中稳定持续的输出。生活用纸属于快速消费品中的一个生活必需品，其属性决定了它在市场上是具有刚性需求的。所以和某些商品不同，生活用纸是每个家庭必须要购买的产品，那企业就需要让自己品牌更加的吸引到消费者，具有创新性的，完整性的营销策划方案非常重要。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。生活用纸同样也要从这些方面出发，我们可以通过几个大品牌的营销策划分析其包含的营销策划元素，看他们是如何在竞争如此大的国内市场中铸就成功的。

　　(一)“心相印”的品牌突围之路

　　心相印的情感诉求使他们品牌差异的切入点，在市场当中存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。所以心相印给品牌灌输进爱情、亲情、友情的元素，通过品牌名称做文章，让“情感因素”推动消费者去产生购买行为。就是这营销策划中所提到的调查研究，明白道理、掌握情况，放到这力来说就是要尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料，将市场了解透彻才能够清晰地布置后续具体计划。

　　(二)“维达”超韧中国行

　　“维达超韧全民见证-中国行”在很早时就存在了，经过多年发展，维达的中国行活动一直没有停止脚步。目前维达的活动规模仍在持续扩大，全面覆盖14大重要城市及8个相应周边城市，活动时长22周，覆盖全国更大销售面积!并且活动更有层次，制定针对红粉白销售区域及一二线城市的城市活动规划以及KA与GT活动内容区分，更具销售针对性和促销支持力度!同时活动装置升级，扩大线上传播，让更多人能够参与进这场活动当中。这就是是传播价值的方式，营销策划就是需要更多地延伸，组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。

　　以上就是两个知名生活纸类品牌的营销策划方案，目前任何市场的激烈程度让营销策划对于企业发展起到的作用巨大，所以好的营销策划方案以及策划人也愈发显得重要。