化妆品营销策划要遵循的几条原则

今日导读：化妆品营销策划的方式非常多，策划公司可以帮助企业从产品本身、价格设定、广告宣传以及线下促销等多方面出发，来设计和规划这些内容，并努力的让消费者满意，达成消费者的需求，从而让企业的营销目标得以完成。化妆品企业的营销策划过程中，也需要遵循几个原

　　化妆品营销策划要遵循的几条原则，化妆品营销策划的方式非常多，策划公司可以帮助企业从产品本身、价格设定、广告宣传以及线下促销等多方面出发，来设计和规划这些内容，并努力的让消费者满意，达成消费者的需求，从而让企业的营销目标得以完成。

　　化妆品企业的营销策划过程中，也需要遵循几个原则，例如真实性就非常重要，根据11月28日报道，欧莱雅“虚构使用商品效果”违反《广告法》遭重庆市场监管局处罚，并被列入十大虚假违法广告案例，虚假广告会对消费者对商品产生错误的联想同时影响消费者的购买决策，最终对企业本身会造成伤害，所以企业营销需要将该遵守的原则贯彻到底才会真正得到消费者的认可。

　　我们来看化妆品企业在营销策划的过程中还需要遵守哪些原则。

　　1. 创新性原则

　　营销的过程是自上而下的，从工厂生产到销售到消费者手中，必须要对每一步都精心策划，所有的步骤都必须要有独到的创意、细致的分析、精准的定位才会形成出色的策划。如何才能有着竞争对手所不具备的创意，这就需要企业对市场有着准确的调研以及站在消费者角度思考问题的能力，真正的了解市场需要什么，用户需要什么才会有着创新的点子。同时了解竞争对手也很重要，拿口红来说，全世界的口红品牌所生产的色号都一样，消费者心理就不会对你的品牌产生个性化的区隔，更不会去购买。所以创新原则对产品到销售，每一步都至关重要。

　　2.经济性原则

　　企业要进行营销策划，就是要盈利，所以策划公司的营销方案必须以经济效益为核心。如何消耗合适的资源取得合适的回报，就是策划公司所需要思考的问题。拍摄一只广告需要多少资金，能得到多少收益，也就是经济收益与策划和方案实施成本之间的比率要细细推敲。不是每个化妆品品牌都是香奈儿、SK2这样的顶级大鳄，可以投入大量的金钱与资源，所以化妆品的营销策划和方案实施成本要在既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

　　营销策划还要从全局出发，要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，将营销布置成发展战略，并建立起维护这套战略的方案，及时了解消费者的心理变化和市场发展趋势，长期稳定的去进行策划才会让企业收获到最大的成功!

化妆品营销策划引爆客流

　　化妆品营销策划，随着中国经济的繁荣，企业间的竞争也越来越多。化妆品的营销基本上都是靠品牌，这样就会有好多优秀的产品在中小品牌难以得到快速的发展，这时长期的品牌经营，企业文化对消费者的影响就体现出来了。一个长期经营的品牌会被消费者从心里所接受，在新商品上也更容易被接纳。企业营销策划通过了解消费者的需求，去给企业设立目标，让企业更容易成为品牌。

　　到底该如何挖掘化妆品品牌营销体系中的规律呢?

　　正是基于这样的认知，化妆品行业几乎百分百地呈现出“人人想做品牌”的战略思路。然而，很多化妆品企业由于缺乏对于市场的认知、准确的定位和品牌构建策略体系等而走了不少弯路，在营销实践过程中，很多企业由于不能熟谙品牌打造思路，做着做着就重回老路了，变“做品牌”为“做渠道”“做终端”，整合品牌打造的系列动作完全变型。

　　针对很多化妆品企业品牌系统构建一波三折，我们将这个问题从以下几个方面去具体解读详情：

　　1、品牌定位与品牌形象没有达成一致。化妆品企业的高端定位一窝蜂的现象比较普遍，这与企业在品牌定位的认知存在偏差有关。在中国这样的一个庞大而多层次的消费群体里面，化妆品品牌重要的不是服务于高端消费人群，而是企业是否有能力聚焦服务于某一个或者几个细分消费人群，在主张品牌定位过程中主要是定位细分人群，而不是定位价格或者利润率。鉴于此，企业必须做出精准的品牌定位，从而掌握并了解细分市场的目标需求和人群特征，为此塑造并建立起与之相对称的品牌形象。

　　2、产品力不足以支撑品牌格局。产品力是一个很抽象难懂的普通营销词汇。化妆品行业在这个产品力方面存在着比较严重的问题，不是企业研究不深入，而是化妆品产品本身产品力不足，直接导致其无法支撑品牌体系构建。化妆品企业切不可拿普通化妆品的产品力与奢侈品牌化妆品的产品力之间进行对比，二者所要求的品牌格局也各不相同。

　　3、品牌元素老化或者弱化需高度重视起来。通常来说，化妆品品牌塑造过程中，品牌元素对于品牌建立影响比重非常大，远远超过其他快速消费品的品牌元素的重要性。除了像通常的快速消费品一样关注的基本品牌元素之外，化妆品品牌元素必须做出明显的升级，除了传统上的品牌名称、标识、图案、SLOGAN等之外，化妆品品牌的打造更加注重品牌氛围、品牌生态、品牌空间等品牌元素的精细化创建，比如音乐、色彩、格调、渠道空间、终端设计等外围品牌元素。

　　4、营销计划无法匹配到品牌建设的“点”上去。通常，品牌打造与产品销售是一俱相辅相成的过程，如果没有科学有效的市场营销策划方案和销售执行计划，就无法产生良好的销售业绩，没有销售业绩支撑的品牌是无源之水无本之木。如今,化妆品品牌营销若没有强大的品牌支撑，则是根本无法产生良好的销售业绩的。本土化妆品企业在市场营销的内部各团队之间缺少配合，没有形成统一的目标方向，因此，内部的资源竞争还可能存在相互的伤害。

　　综合以上原因，化妆品企业想要突破化妆品行业在现实世界的壁垒，去成为品牌这需要走一段很长远的道路，在化妆品无法实现超强投入的情况下，如何去打破化妆品之间的壁垒，这需要在营销上下苦功夫，在策划上去创新，去实现各项措施。让品牌给消费者留下映像，然后去购买，去消费。

化妆品营销策划有哪些策略

　　化妆品营销策划有哪些策略，很多人都说化妆能够提升一个人的气质，也是对别人的尊重，因此现在很多女性都认为自己不化妆是不能出门的，这也给很多化妆品企业的发展提供了机会，纷纷开始与品牌营销咨询公司合作，进行品牌策划，使品牌出现在消费者的视线中，增加品牌的曝光率，吸引消费者的关注。那么化妆品品牌策划都有哪些策略呢？

　　1.化妆品品牌策划核心价值。16-25岁的女性护肤关键重在预防，只要在科学的护肤方式下做好水油平衡基本上能解决皮肤的问题。所以，避开时下流行的高科技、天然等诉求方式，回归到 “温和、有效、细致”作为产品的诉求点。不说高科技因为那意味着高风险，不谈天然因为根本就没有的天然。我们所倡导的科学护肤理念，在护肤品上体现在只给肌肤更恬当的呵护，在彩妆品则体现在轻、薄、透的特质，使女孩妩媚之余又不失青春本色。

　　2.化妆品品牌策划产品架构。目标消费者的皮肤状况也同样决定产品的大致架构，护肤品的重点放在水油平衡上，美白是亚洲女性永恒的主题，会将美白细化成祛黄和淡斑两个系列，再加上防晒和眼唇手部系列，附带一个细致毛孔的系列，和男士系列来组成。彩妆则由眼、脸、唇、甲四个大项来组成，色彩偏向动感、娇俏风格，在可爱中带点俏皮，沌净中带点出挑。

　　3.化妆品品牌策划产品价格。在常人眼中年轻女孩消费能力有限，所以很多针对她们的产品定价都不高，但忽略了另一个事实，就是她们虽然不是更有经济实力的，但却是更舍得花钱的，而且更容易冲动性消费。我们这个品牌提供的是高品质的护肤体验，所以定价将会在100至350元，均价在180元左右，相对产品品质采取的是高质中价策略。

　　4.化妆品品牌策划包装。面对环境的恶化和资料的，我们倡导绿色包装。用溥膜取代纸盒包装，瓶身包装材料尽量使用可再生材料，尽可能简单化。同时针对年轻消费者喜欢尝试的特征，所有产品进行小分量包装。在包装风格上走新、奇、Q的路线。

　　5.化妆品品牌策划服务。由于我们的目标消费者刚踏入护肤大门，对皮肤护理的知识掌握的较少，可以通过有针对性的编制护肤手册、建立护肤网站、开发护肤化妆小游戏等方法来传播正确的护肤观，这个过程也可以幻变成很多更具趣味性的活动，借此来强化产品“科学护肤”的理念。

　　化妆品任何时候都是一个比较热门的行业，也是一个消费者数量众多的行业，而一个化妆品品牌要想持续的受到消费者的喜爱，在市场上占据更多的市场，那么除了产品的质量要有保障之外，在宣传和策划方面也要下功夫，这样才能不被消费者遗忘，始终处于行业的前列。