营销咨询角度来看益达口香糖的营销情况

今日导读：随着社会的不断发展，人们对于口腔问题的重视程度也变得越来越高了，口香糖产业就是在这样的情况下产生的。目前的市场发展中，营销咨询已经不少见了，企业在不同的发展阶段往往都要进行阶段性的咨询工作。那么在口香糖行业中，益达口香糖的营销究竟又是怎么做

　　从营销咨询角度来看益达口香糖的营销情况，随着社会的不断发展，人们对于口腔问题的重视程度也变得越来越高了，口香糖产业就是在这样的情况下产生的。目前的市场发展中，营销咨询已经不少见了，企业在不同的发展阶段往往都要进行阶段性的咨询工作。那么在口香糖行业中，益达口香糖的营销究竟又是怎么做的呢?

　　益达的创立和发展其实就是抓住了人们开始关注口腔问题这个机会，一开始就打出了“木糖醇口香糖”旗号，提出了“益达洁白”的卖点，并且选择了公益营销这样的一个方向，推出了“中国护齿计划”，这些都很快引起了大众的注意力，受到了很多人的肯定。由此可见，营销工作的核心所在就是要站在消费者的立场上寻求产品独特的优势以及可能的、比较好的设计和推广方向。

　　在具体的营销方案中，益达口香糖主要是从儿童和家庭着手的，主题也都是围绕“爱”的，这样做可以更容易被消费者接受。益达的很多营销都是通过活动形式展开的，比如说2005年的“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集活动、2006年的“益达洁白笑容100”活动等等，这些活动的确在消费者中引发一些讨论，但是在具体的实施过程中却没有将作用完全体现出来。以2005年的那次活动来说，虽然年轻人中参与比例很高，但是一些活动的沟通点其实并没有被充分挖掘出来，具体举例的话可以是照片背后的故事等等。

　　当然，益达口香糖在广告营销方面也是花费了不少的精力的。在众多广告中，益达结合的大多是情感营销，往往会突出朴实和温暖的特点，可以体现企业品牌对消费者的关怀，或者说人与人之间的关怀。此外，在这些营销过程中，企业还应该将自身的利益点或者说优势卖点准确提炼出来，这样才能更好地让消费者产生信任。至于价格方面的策略采取则应该根据企业的具体运营情况来定，但是平时的偏差不宜过大。

　　在口香糖产业中，已经出现很多品牌了，这就导致为产品策划有利的营销方案变成了一件非常重要的事情。营销咨询认为，没有企业是不需要营销的，益达口香糖之所以能够获得这么多消费者的肯定，与其合适的营销也是分不开的。总的来说，企业要想创造出更多的效益，有效的营销是非常重要的。

营销咨询角度浅要分析舒肤佳沐浴露的营销

　　从营销咨询角度浅要分析舒肤佳沐浴露的营销，在香皂行业，舒肤佳可以说是一个家喻户晓的品牌，但是相比而言舒肤佳旗下的沐浴露就稍显不足了。从营销咨询角度来说，舒肤佳的品牌价值是企业产品推广的一大帮手。至于舒肤佳沐浴露则主要是面向大众化的中低端产品，具体如何营销就成为了企业目前需要着重考虑的问题。

　　企业的营销并不是简单的方案制定，要考虑的因素有很多，舒肤佳沐浴露要想在营销方面获得成果，必然是要集中其技术优势去研发和开创适合市场发展的产品，同时也要从知名度和市场份额等方面着手。另外，营销方案的制定还需要对行业市场环境以及企业发展的优劣势等进行分析，尤其是竞争环境和企业优势，这样才能制定出更合适的营销策略，从而为企业获取更多的效益。

　　舒肤佳沐浴露相比于其他品牌产品来说，优势就在于自身强大的营销专业能力以及高的品牌信誉度，不过劣势也很明显，比如说习惯于按照西方营销理论策划，反而会忽略当地市场的环境变化引发的一些影响。虽然说人们的生活水平已经有了显著提高，卫生意识也开始觉醒了，但是市场上这一类型的产品种类很多，同质化现象也很严重，可以说是机会与威胁并在。因此，企业要想做好营销方案的制定，就必须综合考虑好这多个方面的因素。

　　说到方案中的营销策略制定，也是有很多考量的，首先要确定的就是营销目标和市场定位。目标自不必多说，是建立在当前企业的发展现状之上的，市场定位则包括有目标市场和目标消费人群两个方面。舒肤佳沐浴露的目标市场定位主要是对健康生活有美好追求的人群，所以在品牌形象上尤其注重亲和力的打造。而在营销组合策略方面，往往分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。其中，产品策略是为了迎合消费者的不同需求，以舒肤佳沐浴露为例，在清香型种类中就有“柠檬清新型”“芦荟水润呵护型”“劲爽清新型”“劲能活力型”等等。渠道方面，舒肤佳除了在各地的连锁超市或便利店占据位置以外，还开发了直销渠道和电子商务分销渠道，更多地打开了市场。

　　因此，从营销咨询角度来看，舒肤佳沐浴露的推出虽然存在不少的阻碍因素，但是只要能够把握好各方面的利弊，就能制定出最佳的营销方案，进而为企业创造更多的效益。

营销咨询角度认识网络营销的发展

　　从营销咨询角度认识网络营销的发展，随着互联网的普及，营销不再局限于电视与广告。在这一市场环境下，营销咨询不断发展，网络营销的出现是势不可挡。什么是网络营销呢?简单来说，网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式。网络营销以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用网络应用手段是实现企业的营销目的。事实上，网络营销中网络不仅仅包括互联网，还包括外联网和内联网。

　　目前，我国网络营销虽得到了迅猛的发展，但整体的发展水平与发达国家相比依然偏低。这主要表现在消费者、企业、政府、物流和人才五大方面。

　　消费者方面，网络营销提供的是一个虚拟市场，稳定发展的前提在于供需双方的信任。但是由于一些消费者对网络营销认识不足，而网络表现产品的直观性相对较差，网络营销迅猛发展时期出现了一些质量参差不齐的商品，使得消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成网络营销水平停滞不前。

　　企业方面，信誉问题需要得到重视。正如上文提到的质量问题，在正常的实物商品交易过程中都屡有发生，假冒伪劣产品更是层出不穷，因此网络虚拟市场更难得到大家的信任。这便要求企业具有良好的信誉。除此以外，企业计算机应用水平和企业经营管理水平也需要得到相应的提高。

　　政府方面，由于网络营销具有全球性，政府不宜多加干预，所起的作用应当是扶持和服务，维护交易活动的安全，确认网络营销中参与各方的身份，从而确保其权威性和公正性。

　　物流方面，网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前更多的企业尤其是广大中小企业选择的是与物流公司直接合作，而非创建自身的物流能力，这就导致物流的效率不高，时间方面存在相对滞后性。

　　人才方面，作为网络经济的重要资源，懂得计算机和网络技术的营销人才的缺乏导致许多企业对网络营销过程中某些状况无法处理，或者说不懂得如何利用电子手段来改进企业经营，导致有时会浪费一些人力物力。

　　营销咨询认为，网络营销刚开始不过二三十年，发展过程中虽有不少阻碍，但依然无法阻挡网络营销在当今市场中的发展。