营销策划怎么吸引消费者

今日导读：在当今的市场中，做营销是一种非常普遍的现象，很多的企业都会去做，但是怎么才能做出一场成功的营销呢?专业广州营销策划公司认为企业是在市场中发展的，所以必须要迎合市场，并做好品牌规划，企业是为消费者提供服务的，所以必须要讨消费者欢心，只有这样企

　　营销策划怎么吸引消费者，在当今的市场中，做营销是一种非常普遍的现象，很多的企业都会去做，但是怎么才能做出一场成功的营销呢?专业广州营销策划公司认为企业是在市场中发展的，所以必须要迎合市场，并做好品牌规划，企业是为消费者提供服务的，所以必须要讨消费者欢心，只有这样企业在市场中的发展才能得到消费者的关注，那么要怎么吸引消费者去做成功的营销策划呢?

　　了解消费者的需求，在现在的市场中，做品牌的第一步便是要了解消费者的需求，或者说是要知道为什么消费者要去购买自己品牌的产品，还有就是消费者对品牌需求的核心内容是什么，只有明确的了解这些之后去做品牌规划，更新产品的时候才能够吸引消费者得到消费者的关心，这样开展的营销才能为企业带来收益。

　　分析和竞争态势，分析竞争态势主要是为了了解自己产品品牌的主要竞争对手以及企业在市场中的情况，了解的主要内容有竞争对手的品牌定位、品牌策略、发展趋势等等，分析竞争态势的主要目的就是要根据市场竞争格局和自己品牌的特点进行差异化的营销，避开竞争对手的锋芒，使企业能够在自己选定的细分市场中做强品牌，然后向市场推销商品的时候才会更容易成功。

　　品牌个性鲜明，就是自己品牌独有的，区别于竞争品牌的，其实产品品牌可以和人一样设定品牌个性，这是消费者区别同类产品各品牌的重要依据。只有拥有与众不同的区别才能让消费者关注，如果产品相同那么企业又该怎么去与其它的竞争对手之间竞争呢?因此企业要想在市场中更好的发展就必须要能够为消费者提供一些与众不同的消费体验，只有这样去策划品牌，开展营销的时候才能更容易让消费者关注。

　　企业在市场中做品牌是为了能够吸引消费者，是为了能够得到消费者的关注，是希望消费者购买企业的商品。在现在的市场中你能做到的别人也能做到，你能提供的别人也能提供甚至有可能比能提供的产品更好，因此企业要想在市场中更好的发展就必须要能够为消费者提供有特点，有吸引力的，并且还是消费者想要的只有这样做营销才会更容易一些。

营销策划怎么应对竞争对手

　　营销策划怎么应对竞争对手，品牌咨询机构研究过这样一个案例，这个案例是一个跟香烟有关。我们都知道吸烟有害健康，甚至香烟包装上都写着吸烟有害健康的标志，但你真以为各国政府禁止香烟广告是在维护人们健康吗?是为了保护未成年人吗?不一定，我曾以为各国都在极力保护人们的健康，但事实根本不是这样，可能你不以为然，那我们就看仔细分析：

　　Too young too simple,这看起来似乎是保护人民的，但这条法令其实是烟草行业的最大保护伞，而且不可思议的是最初这个法令就是由烟草巨头们提出来的。听起来是不是很感动，是不是感到了惊喜和意外。

　　这大概在上个世纪六十年代，战后大约二十的美国经济表现空前繁荣，各大烟草公司纷纷发起各种营销攻势，他们塑造一个个充满魅力的形象，强调着抽烟不俗的价值观来吸引消费者，这些广告营销手段赋予了吸烟者正面的形象，仿佛不吸烟你就不是一个这样的人。

　　很快，美国卫生部门率先向烟草行业发起来进攻，他们收集各种吸烟有害的信息，罗列大量证据来说明香烟的危害，和烟草巨头们开始了第一次的撕逼大战。

　　卫生部门的营销武器是理性的健康，他们不断强调吸引有害，而烟草巨头们强调的是感性的形象和暗示那点危害其实微不足道，从这方面看顾客果然是不在乎长远未来的，毋庸置疑，这场战斗以卫生部门完败而结束，吸烟有害健康似乎根本无法阻止烟草行业的崛起。

　　但随后美国癌症协会出手了，这次他们并没有像卫生部门那样从健康的角度发动攻击，而是从对方苦心经营的吸烟者形象着手，他们表示：

　　烟草巨头们展示的吸烟者形象是虚假的，不真实的，是收智商税。抽烟是婴儿吃奶的行为，能缓解焦虑，但让人看上去幼稚可笑。抽烟是不自律的象征。抽烟破坏自己在别人心目中的形象，使人魅力全无。抽烟使人产生奴性依赖。吸烟者身上和口中的臭味让人难以忍受。

　　虽然烟草巨头公司竭力反击，但是他们的宣传费用远远超过癌症协会慈善组织的宣传费用，即使如此，烟草行业的发展依然被遏制了，不但停止了增长，并且在短短三年内市场下降10%。

　　这里有两个问题：第一为什么癌症协会的吸烟负面论能大大降低吸烟者数量，而卫生部门不行，第二为什么禁止香烟广告反倒能提升烟草的销量。这其中深深隐藏着营销的本质，总结起来就是行为，动机，原因，行动。同样的营销活动本质上没有绝对唯一的答案，市场和营销都是千变万化的，营销活动本质的规则不变但是营销活动本身是无法复制，只要你看到了背后的根本原因，你在做起营销来才能得心应手。

营销策划怎么助老品牌实现时代年轻化

　　从“统一”看营销策划怎么助老品牌实现时代年轻化，虽然说市场是在不断发展变化着的，但是仍然还有不少老品牌保持着原先的影响力，比如娃哈哈、统一、百雀羚等等。对于很多人来说，这些都是童年回忆中的浓墨重彩。为了与时代接壤，这些历经多年发展的系列品牌正在通过营销策划方案的制定逐渐往年轻化方向发展。今天，我们将从“统一”快消品品牌的近期发展来看营销策划究竟是如何帮助老品牌实现时代年轻化的。

　　要知道，年轻人具备了时代最新鲜的活力，快消品只有满足年轻人的喜好才能取得更大的销售成果。尤其“统一”品牌产品中的方便面、橙汁饮料等等，在不少家长眼里都属于不健康食品，购买人群也主要为年轻人，再加上时代变化后人们的消费观念的变化，导致老品牌诉求在很大程度上与年轻消费者并不相符，因此，老品牌要想获得新的发展，就必须实现时代的年轻化。

　　既然如此，老品牌又应当如何实现品牌的年轻化呢?品牌在年轻化的实现方面主要分为这几种方法：一是通过品牌升级和体系升级，品牌升级方面比较具体，如零食产业可以将定位升级为高层次零食品牌，将卖点定位于原材料的高质量等等;而体系升级则分为多个层次，包括有渠道、代言以及营销等等。二是通过外表的年轻化元素来吸引年轻顾客。这一种做法是比较普遍的，“统一”就有采用。一般来说可以从这些方面入手，比如捆绑时尚元素，可以是时尚名人，也可以是时装;再比如跨界捆绑，捆绑与自己品牌核心概念匹配、价值匹配的品牌，可以获得意想不到的效果。三是体验年轻人的喜好，更大程度上与年轻人沟通。随着自媒体产业的兴起，年轻人交流的平台越来越多，老品牌也可以通过这些平台与潜在消费者交流，从而尽可能地转化更多的客户。四是制造爆点，这方面不仅需要好的创意，还要能够把握住合适的时机。

　　一些老品牌借助营销策划逐步实现年轻化的同时，也有一些品牌在时代发展的潮流中被抛下。由此可见，年轻化对于品牌的发展来讲是非常重要的。企业只有实现更年轻、更符合当下消费者审美水准的营销，才能有效推动品牌的后续持久发展。