奢侈品营销策划应把握哪些重点？

今日导读：这些年，随着人们消费者层次的提高，对奢侈品的需求也在不断的增长，而很多国际大牌纷纷向我国涌入抢占有效的市场份额，这对国内的一些奢侈品牌造成了很大的冲击。要想摆脱这种被压制的情况，那么就需要多与一些品牌营销咨询公司合作，然后进行各种营销策划活

　　奢侈品营销策划应把握哪些重点，这些年，随着人们消费者层次的提高，对奢侈品的需求也在不断的增长，而很多国际大牌纷纷向我国涌入抢占有效的市场份额，这对国内的一些奢侈品牌造成了很大的冲击。要想摆脱这种被压制的情况，那么就需要多与一些品牌营销咨询公司合作，然后进行各种营销策划活动，将奢侈品牌的名声宣传出去，让更多的消费者认识和接受。那么奢侈品牌进行营销策划应把握哪些重点呢?

　　1、文化是基础，人性化是基础点。任何一个具有深刻意义的奢侈品牌都是具有深远且坚实的历史文化做后盾的，就如同中国的文物一样，悠久历史与独特文化赋予了其品牌无可取代的内涵意义。借助产品的关联性、真实的历史文化作为营销卖点，深度挖掘产品历史根源，赋予品牌独特的文化涵义与价值，都是品牌营销的主要表现方式。

　　2、名人效应的宣传与品牌价值提升相互联系。奢侈品与使用它的名人从来都是分不开的，而现实是大多奢侈品品牌的创始人，本身也是该行业的开山鼻祖或是社会知名人物，他们对自身所处的社会精英阶层的心理状态和消费习惯非常了解。通过宣传和利用社会名人将他们的特质和其品牌进行协同塑造是奢侈品成功的绝招，在实践中操作屡试不爽。

　　3、对考究细节的优势放大。奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度，放大对细节的推崇是奢侈品营销主要发力点。对细节的追求也最好是契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。

　　4、选择与品牌气质相匹配的媒体来合作。消费者一般只能在高档杂志期刊上、看到奢侈品广告，主动通过这样的杂志来寻求他们喜欢的奢侈品品牌信息。而奢侈品从商品到销售，始终坚持“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的!”这个核心营销信息的强化传达，也是奢侈品牌策划百年不败的因素。

　　奢侈品牌除了本身产品的价值之外，品牌也是无形资产，因为品牌能够为产品增加亮点，而被注入品牌名称的奢侈品价格会更加昂贵，因此奢侈品牌要想快速的在市场上站稳脚跟，除了产品质量过硬之外，还需要快速的提高品牌的知名度，这样奢侈品牌才能够在市场上有立足之地。

奢侈品营销策略案例分析

　　奢侈品营销策划，很多国际知名奢侈品品牌背后都有一些优美动人的故事，这样可以使产品拥有更多的文化内涵，更容易打动消费者的内心，从而使品牌形象在消费者心中根深蒂固。不过奢侈品在向市场迈进的时候，需要与广州策划公司合作，因为很多奢侈品都会与创始人、重大事件或者历史名人联系在一起，这样可以增加品牌的关注度。但是适当的营销策划也是奢侈品品牌经常采取的一种措施，那么它们需从何处提炼卖点呢?

　　1、制作工艺及选择材料上提炼卖点

　　在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，奢侈品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦。给产品一个概念，对奢侈品营销而言是非常必须的。这个概念出乎自然，顺理成章，重复讲述，动人心弦。

　　2、从加工步骤及独特方法上提炼卖点

　　奢侈品营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。

　　3、从奢侈品的市场定位上体现价值

　　在奢侈品营销的活动中，价值定位无疑是最重要的，这里所说的价值，是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感。

　　5、管家式的专业服饰师量体裁衣

　　很多的奢侈品在做营销时，通常会让顾客一边品尝鸡尾酒，一边在营业员推介的各款服饰中挑选自己想要购买的服装。同时，现场还有专业裁缝师，会根据指定款式量体裁衣，以满足顾客的各种需求。

　　其实，奢侈品之所以贵，不仅在于其工艺、材料、加工、设计上，在一定程度上这个品牌所带来的价值是无法估量的，因为品牌是无形的资产，所以拥有品牌奢侈品对于一些消费者来说也是非常重要的，可以让使用者更加自信、更有底气，这也是很多消费者青睐于奢侈品的重要原因。

社会化品牌营销怎么做

　　社会化品牌营销怎么做，做营销前先做定位，在服务好的营销策划过程中，如何为一个网站做定位，让它变得更年轻，这涉及到用户的年龄段，或者在社交媒体上，我们就想怎么做些好玩的，有趣味的，能跟大家互动的营销事件，具备话题性，用户体验高。

　　从以往的打广告登报纸电视，到互联网和社交媒体，与顾客互动，希望受众不仅能接受信息，还能转发，还能创造，使内容再次放大，带来更多的内容，从而带来更多的用户。我们需要将活动做的有趣，就如同其他行业一样，业内人士觉得好的，市场反响一般，大众觉得好的业内人士觉得是狗屎，比如恒源祥，拼多多，旺旺旺，三株口服液等等。

　　其次内容最重要，我们可以在内容中预埋一些东西，这个东西是可以拿到social的平台去发酵，除了我们隐藏其中的点，我们还可以用各种维度去包装它。

　　通过预设内容，延伸内容，放到社交媒体上去放大去扩展，在互动传播的过程中产生新的内容，在反哺到我们的内容上面。

　　配合企业去做整合的营销活动，推动用户购买的行为，这个互动的过程产生的素材再来做内容再进行二次包装，比如网易云音乐将5000条评论贴满地铁，内容是一直在流动的，如果不能产生新的素材说明这个营销活动是失败的。

　　什么样的内容才能打动用户，必须与观众有关，直击他们的痛点并提出解决的方式，以及引起他们的欲望，撩拨他们的痒点，使他们产生新的需要。

　　用户除了性格上的痛点和痒点如孤独，好色，贪婪，懒惰以外，还有生理上普遍的痛点，比如怕上火和王老吉，比如胃痛胃胀胃酸管用斯达舒等。这类成功的案例有很多，只要能够做到其中一点你就能获得这类痛点顾客。

　　最好我们在做社交做创意的时候，一定要考虑到互动的方式和消费者如何体验我们的创意，所以我们可以将创意做成情景化场景化。

　　现在我们从营销角度再来看这个世界，会不会发现整个世界都充满了戏剧性，各种形状和效用的产品各种创意各种多姿多彩的画面，线条，色彩，空间，包装，各种工具等等这一切都是营销的创造，叔本华曾说：如果你的眼神关注的是一个整体而非一己生命的话，那么你的行为举止看起来更像一个智者而不是受难者，这句话放在营销上更应该如此。