匠心文化这家营销咨询公司怎么

今日导读：匠心文化这家营销咨询公司如何?提到匠心文化，并非所有人都能够认识，但是在营销策划这个行业的人，肯定是耳熟能详，一定对这家公司有所了解。匠心文化，成立于2010年，是先生创立而成的一家营销咨询策划公司。匠心文化在过去二十多年助力了很多企

　　匠心文化这家营销咨询公司怎么，匠心文化这家营销咨询公司如何?提到匠心文化，并非所有人都能够认识，但是在营销策划这个行业的人，肯定是耳熟能详，一定对这家公司有所了解。匠心文化，成立于2010年，是先生创立而成的一家营销咨询策划公司。

　　匠心文化在过去二十多年助力了很多企业，通过营销策划帮助了很多企业成为行业领先者，获得了很多的荣耀，被行业公推并授予“策划业杰出功勋奖”、“公共关系20年杰出公关公司”、“商战十年·本土影响力营销咨询公司”。

　　匠心文化策划了很多营销，并且很多营销案例甚至成为营销界传说，并且营销方式成为案例参考。其中兰州旅游、康明斯机油、正泰电工等营销案例都非常经典。在匠心文化还并未为其做旅游策划之前的兰州，还只是一个因为兰州拉面和读者总部被人熟悉的兰州。兰州本身的地理环境和风土人情并没有能够吸引游客为其停留。匠心文化接受这个项目之后，走访了兰州各个地方，对兰州进行了全面调研，另辟蹊径，发现了兰州的一个重要优势——是西部旅游的中心城市，于是提出了脍炙人口的“中国西北游，出发在兰州”。

　　除了具备营销创意的实力之外，匠心文化更在意“用心”。匠心文化并非所有营销项目都会接收，目前，匠心文化在广州和杭州两地拥有办公地点，当然两个地点的办公形式并非一样，广州是运营中心，杭州市思想创意基地，初步业务接触在广州，后续沟通会在两地接洽。并且，匠心文化每年只为不超过15家客户提供“营销咨询”和“网络公关传播”服务。匠心文化这家营销咨询公司一直在进步，同时也一直在创新。

匠心文化针对品牌战略定位的分析与比较

　　匠心文化针对品牌战略定位的分析与比较，里斯和特劳特提出的“定位”，在英语中的原文是：positioning，意思。位置控制一词用得确切。高低上下、前后左右，位置是靠参照系来确定的，没有参照系就没有所谓的位置。参照系错了，位置就是一个害人的东西。所以品牌战略定位有效性的前提是参照系的精确建立。可惜的是无论企业人员还是专业咨询公司往往将定位一词挂在嘴上，在参照系的寻找和确立上使劲不足，或做不到火侯。

　　1969年，美国《产业行销》杂志上发表了一篇文章，题为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》，作者是当年名不见经传今天如雷贯耳的艾·里斯和杰克·特劳特。往后的几十年里，里斯和特劳特吃定了“定位”这一概念。1981年《广告攻心战略：品牌定位》正式出版。1996年，特劳特与瑞维金合作又推出了《新定位》一书。2001年，定位理论被美国营销协会认定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。里斯、杰克·特劳特，不甘寂寞的两位定位之父先后在中国与人合办公司，据说生意不错。

　　有人却对定位不以为然，甚至出言不逊。美国麦迪逊大道的“广告疯子”乔治·路易斯说：“定位是个屁”，就象说“上厕所前先要把拉链拉开一样”。

　　广告大佬们真是语不惊人死不休啊。心平气和地说，品牌战略定位说还是有贡献的，至少它将广告人的创意从天马行空的漫无边际中拉回来，由竞争策略的轨道口重新出发。

　　刘悦坦先生认为：将定位翻译成“占位”也许更符合里斯和特劳特的原意，因为里斯和特劳特提出的“定位”，在英语中的原文是：positioning，意思是“位置控制”的意思。刘先生说对了。最早将定位一说引进中国的应该是陈志宏先生，其编译的书名就叫《如何提高知名度——巧用占位策略》（1991年，广州科学技术出版社）。

　　位置控制一词用得确切。高低上下、前后左右，位置是靠参照系来确定的，没有参照系就没有所谓的位置。参照系错了，位置就是一个害人的东西。所以定位有效性的前提是参照系的精确建立。可惜的是无论企业人员还是专业咨询公司往往将定位一词挂在嘴上，在参照系的寻找和确立上使劲不足，或做不到火侯。

　　知名广告人吴晓波曾经在一篇文章中表达过大致这样的意思：广告业的日渐没落，是因为广告人知识的沦丧。

　　有25年品牌开发经验的新英格兰咨询集团总裁马克﹒夏皮尔说：“参照系在品牌开发中，是一个非常强大但经常被市场人员忽视的战略工具。”

　　什么是参照系？美国品牌学者泰伯特和斯腾萨尔认为：参照系是“一个用于品牌消费所设定目标的陈述…可以指导人们选择品牌的目标，确定使用品牌战略定位的情景以及定义相关的竞争对手”。

匠心文化针对外卖行业营销模式分析

　　匠心文化针对外卖行业营销模式分析，在今年的TMT领域，O2O是风口，外卖O2O是风口中的风口。站在风口上，猪不仅能飞起来，还能狠狠地打起来。

　　一、外卖行业发展前景

　　1.非常有前景：

　　1)用户量大，且稳定。

　　2)国外餐饮外卖占餐饮收入的30%，中国2014年餐饮收入额为27860亿元，市场潜力巨大。

　　3)便捷支付，尤其是移动支付潜在价值高。

　　4)典型基于地理位置的O2O，未来可与物流（网购、生鲜）、定点推送等等相结合，目前还未应用。

　　5)商家对平台依赖程度大，所以线下推广难度和成本相对团购小。

　　2.目前圈地运动已经进入到白热化阶段，用户习惯基本养成，大部分市场被饿了吗、美团瓜分，下一步将是由用户体验培养忠诚度的过程。

　　3.但在区域市场，百度外卖居O2O外卖CBD商圈市场首位；

　　饿了吗为学校市场份额第一；

　　社区订单量为到家美食会、百度外卖、淘点点位列前三强。

　　（需求：高校>写字楼>住宅；赢利空间：住宅>写字楼>高校）

　　4.外卖O2O市场是O2O重要入口。未来可以变成平台、商家、公司、家庭、消费者的连接器，满足高频次需求，如日常生活用品、生鲜、商超均可由它连接。

　　二、外卖软件营销模式分析

　　1.当前砸钱圈地：

　　1)通过福利，刺激安装量，培养用户使用习惯

　　2)圈地。在基数巨大的细分市场占有一定的市场份额

　　3)建立壁垒，将起步晚的企业干掉

　　2.后期生态获利：

　　1)向用户、商家收取固定服务费或者订单抽成、配送抽成等佣金

　　2)竞价排名，收取排名费

　　3)提供营销策划方案和推广工具帮助商家进行营销推广，收取服务费，类似淘宝展位

　　4)做广告平台，向其他电商平台导流，收取佣金

　　三、目前利润来源

　　1.饿了么以订单量和销量为基准每月收取平台使用费；

　　2.竞价排名费；

　　3.送餐服务费；

　　4.植入广告；

　　5.但以上！都是很少的！主要现金流来源于融资！

　　饿了么：E轮融资3.5亿美元

　　美团外卖：D轮融资7亿美元（美团）

　　四、美团外卖、饿了么、百度外卖、淘点点特点分析

　　外卖软件特点进入时间模式饿了么1)先入为主在用户心中建立的品牌优势；2009年4月重模式2)与大众点评、腾讯、京东合作；腾讯合作建物流，大众点评、京东到家引流；（自建配送“蜂鸟配送”；“帕拉丁”调度系统；“风行者”订单管理APP）3)王祖蓝代言。美团1)美团网支撑、引流；2013年11月轻模式外卖2)拥有团购的合作商家；3)经验丰富的地推团队百度1)百度支撑；2014年5月重模式外卖2)上线药品板块；（“百度骑士”自配送团队）3)沱沱公社（生鲜电商）进驻；4)真正要做的是同城物流淘点点1)阿里系，足够的资金储备和流量支持；2013年12月轻模式2)建设服务大平台的经验；3)与高德地图对接；4)支付宝支撑；5)线下扩展经验不足；

　　五、未来可能存在的发展方向

　　1.数据

　　1)运用数据计算和分析能力服务用户。预测订餐的时间高峰点和地域集中点，并提前调配送餐资源。恰当调配社会闲余资源，降低成本。

　　2)做大数据挖掘，希望为餐厅提供咨询服务。

　　2.差异化

　　1)提升用户体验，提升商户端后台与产品的支持和消费者端体验（包括操作便捷程度，打款、退款速度等）

　　2)从食品种类、价格、口感、安全程度、送餐速度等寻求差异化

　　3)进入细分市场，如白领，高端，下午茶

　　3.以地理位置为核心，发展除订餐以外的同城配送业务（如生鲜、商超产品）

　　4.做自有产品，类似京东

　　以上就是匠心针对外卖行业的营销模式分析，也是我们现在时代当下的产业，希望你们有一定的帮助。