营销品牌战略咨询应该做些什么

今日导读：随着经济社会的发展，在经济市场中，不论是作为卖方的品牌，还是作为买方的消费者群体，思维方式都在发生着变化，尤其是最近十年来，挣钱的途径和营销的方式越来越多，人们的思维变化也在逐渐全方位转换。为了适应当今的经济，也为了迎合消费者市场，现在很多

　　营销战略咨询应该做些什么，随着经济社会的发展，在经济市场中，不论是作为卖方的品牌，还是作为买方的消费者群体，思维方式都在发生着变化，尤其是最近十年来，挣钱的途径和营销的方式越来越多，人们的思维变化也在逐渐全方位转换。为了适应当今的经济，也为了迎合消费者市场，现在很多企业都在思考营销战略咨询。

　　营销战略咨询作为提供给企业帮助的一种方式，已经深入人心，同时也是诸多企业发展的重要支撑。营销战略，是对企业营销管理的全局性思考，是现代企业营销制胜的关键。因此，营销战略咨询在企业发展中至关重要。当然，营销战略咨询应该做些什么?

　　从两方面来探讨这个问题，具体问题具体分析，作为营销战略咨询咨询方，就应该先对整个营销市场有一定的了解，选择可靠的营销咨询公司，营销战略咨询，比拼的是公司的公信力和技术性。

　　优秀的营销战略咨询公司，有经验，有能力，甚至还有一定的敏锐度。谁都可以做营销，但是不是人人都能做好营销。因此，在选择公司这个方面，需要更多的了解。

　　当然如果作为营销战略咨询被咨询方，那么就要从自身的实力出发来探讨这个问题，营销战略咨询，应该为客户做些什么?现在市场上有很多战略分析方式，其中SWOT分析模型和PEST方法是常见的方式。

　　SWOT分析模型。这是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，将各种因素匹配得出结论并从中获得决策方式。

　　通过这类分析法，企业可以更好的了解自身的竞争力，能力学派管理学家认为通过分析法可以运用价值解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

　　当然，在制定营销战略过程中，一定要进行环境识别，也就是认识宏观环境的重要性，可以通过PEST方法论进行分析宏观环境，P代表politics(政治)，E代表economy(经济)，S代表society(社会)，T代表technology(技术)。利用这种逻辑方式可以帮助营销战略制定者更好的分析某个品牌所处的市场环境以及政治经济社会环境。这样更有利于帮助企业找准发展方向以及通过更好的方式方法营销推广企业品牌。

　　营销战略咨询不是一两句话或者一段话可以解释或者了解透彻的，在这方面，想要深入了解，仍然需要选择几家营销战略咨询公司进行详谈，听听他们的战略思想，企业思想决定企业高度，因此想要更好地营销，那就要更好地去选择。

营销品牌战略咨询与传统家具企业

　　营销战略咨询与传统家具企业，随着人们的生活水平的提高，越来越多的人开始追求生活品质的提高，家具作为家居环境不可缺少的内容，受到了广泛的关注。但是由于许多跨国家居零售企业进入我国市场，我国传统的家具零售业面临严峻的挑战。本文从营销战略咨询的角度分析传统家具企业与跨国家居零售企业的差异，提高传统家具零售企业在市场中的竞争力。

　　首先，我们以宜家家居为例分析跨国家居零售企业与我国传统家具企业的营销区别。其最大的区别在与营销导向。宜家家居以消费者需求为导向，以人的舒适感受为出发点，以消费者的方便、快捷和舒适为原则;而我国传统家具企业以产品为导向，售后服务很难保证，寻找、对比、讨价还价、运送等大大消耗了消费者的精力和时间，构成了巨大的隐形成本。二是产品策略的差异。我国传统家具企业以销售桌椅板凳等家具产品为目的，其他家居产品却不在服务范围内，这使得消费者在置办家居时需要跑很多地方，耗时还费力。而宜家家居以家具需要为出发点，不仅售卖家具，而且销售其他与家庭居住有关的所有物品，此外，宜家还提供了样板间的设计，给消费者提供家居设计思路，大大刺激了消费者的购买需求。而且去过宜家的人可以发现，宜家家居零售店设施齐全，比如给消费者提供了休息的桌椅，这在我过传统家具零售店内是看不到的。

　　跨国家居企业在我国的扩张，对传统家具企业提出了革新营销模式的迫切要求。尽管如此，传统家具企业在进行营销模式革新时，绝对不能只学表面文章，更重要的是改变营销思想、完善营销策略。即传统家具企业应当彻底转变原有的产品推销观念，应当以消费者的需求作为一切活动的指导思想。另外，我国传统家具市场一直以来都是高中低档产品混杂销售，在目前趋于差异化营销的时代，各家具企业应当根据自身的资源和行业的特点制定出合适的市场定位，设计与众不同的产品卖点，针对不同的消费群体提高有差异的产品组合。当然，随着市场产品同质化日趋严重，为了更好地吸引并留住顾客，采取一定的体验式服务营销策略也是一种重要的营销方式。

　　营销战略咨询公司认为，我国传统家具企业若想更好地生存并发展下去，必然要经历一波营销体系革新，否则只会逐渐被市场淘汰。

营销品牌战略咨询与销售的区别

　　营销与销售的区别，营销与销售这两者之间可能两者之间本身的区别并不是很大，但是两者之间的概念有些区别，营销是一种宏观上的围绕市场开展，而销售只是卖与买两者之间。广州营销策划公司认为企业要想在市场中有更好的发展就必须要去做营销，要考虑怎么去买产品好卖，而不是只考虑产品的卖与买，因此企业在市场中想要更好的发展就必须要去做营销，还要做好营销。

　　做营销核心是定位产品，定位市场，根据顾客的需求，将产品独特的优势、功能和价值，塑造成消费者心中想要的样子，并占据一定的位置。定位对于目前的中国大多数的实体店商家来说，这是一个很模糊的概念，即便是在互联网时代的今天依旧有很多的企业或者商家没有成功的利用起来，没有传出企业独有的概念，因此在市场中很难拥有有效的竞争优势。

　　营销与销售是不同的，营销是看的是企业的市场，是根据客户需求的基础上，制定相关的方案，达成交易。在开展营销之前是了解市场，收集有关的产品、竞品、消费水平之类的信息，通过自己的判断，做出相应的营销方案，是整体战略方案的布局统称。包括市场调研、市场推广、方案策划、销售、客户服务等等，这些都属于营销的范畴。

　　销售是以企业固有的产品或服务来吸引客户，寻找用户，这是传统销售的思维模式。销售的目的是把产品卖好，是销售的已有产品、把原有的产品卖好，销售仅是营销的一部分。企业在市场中发展像木桶装水，水能装多少不是取决于最高的，而是取决于最低的木板，在市场中企业产品的销量就是木桶的装水量，只有全方面去提高企业在市场中的发展才能做到更为有效的发展。

　　影响企业在市场发展的因素永远有很多，企业之是针对企业自身其中的几个问题去做发展规划是不够的，必须要找到企业的短处，找到企业的不足之处去做营销，做策划，只有这样企业在市场中的发展才能做的吸引消费者，得到消费者的关注和支持，这样企业在市场中才能得到更为有效的发展，使得企业在市场中获得更多的利润。