营销咨询汉堡王的另类营销

今日导读：改革开放的到来，加速了我国城市化建设的进程，人们的生活与工作的节奏也在不断地加快，从而也增加了对快餐的需求，不少的国外快餐品牌进入中国市场，其中比较知名的有肯德基、麦当劳等。汉堡王也是其中的比较知名的国外快餐品牌，于2005年进驻中国市场，

　　营销咨询浅析汉堡王的另类营销，改革开放的到来，加速了我国城市化建设的进程，人们的生活与工作的节奏也在不断地加快，从而也增加了对快餐的需求，不少的国外快餐品牌进入中国市场，其中比较知名的有肯德基、麦当劳等。汉堡王也是其中的比较知名的国外快餐品牌，于2005年进驻中国市场，并且与麦当来的竞争可谓是十分激烈，本文就从营销咨询的角度分析汉堡王的营销以及企业发展中存在的一些问题。

　　快餐行业在餐饮市场中所占的市场份额越来越大，截止2015年，快餐行业的销售规模已经达到7107亿元，而在经过四年的发展，快餐行业的发展更是前进一步。快餐文化已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，越来越多的人选择快餐来适应不断加快的生活节奏。正是看到中国市场的发展潜力，汉堡王于2005年在广州开出在华的第一家店，也吹响了进军中国市场的号角。

　　但是，汉堡王在中国市场的发展却并不像企业预期的那样的顺利，其市场竞争的环境也比想象的要更加复杂。首先汉堡王的城市营销定位模糊，刚进驻中国市场时一线城市与少量的二线城市才有汉堡王，其侧重区域究竟是一线城市还是二三线城市。但当时的一线城市已经大部分被麦当劳、肯德基等更早的快餐品牌所占领，导致一线城市蓄力不足;而在二三线城市，汉堡王的投资比较弱，且市场的容量小，一些杂牌快餐企业对汉堡王也形成了一定的冲击，总的情况下，使得汉堡王即使在中国地区的销量在增长，但是得到的利润贡献对拓店所需要的成本来说就显得比较少了。

　　针对这些不利的情况，汉堡王开始重新规划定位与营销。在其广告中麦当劳叔叔都无法抗拒汉堡王的美味，乔装打扮偷偷去买，借助对手的知名度来提升突出自己品牌产品的特点。汉堡王一直强调自己的是真火烤，也将其作为企业的一个特点以及竞争优势，在汉堡王店面发生火灾等事故的事情，汉堡王却另辟蹊径将其事故现场作为宣传海报，还配上广告语“flame grilled since 1954”(从1954年起专注火烤烘培)，反而让事故成为企业的正面宣传，挽回了形象。

　　营销咨询指出汉堡作为单一且同质化严重的快餐产品，在营销的过程中更需要别出心裁，才能被消费者所记住，而汉堡王的广告及海报让人意料之外且印象深刻，从而也达到了营销的目的。

营销咨询和新媒体怎么完美结合

　　营销咨询和新媒体怎么完美结合，营销咨询和如今的新媒体如何完美结合为企业带来巨大收益？近年来随着市场的不断变更，很多企业的营销方式都发生了翻天覆地的变化，其中像直播电商、APP短视频等都是新媒体营销时代的重要产物，通过自媒体账号资源以及市场大数据，让营销的价值不断凸显出来。在如今的商业活动中，企业获取更大的“流量”就将会提升产品的销量，所以我们看到淘宝不仅大力发展直播，同时不还断扶持中小主播，这都是利用新媒体来为整体的电商平台提升销售的方式。

　　传统的营销咨询概念是对营销工作进行咨询以及策划，是一个完整的过程，从产品到发布，具体到客户提案、内部建设，几乎所有的策划企业都无法单独完成，所以企业对营销咨询和策划的需求越来越强烈，企业也在不断运用策划的力量武装经营，促进销售并对企业品牌进行一定的管理，从而让企业能够持续地在市场发展。

　　而营销策划的出发方向就是基于市场，基于时代背景，为了改变企业经营现状，完成营销目标，首先需要对市场进行了解，然后是自身以及竞争对手，根据目前企业的营销状态，借助借助科学方法与创新思维、以好的创新创意，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导。而如今的企业的营销目标是为了获取“流量”，那么新媒体营销企业就是符合时代，同时也具有系统性和创意性的方案，这也是企业争先恐后的通过直播、微博热点、抖音视频进行宣传的主要原因。

　　所以营销和新媒体如何完美结合？靠的就是对市场的洞察以及良好的判断，能够帮助企业筛选和匹配出相应的方式从而将企业产品或着品牌传达给消费者，影响消费者的购买行为，提升企业的销售转化。并且随着新媒体的进一步发展，如今的企业营销过去线上封闭式的窗口体验已经上升到了交互式的开放租住体验，进一步增强商户和消费者的实时交互，提升了用户体验，让消费者更容易的接受企业产品，培养出忠诚度。

　　过去认为，网络技术的辅助、广告的辅助等皆为辅助营销，但是随着时代的变化，新了媒体营销甚至已经成为了很多企业的营销体系，建立起固有的营销道路，并以差异化而规避传统营销上的漏洞和竞争风险。这就是营销咨询与如今新媒体的完美结合，也是帮助企业获取更多流量的最有效方式。

营销咨询化妆品的销售量提升

　　营销咨询怎么做才能使化妆品的销售量有效实现提升，化妆品行业目前的竞争压力是前所未有的激烈，品牌产品如何才能从同类产品中脱颖而出吸引更多的消费者已经成为了企业营销咨询时的主要问题。既然如此，今天我们就来一起看看怎么做才能使化妆品的销售量实现有效的提升吧。

　　国内化妆品行业的兴起，再加上国外化妆品品牌的冲击，目前的化妆品市场商品数量十分庞大，市场份额基本上处于稳定的状态，各个品牌要怎样才能在竞争中取得优势呢?相关的营销要怎么做才能更好地促进产品的销售呢?

　　任何营销都是离不开对消费者心理的揣摩和行为的分析的，化妆品行业也是如此。随着生活水平的提高，人们对于这些直接接触皮肤的产品也有了要求上的提高，尤其是产品的成分安全和效果要求。前段时间有不少化妆品品牌借助网络的传播塑造成了网红品牌，一度引发了热潮。其实这也是一种营销手段，属于通过第三方角度实现对产品功效的描述，给人在感觉上显得很客观，进而吸引大量的消费者。这样的营销方式如果建立在质量高、成分好的产品基础上是可以收获大批的粉丝的，毕竟效果不能骗人，但如果是一些小作坊产品，营销的效果反而是昙花一现，甚至还会在后期引起消费者的厌恶。

　　除此以外，化妆品在营销方面有时还会跟随热点，针对某一固定人群的偏好制定相关的方案。比如美康粉黛这一品牌就是借助近年来的国风热潮一度受到了很多好评。美康粉黛的营销主要分为两个方面，一是选择合适的古风妆容博主，以其视频中的展现作为产品的宣传，吸引博主的固定粉丝群，二是使用价格策略，凭借国风的外观设计，加上平价的噱头，更是赢得了不少的效益。当然，由于美康粉黛的产品本身无功无过，所以目前的发展还算不错。

　　关于营销咨询要怎么做才能有效提升化妆品产品的销售量这一问题，其实并没有具体的答案，因为每个品牌产品发展的实际情况并不一致。化妆品企业要想通过营销实现产品销售量的稳定增长，必然要先把控好自身的质量。在此基础上，营销方法有很多，不论是通过网络红人带货，还是借助当下热点内容，都是不错的选择。