营销策划角度分析汉服市场的营销情况

今日导读：很多人谈营销色变，主要是因为网络上有很多爱带节奏的营销号使得大众产生了非常不好的印象。事实上，在市场的发展中，营销策划是无处不在的。就拿今年来形成的汉服市场来说，营销案例也是随处可见的。今天我们就来粗略探讨一下汉服市场的营销情况吧。随着生活

　　从营销策划角度分析汉服市场的营销情况，很多人谈营销色变，主要是因为网络上有很多爱带节奏的营销号使得大众产生了非常不好的印象。事实上，在市场的发展中，营销策划是无处不在的。就拿今年来形成的汉服市场来说，营销案例也是随处可见的。今天我们就来粗略探讨一下汉服市场的营销情况吧。

　　随着生活水平的提升，越来越多的人开始追求精神上的富足。《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华;有礼仪之大，谓之夏。”国风文化兴起后，汉服也逐渐进入了人们的视野，这一商业契机也顺势被发现。由于汉服市场的发展和管理还不完善，一开始的商家多为作坊生产，因此在营销方面也存在着不少的问题。那么汉服市场的营销情况究竟如何呢?

　　市场定位一般是从现有以及潜在的市场需求、消费人群行为需求等多个方面进行分析而得的。从市场需求方面来讲，目前汉服市场大致上可以分为两方面的需求：一是对于古典形象的审美需求。美好的事物永远能够吸引人们的注意力，服装也不例外。我国古装影视剧的盛行影响了不少人，这些人的消费行为要求产品可以直观展示美丽。二是对文化内涵的需求，这一需求对应的人群通常也是比较关注汉文化的，主张汉文化的复兴，并且乐于身体力行。这些人在消费方面则是要求产品必须要具有相应的文化内涵，最能代表的就是经常被讨论的形制问题。

　　从消费人群行为分析来看一般分为四类消费者。一是在校学生，因为还处在文化氛围的熏陶中，对于汉服的推广事业会抱有一定的社会理想，很容易成为店家的宣传主体，但由于属于无收入或低等收入水平，并不能成为消费主体人群。二是对汉服审美具有敏感性的人群，这部分人因为对汉服的形制和系统了解比较深入，喜欢尝试各种款式的汉服。但是同样地，因为具有尝试性，这部分消费人群有很多会选择自行设计服装，所以占比较少。三是主体消费人群。这部分人群对于汉服有一定了解，但程度不深，且大多来源于电视剧和电影，很容易接受商家的引导，而且自身具有一定的消费能力。四就是被身边人影响的人群，属于被动型消费。

　　从上述的分析内容来看，我们不难发现很多汉服品牌店家如重回汉唐的门店设立多在经济发达且历史文化底蕴深厚城市或自然文化旅游景区的原因了。同样地，我们也可以发现目前的汉服市场营销还处在一个安全区中，营销策划方面并不能做出更大的创新和改变，这也是汉服市场营销的最大问题。

营销策划角度看新媒体下的“人设”的出现

　　从营销策划角度看新媒体下的“人设”的出现，近年来，娱乐行业出现了越来越多的“人设”，仿佛是为了满足粉丝的幻想所建立的一种角色定位。营销策划认为，“人设”的出现是与目前的粉丝经济分不开的。平台或企业往往通过艺人的人设坐享粉丝经济带来的红利，这些人设类型多样，情商高的卖高情商人设、智商高的卖学霸精英人设、自带高效属性的卖蠢萌人设、情商低的卖性格真实人设等等。

　　人设，其实是速食文化氛围下的产物。我们常说人生就是一个大舞台，每个人都是演员，这是因为在生活中人们或多或少都会对自己的形象加上一些修饰，企图影响别人心中对自己的印象，塑造出一个积极正面的社交形象。而新媒体发展过程中，这一举动被放大，甚至被策划，以求在公众面前塑造出一个最理想的人物设定。尤其在互联网快速发展、生活节奏不断加快的当下，信息的超载导致很多人并不会详细去了解一个人，而是通过他身上贴的标签形成一个简单的认知。

　　在营销策划过程中，一个稳定而良好的人设其实就是娱乐行业竞争者的有力武器。就拿品牌代言人来说，代言人的人设其实就是品牌产品凝聚的一个质点，从而引起消费者的广泛情感共鸣。对于个人来说，这里的标签化人设更是一种个人品牌。因此，营销策划与人设结合，就可以享受到粉丝经济的红利。

　　营销策划认为，新媒体时代下要想建立一个良好的人设形象，首先要认清自我，进行准确的形象定位。这是因为建立的人设一旦与现实中自身的品质和性格相去甚远，很容易造成全盘颠覆的结果。其次人设的设定必须要遵循优势加利益的前提。这要求一方面想受众传达自身优势和不可替代的价值，另一方面要满足受众对于人设属性的需求。再者，人设的建立是一个长期积累的过程，应当通过各种手段不断丰富人设和标签。

　　总而言之，人设的建立是娱乐行业营销策划经常采用的手段。当然，由于目前网络的高速发展，人设本身并没有什么深层含义，但是人设背后预设的价值和道德评判使得维护一个良好而正面的人设的过程变得艰难，它要求有高度的自律和自我规训，有效促进企业品牌产品的营销过程。

营销策划具体是做什么

　　营销策划具体是做什么，营销策划公司认为企业营销策划与营销咨询是一种长期的行为，能够使企业经营在短期内得到较大改善。企业全案策划结合了营销策划的优势和管理咨询的优势，既可使企业在短期内的经营改得到善，业绩明显上升，又可使企业长期经营逐步改善、持续快速发展。下面我们来看一下企业做策划案都经过哪些步骤。

　　策划案主要包括内外部调研、战略规划、产品策划、品牌策划、营销策划、团队建设、管理体系策划、财务规划、资源整合和企业社会价值规划等等。

　　内外部调研，不论做哪类策划，调研都是全案策划的基本和前提，因为全案策划不是凭空想象和创意，需要符合企业的实际情况。

　　战略策划：战略是企业的目标，没有明确的目标企业就没有方向，没有方向就不知道去往哪里，那么企业就算在多的努力也只不过是徒劳而已。

　　产品策划：产品是企业的命脉，是企业的立足之本，任何的企业想要占领一片市场必须要有产品。

　　品牌策划：品牌是企业核心竞争力的外在体现，是企业景象市场竞争的重要手段，是企业持续发展的动力源泉。

　　营销策划：营销是企业发展的关键，正确的营销方法可以使企业快速的占领市场。

　　团队建设：团队是企业发展的基础，优秀的全案策划团队是企业获得成功的保障。

　　管理体系策划：科学、切实、规范的管理体系是建立优秀团队的基础，是企业高效率运转的前提。

　　财务规划：企业的发展不仅仅需要资金量，也不是成本最小化、价值最大化，而是资金合理巧妙的运用。

　　资源整合：企业的发展时资源整合的结果，所以如何整合资源是企业发展快慢的关键。

　　企业的社会价值规划：企业的生存价值是在于企业的社会价值，而企业的社会价值是企业的发展动力之源。

　　一个企业想要成功，是很多方面结合在一起的成果，好的战略需要团队执行，好的方案需要团队去执行。执行结果的好坏是在于企业的体系是否完善，团队建设的是否合理。然而企业不管怎么进行品牌营销、品牌策划、广告策划还是公关策划等等为的都是让企业发展的更为长久。