市场营销品牌战略咨询之目标市场战略

今日导读：市场营销战略咨询是企业运营和管理整体过程中的关键，说是必不可少也不为过。如今许多高校甚至都会把市场营销战略设立成一门专业的科目进行授课。市场营销战略咨询之所以在社会受到这样程度的重视，是因为在现代市场营销观念下，企业为实现自己的营销目标，要

　　市场营销战略咨询之目标市场战略，市场营销战略咨询是企业运营和管理整体过程中的关键，说是必不可少也不为过。如今许多高校甚至都会把市场营销战略设立成一门专业的科目进行授课。市场营销战略咨询之所以在社会受到这样程度的重视，是因为在现代市场营销观念下，企业为实现自己的营销目标，要对市场营销做出整体的评估、定位以及规划，市场营销战略咨询的作用便是由此凸显的。

　　市场营销战略咨询的目的就是将企业有限的资源利用起来，提高这些资源的利用效率，并最终实现利用效率最大化。由于营销本身在企业中的占比越来越重，所以营销战略作为企业经营的基本战略，对企业总体战略的作用也越来越大。

　　值得注意的是，市场营销战略主要有三部分构成，目标市场战略、营销组合和营销费用预算。我们今天就从如何选择目标市场的角度来讲讲市场营销战略咨询。

　　目标市场战略简单来说就是企业如何选择目标市场的一个过程，其选择属于企业营销战略咨询服务的范畴，是市场营销战略最核心的部分。企业在对目标市场进行选择时，要先对当今市场环境进行分析，评估市场风险和机遇，剖析竞争者优势劣势以及企业是否有短期可以超过的可能，同时也要细化到企业进军市场，要侧重于哪个市场，侧重于哪个市场的哪个部分，这些前提条件一定要做好做细，市场营销战略咨询是非常注重细节的，很多时候，细节就决定了成败。本企业的优势是什么，要以这个为重点选择合适自己的市场定位。

　　重点是，市场是整个营销战略咨询中波动最大的因素，目标市场战略一开始选下的市场定位不一定永远适用，企业产品品牌可能面临转型或者是更换市场定位时，目标市场战略的作用就会再次凸显。所以营销战略咨询，实际上贯穿了企业产品的研发到发行市场收到反馈的整个过程。在这个阶段，目标市场战略的具体任务和上文提到的基本相同，目标市场有一个非常明显的特点是，营销战略咨询服务人员往往要在选择市场的同时早早备下应急方案，以防市场定位出错导致企业产品品牌出现无法逆转的损失，这一点营销战略咨询服务人员绝对不能忽视。

市场营销业务品牌策划

　　市场营销品牌规划，随着市场经济的逐步发展，很多的人都开始自主创业，创建自己企业。因为市场竞争的激烈因此需要建立品牌让消费者更好的了解自己的品牌，那么新生企业需要做哪些企业品牌规划？如何才能使自己的品牌能够更好的融入到市场中做好品牌规划呢?其实企业在进入市场前需要明明确企业的品牌战略，找到属于自己的品牌定位，扩大品牌在市场中的知名度，只有这样企业在市场中才能更好的发展。

　　设定品牌战略：明确企业在市场在市场中的目标，这是企业在进入市场前最需要了解最需要做的事情，只有这样才能够保证企业的发展目标方向、原则和策略一致，能够让企业拥有统一的市场形象，只有这样企业在市场中的发展目标才能够明确，企业才能避免走向错误的道路。

　　品牌定位：这需要企业做市场环境调研、消费者行为分析，企业自身情况分析，只有这样才能让消费者了解都企业的产品怎么样。企业做品牌定位把商品定位在奢侈品牌的行业中，就需要做奢侈品的品牌策划，要去塑造尊贵、奢华之类的品牌形象，只有这样企业的品牌形象才能和商品相符让消费者认可这个商品认可这个品牌。如果企业做中低端市场则需要去塑造优质商品并且与其它品牌不同的形象，只有这样企业在市场中才能更好的发展。

　　扩大品牌知名度，这是企业在市场中发展品牌必须要去做的事情，没有知名度，品牌企业在市场中将会很难拥有市场，毕竟现在的消费者已经不止看商品品质和商品价格，还要去看商品的品牌形象，以及品牌文化，只有全方面的提高才能让消费者信赖你的商品，让消费者信赖你的品牌，只有这样企业在市场中得到消费者的支持，拥有更好的发展。

　　品牌策划，规划企业市场，设定企业发展目标这是每个企业都要做，都必须要做的事情，只有这样企业在市场中才能够更好的发展得到消费者的支持，毕竟如果企业向消费者提供的形象不统一，那么就会造成消费者对品牌映像的混乱形象不统一。因此企业在市场中发展就必须要找道适合自己的发展渠道，新生企业才能够更好的融入到市场，被市场认可和接受。

市场营销战略规划的原则

　　市场营销战略规划的原则，企业要想快速的提升品牌的知名度，那么就需要做好品牌管理，制定相应的宣传方案，这样可以起到更好的宣传作用。但是企业也需要与营销策划公司合作，对市场、消费者做一个整体的调查、了解，这样宣传的时候会更有针对性。那么企业进行市场营销战略规划需了解哪些知道原则呢？

　　(一)顾客导向即把顾客需要作为营销活动的起点。讲求顾客导向应把握五大要点：

　　1、研究顾客需要。而不是从特定应从人类生活所需解决的问题入手。尽管企业制造与销售的都是实质上的产品，但顾客从购买行为中期望得到的并非仅仅是产品本身，而是欲望的满足，问题的解决。

　　2、确定目标细分市场。在明确了顾客的需要之后，企业应认识到不祠的人们对这一需要具有多样的形式，单一产品难以满足所有顾客的同类需求。应将市场进行细分，从中选择适合企业产品、价格、促销及分销策略的一个或数个细分市场作为目标市场，全力以赴，取得成功；而不是分散资源，全面出击。

　　3、差异化营销。在市场细分基础上，企业应针对不同的目标市场提出不同的产品设计、价格水准、促销信息以至配销通路。形成差异化的营销战略及行动方案，以求各个击破。

　　4、进行顾客行为研究。认真辨明顾客的构成、特征、态度、行为、顾客需求的特点和动向，以使营销努力有的放矢。为此，应设置市场研究部门或借助外部调研机构。

　　5、采取具有实际价值的策略与行动。一个热心于争取顾客并充分满足其需求的企业，应随时寻找真正有价值的行动并投人相应的资源，使顾客诚信企业，满足顾客的真正需求。当然，顾客导向不仅仅局限在满足已有的需求了。由于企业的生产经营活动同顾客需求的产生和变化在时间、空间、数量上有一定的差距；很多过去曾有过的需求会消失；此地发生的需求在彼地却不一定发生；表面看似没有需求的商品，通过一定的手段，可以把需求从潜在状态中刺激出来。因此，企业在满足需求的同时，还必须引导需求，激发和创造需求。

　　（二）整体营销所谓整体营销包括两方面涵义：

　　1、职能部门配合一致。企业内部生产、采购、研究发展、财务、人事等职能部门皆应配合营销部门争取顾客。各部门及全体员工须在增进企业整体利益的共同目标下，协调一致，为争取顾客发挥应有的作用。

　　2、营销策略要素配合一致。即发挥产品、定价、配销、促销四大策略要素的整体效应、配合一致，与顾客建立有力的交易联系；同时还要注意企业所有的营销努力必须在时间与空间上协调一致。为了实现营销活动的整体化，许多企业在营销部门内按产品类别或细分市场设置“产品经理”、“品牌经理”、“市场经理”，有的则在企业内设置“产品事业部”。

　　（三）顾客满意整体营销活动力求达到“顾客满意”。满意的顾客会成为长期的顾客，或义务为企业做宣传。当然为求顾客满意应遵循以下原则：

　　1.帮助而非取悦。创造“顾客满意”应是帮助顾客解决间题。而非只在表面行为上取悦顾客。企业营销人员和蔼可亲、笑脸迎客，但若产品及价格不能真正满足顾客需要，也会劳而无功。

　　2.“双利”行为。企业员工应持既有利于企业，又有利于顾客的态度，不要采取“唯利是图”或“过分热心”，甚至“双害”型作法，而要在满足顾客需要，获得顾客满意的同时，也能为企业带来长期利润。

　　3.进行市场研究。对于顾客满意的程度，绝不能主观臆测。比如销售量的增加可能是因为新顾客更次试用新产品而增加，而不是因为老顾客使用后感到满意，重复购买而增加。前者对企业未必有益，只有后者才能带给企业长期利益。

　　4.社会利益与企业利益的统一。企业的利益不仅应建立在直接顾客的即时满足上，也应建立于社会大众的长期利益之上。所以，“社会市场观念”应逐渐取代“市场营销观念”。

　　竞争是无处不在的，对于企业来说，要摆脱的并不是竞争，而是如何在竞争中更好的生存下去，在于对手竞争的过程中吸取经验，这样才能立于不败之地，这对企业未来的长远发展也是非常有利的。