营销策划以消费者为中心

今日导读：一家好的企业，它必然做到了价值营销。广州营销策划公司介绍，在营销策划过程中，营销策划公司不是以自身为角度，而是以满足用户的品牌咨询和需求所服务，目的是为了给用户创造价值，用户从营销那里得到了满足，从而给企业支付相应的费用，而企业这才得到应有

　　营销策划以消费者为中心，一家好的企业，它必然做到了价值营销。广州营销策划公司介绍，在营销策划过程中，营销策划公司不是以自身为角度，而是以满足用户的品牌咨询和需求所服务，目的是为了给用户创造价值，用户从营销那里得到了满足，从而给企业支付相应的费用，而企业这才得到应有的回报，从这里就可以看出为什么企业除了营销和创新产生利润以外其余都是成本了。

　　早期市场是以企业为中心，这点大家都明白，但随着资本的累计，经济的发展到了后来到了如今甚至都有很多企业还流传这样的一句话：产品是1，营销是0;如果离开了产品的1，就算后面加多少个0都毫无意义。

　　这句话看似非常有理，但从基本概念来讲它是大错特错，因为营销和产品本身就是一个体系，可以这么说如果营销不研究满足顾客需要的产品那么那就不是营销而是推销了，专业的营销是包括产品在内的，就像很多餐厅所表现的差异化产品策略。

　　这句话说明当今太多人对营销的偏见和对营销缺乏足够的认知，比如我们在一些抗日神剧中所看到那样，明明有枪的情况下不用非要动手肉搏，这在用营销武装到牙齿的竞争对手眼里实在太落后了。

　　这些偏见和缺乏认知可以从身边很多广告中看出来，完全的恶意营销，拙劣的手法，骚扰每个用户，似乎不这样就无法吸引到顾客一样，但事实上除了给社会造成噪音垃圾和心理负担以外没人愿意按照你说的做。

　　在营销理论当中，我们将价值设定为营销实践的六个核心要素之一，并将其定义为交付并持续创新用户价值。在SDI当中，交付价值位于创造价值的末端，消费者对企业形象的认知更多的依赖于交互和植入，我们明白越是塑造成功的品牌就越是需要向顾客持续交付价值，并且与以往交付的价值拥有关联点，而难点就在这里，塑造品牌不是制造流行，它需要不断的满足用户和持续不断的创新。

　　交付价值除了做加法还要做减法，就是去掉损害顾客利益或者不再能为顾客创造价值的部分，如果做不到这点交付价值自然也无法做到，品牌塑造就更不可能了，对企业说做减法也是必不可少的，去掉不能创造价值的业务和工作流程再来谈创新，否则你对未来的规划都只是空想，只是不切实际的幻想罢了。

营销策划应把握消费者需求

　　营销策划应把握消费者需求，广州策划公司介绍，营销策划做好的关键的匹配消费者需求，很多时候我们把营销推广做到极致，各种优惠活动层出不穷，不断都有新产品问世。顾客一看，广告确实做得不错，吸引到他们了，产品和服务都认可，多少都有些瞬间的心动，价格也很行，但顾客就是不买，这是为什么?

　　这个时候很可能你的产品并不是他用户所需求的，你需要考虑的问题是：用户真的需要这样的产品吗？他们到底有没有这样的需求？如果没有的话，你就是把产品造上天，比如你有能耐造个小火箭，很高端很科技也很梦幻，可以说是人人都有个航天梦，我小时候也想做个航天员，虽然他们心动但他们确实不需要，这个世界美丽心动的东西有很多，一旦产品需要顾客付出代价，那么他一定会富有理性，去衡量，去思考。

　　所以，我们产品以及服务，要思考一个很严重的问题“你的产品是在什么情景下，用了什么包装，满足用户的什么需求”，并且一定要清晰具体并且把你的过程详细的回答出来，如此对你的产品进行一个准确到极致的定位，就像谈恋爱你不能见一个爱一个。

　　营销人应该都记得一句非常流行的警示名言，我记得好像是彼得德鲁克提出来的：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔，你要理解都是顾客是想打一个直径五毫米的钻孔，他并不一定非要钻头才行。

　　所以说，如果你没搞清楚用户的真实需求，你广告宣传无论如何包装如何谈论感情价值观，理念，那都是没有结果的爱情和错误的婚姻，即使你用谎言让顾客购买，但你必将用无数的谎言来维持自己的地位，并无法掉头的向毁灭坠落，而你是无法给予他们一辈子的浪漫。

　　就像当年福特的例子“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你，我要一架跑的更快的马车”，而其实，福特清楚消费者需要的其实不是马车，而是更快，更快得快。

　　显而易见，历史总是相似的，而事后的答案又总是显而易见的，这个时候汽车出现了，新时代的飞机高铁等出现了，满足了消费者的需求，但那时用户真的知道自己需要汽车飞机吗?不，他需要的永远只是快，更快得快，马斯洛的需求理论也是对的，它同样如此，并没有那么复杂。

　　总之这个需求匹配是重中之重，不论你包装，宣传，广告渠道等做的再好，也认为有很多人认可并且话题也不少，但是如果没有与用户真实的需求连接，那么你所做的一切努力都是在浪费自己仅有的那点生命，就像鲁迅说的，浪费生命等于慢性自杀，所以要想得到对方，用上电脑进入网站先把俺们村通上电连上网再说。

营销策划应对消费者行为分析

　　营销策划应对消费者行为分析，企业在市场中做营销要从消费者的习惯上去做，虽然每个人的习惯都会有不同。但是市场是消费者的，其目的便是满足消费者的需求，而消费者的需求就是为了生活上的便利，因此广州营销策划公司认为，在做营销策划的时候必须要选择消费者感兴趣的事情，让消费者在使用过程中更加的方便，符合消费者的习惯，这样企业的产品在市场中才会更受消费者的喜爱。

　　在市场中消费者购买商品就是因为这类商品在使用的过程中能够符合消费者的习惯，这样消费者在使用产品的时候才会有好的体验，才能做到更吸引消费者。虽然在市场中每个消费在使用时的习惯都是不一样的，但是大多数的消费者在使用时的习惯是一样的，所喜爱的产品都是相似的，因此企业在设计产品的时候对大多数的消费者的使用习惯去改进产品，这样产品在市场中才会更加的符合消费者的习惯。

　　企业生产的商品通常都是一种类型的消费者，生产的商品都会符合某一类群体，这类群体都会有特定的接收信息的渠道，在那个渠道中企业做品牌推广的时候会更容易一些。就像在做办公用品推广的时候，选择推广的时候最好选择这些办公人员有空的时间做推广，选择在办公人员观看信息的渠道去做推广，这样企业在做推广的时候会更有效果。

　　习惯是有规律可循的，就像有消费者看杂志和报纸的时候首先去看最后一页，有的人则习惯从头开始，有的人会先随机看几页，然后觉得不适合自己然后就不在看了。因此企业在做推广的时候首先要明确消费者的使用习惯是什么样的，要怎么才能更符合消费者的习惯，怎么才能让消费者感觉更方便，这样企业在市场中才会更容易成功。

　　在市场中不管是做品牌宣传还是要做品牌推广，都需要以消费者的习惯去做品牌，以消费的习惯去改进商品，要以消费者在市场中的需求去做品牌，这样企业在市场中做的品牌才会更适合消费者，企业的品牌才会有更多的发展机会，获得更多收益。企业在市场中不管怎么发展都需要以消费者为基准去发展品牌策划品牌，毕竟消费者的需求才是企业的市场。