广州策划公司简述营销策划管理流程

广州策划公司简述营销策划管理流程

今日导读:广州策划公司表示,营销策划不光是仅仅在促销上发挥效果,还在于整个企业的生产流程,那么如何用精益生产思维优化企业营销价值流呢?大家知道古典管理理论阶段是管理理论最初形成阶段,在这一阶段,人们本着提高劳动生产效率的目的去研究工厂管理,所以最初当

  广州策划公司简述营销策划管理流程,广州策划公司表示,营销策划不光是仅仅在促销上发挥效果,还在于整个企业的生产流程,那么如何用精益生产思维优化企业营销价值流呢?大家知道古典管理理论阶段是管理理论最初形成阶段,在这一阶段,人们本着提高劳动生产效率的目的去研究工厂管理,所以最初当大家谈论科学营销管理就是用工厂流程管理的方式。

  大约在五十年后,日本丰田发明了精益生产方式,精益生产方式使得日本在汽车生产制造商得以不断壮大,以至于当时世界汽车工业重心向日本倾斜,精益思想更近一步从理论的高度归纳了精益生产中所包含的新的管理思维,并将精益方式扩大到制造业以外的很多领域,尤其是第三产业,把精益生产方法外延到企业活动的各个方面,不在局限于生产领域,从而促使管理人员重新思考企业价值生产流程,杜绝资源浪费。

  一个完整的价值流,包括增值的和非增值的活动,统计研究发现,企业生产活动中,增值活动约占企业生产和经营5%。必要但非增值活动约占60%,其余35%为浪费,价值流管理就是通过绘制价值流图,进行价值流图分析来发现并消灭浪费降低成本,赢取最高的边际利润。

  所谓价值流就是围绕外部顾客到底需要什么,以它作为判断标准,来重新审视内部的所有活动,流程和环节,和它无关的都应该去掉,价值流分析可用于任何生产和服务过程,同样也包括营销过程。营销的本质是价值,营销管理的对象就是管理价值流,它管理的是价值在营销活动中的传递过程。

  价值流分析在精益生产中是了解现状,计划未来和发现改进机会的重要工具,德尔福绘制了这样一个价值流图,一个正常的产品价值流过程大致是这样的:需求—设计—原材料—零件生产—总装厂—发货—客户。

  如果销售人员又十分想让订单的交付时间能在自己的掌控范围时,就能在原定交付时间出现意外时,可以提前去和顾客协商,让客户提前准备,不至于影响了客户的生产作业程序,大家知道尤其在汽车行业,严重营销客户作业安排,造成停产的话,这个后果是很严重的。

  如果我们把价值流的两头外延去看待,那么前端可以延伸至客户获取,后端可以延伸至售后服务,然后我们再把中间的生产到总装过程简化,这样就变成了一个完整的营销价值流。

  事实上简化环节对我们很重要,我们把这个环节简化成从订单评估,作业排产,到计划交付的时间表,这样就对销售有了很大的帮助。精益绘制产品价值流的途径是亲自跟随加工流程走一趟,记录所看见的生产活动,而绘制营销价值流也一样,之后就是将反复重复和低效的过程优化,正如彼得德鲁克所说:即使最伟大的企业它的潜力都没有完全发挥。

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广州策划公司简析茶饮行业的发展

  广州策划公司简析茶饮行业的发展,这几年,茶饮行业的发展突然加速,市场上各色茶饮也争相出现。广州策划公司在研究这一行业的发展状况时,发现各茶饮品牌之间过于相似,很少有树立一个独特而具有差异化的品牌形象的。但也存在着成功建立的茶饮品牌,比如湖南长沙的茶颜悦色。

  茶颜悦色的成功,不仅在于抓住了茶饮发展的机会,更在于它的品牌形象定位与其他茶饮品牌不同。就市面上的茶饮品牌形象而言,大部分都采用的是可爱卡通风格或极简风格,这些都是老品牌的使用特点,新兴的茶饮品牌如果只会模仿,是很难从中脱颖而出的。茶颜悦色的创办人便提出了中国风与茶饮品牌的结合,在一众茶饮品牌形象中独树一帜,抢先获得了消费者的关注。这就表明,新的企业要想在行业中成功发展,树立一个独特的品牌形象是必不可少的。只有用与众不同的一面吸引消费者,才能进一步培养消费者的品牌忠诚度。中国风和茶饮都是近几年流行起来的元素,但很少有人将两者结合起来,茶颜悦色的创新给自身带来了前所未有的机遇。

  其次,茶饮行业作为食品行业,其质量的把握是十分重要的。同样以茶颜悦色为例,为保证质量,目前只在长沙开设了分店,由负责人每天进行巡店,确保产品的质量。此外,茶颜悦色还做出了一个大胆的决定,即无论任何人,如果买的茶饮口味有偏差或不符合自身口味,可以在任意一家茶颜悦色门店免费换新。这一决定是一把双刃剑,但利大于弊,它有利于品牌知名度的打开和口碑的建立,并且可以有效减少门店产品质量一旦出现问题而带来的影响。然而,世人口味千差万别,很容易造成店铺的亏损,这对品牌产品的质量和口味要求特别高。之所以利大于弊,是因为这一举措很快打开了该品牌的市场,并在消费者之间建立了良好的口碑。

  茶饮行业作为目前比较火的行业,深受年轻人喜爱。广州策划公司在这方面经过研究认为,任何行业的任何品牌的建立都是面向消费者的,只有满足消费者的需求,或从消费者某一方面的需求融入到品牌之中,才能更好地促进品牌的发展;只有严格把控产品质量,并且采取一定的方式预防产品质量问题,才能更好地建立品牌的形象及口碑。

广州策划公司简析茶饮行业的发展

广州策划公司简析产品策划方案的撰写

  广州策划公司简析产品策划方案的撰写,广州策划公司认为,想要成为一名优秀的策划人必须要从基础开始学习。无论做什么事情,只有基础打得牢,才能在此基础上发挥出超乎平时的水平,否则都只会是空想。那么成功写出一份优秀策划案的基础是什么呢?自然是熟悉各种策划方案的具体要求。今天,我们就来谈谈产品策划方案是如何撰写的。在此之前,我们要先了解什么是产品策划。一般而言,产品策划分为两类,一类是产品研发策划,主要包括产品的理念、实物等研发的设想;一类是产品营销策划,着重于产品的营销,致力于对市场的占领。

  产品研发策划方案包含五个方面。一是产品策划之前的市场调研,目的是为了找出理想的细分市场或者理想的目标消费人群。二是明确产品的研发目标,这就要求策划人先对产品现状作分析,一步一步推导得出研发新产品的目标所在。三是确定产品开发策略,这是为了开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。四是确定目标顾客,找到用户特征,明确消费者需求。产品的推出是为了提高购买率,而事实上,有需求才会有市场。所以策划人在做研发策划时必须研究消费者的行为、心理等特征,从而确定产品的研发方向。五是明确当前的优势劣态。这包括自身的经营状况、竞争对手的经营状况和市场环境的变化等等。

  产品营销策划也包括五个方面。一是产品的市场调研、环境分析和消费者分析这些基础工作,并从中找出影响销售的重要因素。二是寻找确定产品的卖点。通常来说,每个产品都有它特定的属性,只有牢牢抓住消费者看重的一面并将之作为卖点,才能更好地吸引到消费者的目光。三是确定产品营销战略。产品营销战略有两种,分别是成本领先战略和差异化战略,两者各有其优势,应根据企业和产品的具体情况来选择合适的战略。四是产品的推广手段,包括广告、人员推销、数据库营销等,这些都要求策划人深刻了解研发的产品,并能够结合企业的经营情况选择最为合适的营销推广方式。五是方案总结,除了总结策划内容之外,还可以增加一些关于收益预测、风险预测、解决方案等内容。

广州策划公司简析产品策划方案的撰写

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