营销策划应给产品赋予价值

今日导读：选择一个产品的时候除了它本身的使用价值还有其他的价值属性，营销策划公司认为，营销就是赋予产品更多价值，满足消费者更多得多的需求，我们明白市场上并没有什么一分钱一分货，所有的交易行为从来都是低买高卖的商人手段不同罢了，但低买高卖讲究顾客是否满

　　营销策划应给产品赋予价值，选择一个产品的时候除了它本身的使用价值还有其他的价值属性，营销策划公司认为，营销就是赋予产品更多价值，满足消费者更多得多的需求，我们明白市场上并没有什么一分钱一分货，所有的交易行为从来都是低买高卖的商人手段不同罢了，但低买高卖讲究顾客是否满意，而价格高低从来都是商品成本和消费者心理价位的博弈罢了。

　　我们应该明白在购买决策中有很大部分因素是因为商品的价值感和效用而付费，并不是在为商品的成本付费。

　　比如脑白金最开始是主打保健品，原本能带给消费者的功能价值是改善睡眠和调理肠胃，当在那些年保健品行业陷入信任危机，保健品市场低迷，史玉柱经过调研，重新给脑白金定位，产品价值重新转换，加上广告反复重复的宣传，效果立马变得不一样。

　　每一类产品都有它对应的价值属性和定位，但可以通过营销手段使之发生价值转化和升级，使产品与本身变成两个概念不同的产品，营销策划时，除了产品满足用户的基本需求，转换产品价值有点像是给产品赋能，就如同脑白金，自从给它重新定位价值后，它与其说是个保健品，但更多的应该是满足用户心理价位的，上档次的，满足送礼交际需求的重要礼品。

　　还比如蜜饯本是个小的可怜的品类，叶茂中再把“溜溜梅”策划成没事就吃溜溜梅后从原来普通的小零食价值，成了打发时间，时髦的食品，这也才使得有了之后上十亿的市场规模。

　　香飘飘由奶茶这个功能价值，突然转换成小饿小困喝点香飘飘，这个时候它的价值定位变成是能够缓解你疲倦劳累，填补空腹又方便的饮料价值。

　　由此，香飘飘开创了更多的消费场景，不再像以往局限于冬季畅销奶茶，而是不管你是在上班，运动，还是熬夜追剧，都有可能导致疲劳，让你感到疲劳或小饿小困的时候就会想到香飘飘。

　　还比如小米手机，原本是主打性价比很高的一款手机，但是当为它赋予了价值，有了为发烧而生的Slogan之后，它就不仅是一款手机而是发烧友们身份的象征。

　　在比如王老吉，从一开始用户认知为中药到转换产品价值，怕上火喝王老吉，改变了所有人的认知，同时还给予了使用场景，在才使得发展到现在可以和可口可乐去竞争。这就是定位，不是定位划分类，而是用功能用场景用消费者普遍需要被解决问题的那个点上去定位，甚至用特色去定位，这就是精准定位重新赋予价值。

营销策划应逆向思维

　　营销策划应逆向思维，逆向思维，其实就是一种创新思维方式。比如说促销的概念在人的习惯性思维里，就等于是“降价”。但是，谁说促销一定要降价?其实也可以涨价。这会让客户的心理产生好奇。当客户的好奇心被激发出来，他们就会很关注，销售也就会变得很简单。营销策划公司认为逆向思维是产品营销策划的一种方法是做促销的好机会。

　　当规律被普遍所沿用时，就需要有人另辟蹊径来打开新的局面，在网络上为产品做促销尤其要用到逆向思维来观察市场、分析消费走向，考虑消费者对产品的感受。

　　逆向思维1：资讯笼络人心。

　　精简产品所传达的信息元素至顾客一看就懂。避免让非顾客看到促销资讯，避免让顾客看到非促销资讯。要让顾客看清促销资讯，故事、图形、数据、专家都可导视。

　　逆向思维2：介绍笼络人心。

　　两类范式即：利益点+支持点+促销点的组合，特点+利益点+促销点的组合。

　　逆向思维3：规则笼络人心。

　　让表达的信息条目化，细项明晰展现，让顾客不纠结如何去选择。

　　逆向思维4：如无必要，不加赘述。

　　逆向思维5：用优惠来洗脑。

　　其实顾客未必爱真便宜，真爱占便宜，记住一个等式，也就好做理解了，优惠=顾客感知超值=产品超值+价格超值+赠品超值+心理超值。

　　产品超值(多在产品促销方案上做足准备，让它变得更有吸引力)

　　价格超值(要让顾客觉得价低，处理好伪低价和尾低价的区分与合理运用)

　　优惠券(最常用也最直接的参与效应工具，降低购物门槛)

　　赠品超值(要让顾客觉得给得多，数量优于质量，多次优于一次，相关优于无关，设备优于耗材、集群优于单兵、白送优于换购、植入优于空白、体验优于实物)

　　心理超值(要让顾客感性说服理性)

　　逆向思维6：促销轮回战术。

　　这里常见的战术方包括：重购开始、主动会员卡、打折卡、包邮卡、被动会员邮件、短信、微信等，运用的原则是：促销轮回，以终为始。

　　企业运用逆向思维时，不能盲目照搬其中的策略。重要的是，要学会“逆向思维”的方式，牢牢抓住、利用客户的心理，反方向去促销。作为企业，必定要转变固有的思维模式，通过不按惯例出牌，通过策划合适市场的促销运动，才能脱颖而出，把市场做强做大。办事不能老是按一般规则走，不能老老实实地机械地去办，要灵活，要创新。

营销策划应适应社会环境

　　营销策划应适应社会环境，企业组织是社会这个大系统中不可分割和具有开放性的一个组成部分，它的存在和发展在很大程度上会受到外部影响。广州营销策划公司认为，这些因素或影响力是间接对企业所起着作用的，如政府、法律、经济、技术、社会、文化等，有些会直接影响企业的活动，如供应商、贷款人、股东、竞争者、顾客及其它企业利益的相关团体。

　　在当今时代，企业的外部环境既复杂多样，又动荡多变，时刻发生的变化。如何在这种复杂多变的外部环境中生存并持续地发展下去，这才是企业营销策划的任务和目的。战略管理促使企业高层管理人员在制定，实施企业策划上的各个阶段上，都要清楚地了解到外部因素有哪些会影响到企业，以及会影响到企业的发展方向、性质和程度上会有多少，以便制定的战略策划能够及时做出调整去适应外部环境的变化，做到以变应变，不断的提高企业的适应能力。

　　企业适应环境的过程，也要求企业战略必须是具有弹性的，应随着环境的变化而做出及时调整。这就像自然界中的一个有机体一样，根据它周围的环境气候、温度、湿度、食物、同类种或异种群等因素的变化而调整自身的适应能力，因此，品牌的营销策划是为了促使企业提高对外部的环境的适应能力，使其能够生存发展下去，做到可持续发展。

　　企业必须要适应社会才会有发展的机会面对当今的时代，科技发展非常的迅速，新闻的传播也非常的快，往往刚刚发生的事情就会被人知道。在任何地方发生了什么事情，只要是大的事件在网上一定会有信息，就算控制信息内容但依旧会有一些蛛丝马迹，就算是新品发布会在没发布前总会一些人首先了解到发布的一些内容。只有创新才能吸引消费者。

　　企业做营销只是为了适应社会、适应时代，只有不被社会和时代所抛弃才会有机会生产下去，企业品牌也是如此，只有走在时代的前段才不会被时代所抛弃，当你走在最前段也要去考虑民众的适应能力与社会文化，就像“无人超市”与普通超市相比只是少了“人”多了机器而已，但是这已经是超出了当今社会所能接受的极限，其失败也会是必然的结果。