营销品牌战略咨询对中小型企业的意义

今日导读：通常大家都觉得，中小企业规模小、资金不充足、企业各方面发展不健全，没有必要、没有能力也没有资源聘请营销战略咨询公司。其实，这是完全错误的观点，因为营销战略咨询公司可以有效的根据中小企业营销的发展，帮助企业通过营销数据进行分析，分析竞争产品的

　　营销战略咨询对中小型企业的意义，通常大家都觉得，中小企业规模小、资金不充足、企业各方面发展不健全，没有必要、没有能力也没有资源聘请营销战略咨询公司。其实，这是完全错误的观点，因为营销战略咨询公司可以有效的根据中小企业营销的发展，帮助企业通过营销数据进行分析，分析竞争产品的现状，消费者偏好和产品趋势曲线，为中小企业提供产品开发和营销策略决策。只有科学有效的基础，才能保证中小企业做出正确的商业决策，进而直接影响公司的长远发展。

　　营销战略咨询分析现在很多中小企业在市场营销领域中存在的问题表现在市场营销的观念滞后，还是沿用以前的滞后观念进行市场营销，这就成为了阻碍中小企业发展的主要因素。市场营销进行的依据是中小企业的市场营销策划方案，而营销策划的制定离不了科学、可靠的市场调研信息。中小企业的市场营销决策，需要大量的市场数据进行支撑。而当下中小企业缺乏积极的市场营销调研过程，亦或在市场调研的过程中不够深入、不够规范，这就造成了中小企业对于营销环境不够了解。在这样情况下制定市场营销策略就造成了市场营销过程中的随意性和盲目性，产品销路受到影响，企业自身的经营就充满风险性，从而造成企业的损失。营销战略咨询就能很好的帮助企业解决这些问题。

　　营销战略咨询可以帮助中小型企业进行市场定位。中小型企业的产品在市场有一个准确的市场定位是推进市场营销的基础。准确的市场定位能够帮助企业塑造一个符合消费群体消费需求的形象，将企业产品的特色明确阐述出来。通过市场定位将企业产品与竞争产品拉开差距，突出自身的特点以引起消费群体的购买兴趣。但是，大多数中小企业缺乏一个准确的市场定位，个别企业虽然选择了目标市场但是没有准确的定位，这就导致了产品特点不突出，没个性，无法引起购买欲望，没有在消费群体心目中留下印象，缺乏竞争力。

　　营销战略咨询公司可以帮助中小企业树立符合发展的市场营销观念。将企业关注的焦点从产品和企业投射到消费群体上，奉行“消费者是上帝”的信条。同时，为企业的营销渠道寻找新的出路，努力拓宽营销渠道。建立一套完整的营销策略及销售观念，分清楚推销和营销的区别，帮助中小企业合理地安排营销人员的工作，根据市场反馈有组织、有计划、科学地实施促销活动。积极接纳新技术、新科技及一切有利于市场营销的信息。

　　而且，在未来的商业竞争中，实际竞争不是产品与规模之间的竞争，而是品牌之间的竞争与用户心理资源的竞争。所以，营销战略咨询对中小企业的重要性是可想而知的，从长远的角度来看，企业应该重视营销战略的确定和落实。

营销品牌战略咨询分析中小企业营销的劣势

　　营销战略咨询分析中小企业营销的劣势，营销战略咨询作为企业产品研发生产的后续环节，是各企业都十分重视的。只有通过营销战略咨询提出切实可行的方案，才能避免企业人力物力的浪费，尤其是对于中小型企业来说更是十分明显。那么中小型企业在营销过程中有哪些劣势呢?

　　首先，中小企业的生产规模小、产品品种单一、品牌的市场影响力弱。这是中小型企业的通病。如果企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低，就很难成为优质产品，甚至由于技术含量低，导致市场竞争力严重缺乏，这对企业产品品牌的形成和发展造成了严重的阻碍。此外，中小企业缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，这就导致产品品牌的建立存在局限性，再加上产品种类的单一，许多企业根本没有建立起自己的品牌，只是采取了贴牌的经营方式，对高知名度产品有着强烈的依赖性。

　　其次，在对营销渠道的选择问题上，中小企业处于比较被动的位置。中小企业由于自身规模较小、资金有限、管理能力不足等多方面原因，很难建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，更多地只能与中间商合作来实现产品的销售，这样导致中小企业谈判时的不利地位，以及对中间商的渠道具有依赖性。

　　第三，中小企业开发能力弱，技术创新能力低。规模小、资金不足给企业带来的影响远不止上文所提到的，还包括设备更新和研究开发的落后，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，既造成资源和能源的浪费，又提高了产品的生产成本，更增加了企业产品升级换代的难度，企业难以掌握市场的主动权。

　　第四，中小企业难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务。随着经济的高度繁荣发展，产品的层出不穷，市场上供大于求的情况的发生，消费者们对于产品的要求越来越多，这就要求企业能够为顾客提供多种多样的产品与服务。其中以产品的咨询、安装、使用介绍、维修等方面的要求最为基础。中小企业由于资金、人力等方面的局限问题，很难为消费者提供全面的支持，这就导致企业对消费者的反映难以做到及时解决，深层次来讲，也影响了消费者购买产品时的心理活动。

　　营销战略咨询认为，中小企业在发展过程中应尽量解决自身的劣势，或发掘自身的优势以突破劣势带来的局限性。

营销品牌战略咨询公司的强势能营销

　　营销战略咨询公司的强势能营销，随着互联网日益深化及人工智能、大数据的广泛应用，中国及世界正面临着新一轮的客户流量入口重构，营销战略咨询公司逐渐进入人们的视线。传统的渠道及终端模式正在老化，全新的渠道和零售模式快速形成，这种变革，给传统企业带来巨大的挑战。企业要在激烈的竞争环境中参与竞争，要么适应流量入口的变化与渠道重构进行创新，要么承受市场占有率逐年下降，被市场淘汰”。要适应新的挑战，抓住新的机遇企业需要寻找专业的营销战略咨询公司形成合作伙伴，打造强势能营销体系，保持持续增长成为行业领先者。

　　企业要打造强势能营销需要关注两个指标，一是厂家与渠道、终端强掌控力，二是对消费者的高接触成交率。强势能营销战略的目标：提高营收增长速度，实现市场占有率领先;强势能营销战略的三大配称战略：现象级产品战略、品牌型促销战略、镶嵌式渠道战略。强势能营销战略的核心：构建一个营销生态价值链，即消费者、终端、渠道、厂商都能在这个生态链共存共荣。现象级产品战略和品牌型促销战略是厂家建立消费拉力，实现接触成交率提升的核心手段。和渠道建立镶嵌式伙伴关系，起到的是达成渠道的推力问题，形成一个拉推结合、共进共赢的营销体系。强势能营销战略对企业的意义：将帮助企业建立上下同欲、行动统一、执行力强大的渠道和终端体系，摆脱价格战、广告战、营销战等透支式的促销，在获得市场占有率大幅提升的同时，仍然能获得品牌知名度、美誉度、忠诚度提升。

　　营销战略咨询公司可提供的强势能营销战略服务内容包括企业营销体系诊断、客户流量全景图、产品原研体系构建、现象级产品战略规划、价格配称战略、优势渠道定义、优势终端定义、品牌型促销战略规划、营销组织管理体系构建、单店营业力提升战略等方面的内容。

　　现在流量为王和渠道为王的现象在各个行业均有发生，在超级卖场、超级电商面前，大多数的厂家往往显得非常无力，无法与强大的渠道与终端进行平等的对话。由此，厂家和渠道互相猜忌，为了各自的利益最大化导致合作不顺，最终影响到产品、渠道销售等等行为，进而影响到消费者。营销战略咨询公司的强势能营销体系的构建思维：从领先战略的“中心体系”构建战略出发，企业应该首先着眼于自身在营销体系的强大，才能实现与强势渠道和终端平等的地位，实现双方的顺畅合作。因此，必须从打造现象级产品出发，让产品首先能够和客户形成强大的粘性，通过设计品牌型促销活动，主动获取客户，甚至为渠道和终端带来流量，掌握消费者的大数据，由此反向构建和渠道及终端的合作伙伴关系。

　　营销战略咨询公司强势能营销战略实施的目标是建立一个企业的营销价值链生态系统，以消费者的需求满足为核心，合理分配渠道商和终端的商业利益，并致力于引领渠道和终端进行营销行为，让渠道和终端做擅长及发挥效能的核心营销事件，同时关注消费者的品牌感受和忠诚度，达到营销价值链良好生态，持久实现盈利和市场占有率领先。