企业营销策划能力需要哪些

今日导读：对于企业来说营销策划是重中之重，它决定着企业是否能够生存下去，能否赢得用户的青睐，那么企业需要哪些营销策划能力呢?企业营销策划人员认为对于企业发展的重要性来说，第一种能力是营销管理能力，第二种能力是资源整合能力，第三种能力是市场应变能力，接

　　企业营销策划能力需要哪些，对于企业来说营销策划是重中之重，它决定着企业是否能够生存下去，能否赢得用户的青睐，那么企业需要哪些营销策划能力呢?企业营销策划人员认为对于企业发展的重要性来说，第一种能力是营销管理能力，第二种能力是资源整合能力，第三种能力是市场应变能力，接下来我们逐个进行分析。

　　第一种营销管理能力：按照经典的菲利普.科特勒的理论，营销管理即分析，计划，执行与控制。

　　(1)分析：分析市场环境，用户需求，竞争对手以及市场产品信息，目前是否达到营销的阶段性的目标。

　　(2)目标：如果没达到目标，那么就需要分析问题出现在哪，该如何解决，何时解决。

　　(3)计划：确定各个营销可量化目标，制定营销可行性计划，确定企业优势和市场潜力。

　　(4)执行：制定实践性方案，能够对营销人员的行为有指导作用，一旦确定方案就必须立即行动，随时发现问题解决问题，及时调整方案。

　　(5)控制：及时把握各个流程的信息，制定各个控制指标，制定预警机制，确定责任划分，确定监督人，确定奖惩制度，确定补救措施和解决问题的方案。

　　第二种是资源整合能力：正如在小说《做单》开篇所指明的，初级职员与资深职员的最大区别就在于资源整合能力的强弱，而资源整合的途径有三种：横向整合，纵向整合和斜向整合。

　　横向整合，与同级别的人员进行有效沟通，保持良好的配合，互相学习。

　　纵向整合，对上级和下级的良好沟通和管理能力，确定整个团队团结友好，沟通渠道畅通，并且使得团队成员拥有成就感。

　　斜向整合，借鉴其他行业的经验，将其他优良企业的行为做为标杆，同时学会借助社会上其他行业的功能，如借助新媒体的能力达到企业营销的目标。

　　第三种是市场应变能力：

　　在市场上很多中小公司之所以比大公司有优势的一面，就是在于中小公司更能够灵活的应对市场的变化，能够更快的发现市场中存在的问题和需求，能够为了更好的生存下去知道该如何借助社会上其他机构的能力，他们的组织结构更灵活，人员能够随时变动。

　　如今在市场上的商业行为越来越讲究的是效率，效益与效能。谁能更快捷的满足用户需求，创新更好的需求产品，谁就能在市场上如鱼得水，而且由于中小公司更有危机意识很强，所以他们的每个行为都极为聚焦于目的性，并且做事讲究优先顺序和减少成本拒绝铺张浪费，更善于抓住市场机会，懂得如何行动对自己更有利，注重实实在在的收益，而非假大空的做事理论。

企业营销策划品牌背书的意义

　　企业营销策划品牌背书的意义，如何做好企业营销策划，是现在很多营销公司都在思考的问题。在很多人的眼里，基本的营销策划方案，可能是从广告宣传出发，都会权衡营销策划方案与营销策划价格是否势均力敌。

　　前段时间，网友都在聚集讨论小米新logo花了200万，却只是改了一行代码的事件。关于小米新logo的讨论热度持续不下，专业人士有专业人士的意见，网友有网友的看法。大家各抒己见，众说纷纭，很多网友的表达有各自的见地，让人耳目一新。而其中“品牌背书”这个词才是醍醐灌顶，让人恍然大悟。

　　品牌背书作为营销宣传的一种手段，是营销公司或者营销人通过借助第三方而获得更多的流量和知名度。这也就是很多企业营销策划会考虑到的问题，关于小米全新logo设计事件，诸多网友吐槽让知名度有了提升。这就是品牌背书。

　　品牌背书，其中一点就是品牌方看中第三方的知名度、美誉度或者权威性。在小米logo事件中，原研哉本身就是颇具声明的设计师，尽管只是改了一个代码，而设计师作为第三方身上所带的知名度和美誉度就是一种很好的营销。

　　不管他人如何评价这次logo事件，但是对于企业营销策划来说，更看重其中的品牌背书层面。营销策划本身就包含了很多东西，品牌背书是其中一种方式，也是通常人们常说的营销借势，营销借势很大程度上是借助某个平台或者某个人的知名度和流量。

　　这也是匠心文化特别欣赏的一点，匠心文化认为成功有捷径，很多时候，广告是造势，通过品牌体系构建和新颖广告设计让消费者对客户品牌有了一定的认识，除此之外匠心文化也很擅长营销借势。

　　当时匠心文化在为TOB陶板宣传产品的时候，也将很多大师作品制作成紫砂壶，并做成复刻赠送给设计师，在增进沟通的同时也标榜了自己的行业地位、提升品牌形象。这就是借助第三方的知名度，希望大师能够为品牌做一些宣传。

　　企业营销策划包含了很多东西，营销策划不只是单纯的广告宣传，匠心文化认为，在进行营销策划宣传时，仍然要借势，根据营销需要，以企业竞争优势为原点，以社会化传播为路径，将品牌-产品-热点-媒体-事件，进行系统整合，快速引爆社会的广泛认知。

企业营销策划渠道怎么选择

　　企业营销策划渠道怎么选择，对于一家企业来说渠道是重中之重，它跟满足顾客的重要性来说等同，而如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化，以及又该如何选择适合的渠道分销模式呢?广州品牌策划发现接触的不少公司都是因为渠道分销问题导致走向失败，而原因就在于这些企业只是凭借着以往的经验来设计渠道分销模式，他们缺乏科学的，规范的，有效的渠道分销模式的管理，而接下来要说到的是如何用三步方法帮助企业解决这个问题。

　　第一步：综合设计渠道分销模式。

　　我们要了解的是：在规划渠道模式的时候要清楚自己的目的是为了帮助企业销售业绩作出积极增长的贡献，那么再规划企业的渠道模式上就应该分别从市场需求，内部资源分配，以及从竞争和满足未来需要与创新的角度去规划和设计自己的渠道模式。也就从这种方向去设计的话，就出现了分销多样化，管理集约化，关系紧密化和模式创新化的设计路径，为了方便大家理解所述概念，这里稍微解释下。

　　分销多样化：是指产品销售的多途径，从消费者角度考虑的话就可以看出同样是买某种东西，但有的是在现代商店，有的或者网购，或者公司福利发放，而这种购买方式再反应到企业上来就可以根据企业能力综合考量到底选择哪几种分销方式。

　　管理集约化：就是实现管理资源的集约化，如果企业是进行生产和原料供应的，就可以对一家品牌运营公司授权销售，或者搭建电子商务平台来实现销售渠道管理简约化。

　　关系紧密化：直接拉进企业与终端的关系，当然厂家也可以考虑成立自己的专卖店，或者连锁专营店，既可以在农贸市场，也可以在社区内开设，同样也可以通过品牌运营商来进行操作。

　　模式创新化：也就是通过企业，消费者和渠道商的关联性成员进行创新性渠道模式规划和设计，考虑到企业的关联性，如大米可以和粮油一起捆绑销售方式，以此种种共同搭建新的销售通路。

　　第二步：精选渠道分销模式。

　　产品的渠道分销有许多种，但如何找到适合企业的渠道分销模式呢?对此我们要明白渠道分销模式的实践是为了达到营销绩效最大化，根据平衡记分卡的绩效管理原则，阶段性渠道分销模式的产出量，投入费用率，退出风险性，资源匹配性，运营能力要求，市场竞争态势，分销模式的选择等等都对营销绩效产生关键的营销，而企业选择什么样的渠道分销模式则需要考虑以上因素，对此进行权重评估。

　　第三步，渠道分销模式实施策略。

　　确定渠道分销模式后，再综合考量之后决定是否实施，根据营销策略人员分析研究的渠道分销模式共振原理，我们还要看渠道优先选择实施的充分准备和必要条件，因为分销模式之间有着促进和引导的作用以及迟滞或阻碍的作用。