节假日怎么开展特定的营销策略

今日导读：什么是节假日营销策略?顾名思义就是利用节假日期间开展营销策划活动来提升品牌形象，提高产品的销售力;做好节假日营销可以大幅度提升企业的销售业绩，增加品牌影响力，节假日营销是每个行业做营销活动的最好的借口。一月份有元旦、二月份有情人节、三月份有

　　节假日怎么开展特定的营销策略，什么是节假日营销策略?顾名思义就是利用节假日期间开展营销策划活动来提升品牌形象，提高产品的销售力;做好节假日营销可以大幅度提升企业的销售业绩，增加品牌影响力，节假日营销是每个行业做营销活动的最好的借口。一月份有元旦、二月份有情人节、三月份有妇女节……作为营销咨询公司，节假日该怎么帮企业开展特定的营销策略呢?

　　一、以创意为造势点

　　在一系列节日营销活动中，制造热点来突显自己，准确地捕捉人们的节日消费心理，才更有可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。好的创意可以抢先吸引大众的注意力，想别人未曾想，做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼，而创意当然也要与实际时机相结合，与整体主题一致。充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合，引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注，同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果，为品牌的节日营销造势。紧随时代潮流，充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器，挖掘网络病毒营销的潜力，有效提升企业的品牌与销量。

　　二、明确目标主题

　　每个企业因为所卖的产品不同，其主体消费群体也不尽相同，在营销中要覆盖所有人群十分困难，而在特定的节日中，针对的目标消费者更加具有特定性，节日营销必须有一个明确的主题，要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;要有吸引力，让消费者产生购买产品兴趣，而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传，还是终端的陈列和促销活动，都要主题统一，突出，对消费者形成一种冲击。除此之外，还要对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为，及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。

　　三、品牌产品与节日文化自然联姻

　　节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会，企业应该根据不同节日的不同文化氛围，开展有针对性的节日营销，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多消费者的关注，同时对企业良

　　中国传统的各种节日，加上越来越多的西方舶来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在节假日营销这块大蛋糕中多分一块，仅仅依靠产品与服务本身是不够的。要想在节日营销战中拔得头筹，企业必须要善于制造热点，想别人之未曾想，整合所有资源与渠道平台，加强品牌的大众舆论影响力，为品牌的节日营销造势。

洁柔纸巾看企业营销策划需要关注哪些方面

　　从洁柔纸巾看企业营销策划需要关注哪些方面，纸巾产品一直都是生活的必需品之一，要想获得更多的市场份额，做好相关的企业营销策划是非常重要的。目前市面上的纸巾品牌众多，从中脱颖而出并不是一个简单的事情。洁柔品牌算是一个知名度比较高的企业了，但是竞争对手众多，比如话说清风、心相印等等。那么纸巾行业的营销策划应当重点关注哪些方面的问题呢?

　　合理可实施的营销策划一般都是建立在对是市场变化的基本把握和分析的基础之上的，策划不仅要有市场的定位、产品的定位，还应该根据企业自身的运营情况确定相应的营销目标。对于任何一个企业来说，消费者的喜好与需求是非常重要的，只有在营销过程中将这些内容强调出来，才有可能吸引更多的消费。

　　在纸巾行业，产品的制造技术是比较容易复制的，因此商品的同质化也就愈加严重，这也是目前纸巾产品的价格比较低的原因。从营销的环境来看，纸巾产品属于快速消费品，消费群体也比较大众，成功销售的原因很大程度上是因为价格和便利性，但是除此之外产品的质量也很重要。这是因为，通常情况下能否形成消费行为是存在有多方面影响因素的，尤其是个体因素。

　　以学生群体这样一个比较大的消费市场来说，吃饭、运动之后，经常会用到纸巾，擦拭汗水的纸巾产品在湿水性上应该有所提升。有些品牌的纸巾产品价格虽然低廉，但是纸质却是非常粗糙的，而且不具备湿水性，甚至用完以后会有很多纸屑残留，严重影响大家的使用体验。从这方面考虑，洁柔专门提出了“顺滑、无纸屑、可湿水”的理念。

　　另外，在营销策略的选择上，基本上是围绕促销策划进行的。这是因为纸巾产品本身定价就不高，不同的品牌之间彼此差异也不大，要想获得消费者市场，促销活动就成为了最有效的方式。不论是广告促销还是渠道组合促销，最终目的都是为了提升产品销量。

　　总的来说，企业营销策划对于市场的开拓与发展来说是非常重要的，但是在策划过程中绝对不能忽视企业的产品创新和运营。洁柔在产品的营销方面其实做得还是不错的，但是在产品类型的开发和受众方面还存在着一些不足。

今麦郎的广告方案中看到了什么

　　广告策划公司从今麦郎的广告方案中看到了什么，食品企业与广告策划公司之间的合作往往是不可缺少的，毕竟食品行业一直以来竞争压力都是十分激烈的。就拿方便面市场来说，康师傅、统一、今麦郎等等品牌的先后出现，如何在同等产品中脱颖而出、获得更多人的认可就变成了企业最先要解决的问题。广告策划公司在研究今麦郎这些年的广告方案时发现，要想做好广告策划方案必须要考虑到多个方面的问题。

　　所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。但是对于企业来讲，概念虽简单，实际操作却不是那么容易的。今麦郎在发展过程中制定过不少广告策划方案，也及时执行了，但是效果却没有想象中的好。

　　企业在策划广告的时候也是要与品牌相联系的，但不能舍本逐末，不能把符号记忆点当做主角。今麦郎的广告方案中不断提炼“金色炒勺”的视觉符号、“爆炒声效”的听觉符号以及“喷香面品”的味觉符号，然而这些并不能让消费者准确认识到产品，是没有办法将其与品牌联系起来的。

　　准确来说，今麦郎广告最大的问题就是对广告沟通的不理解。比如说今麦郎在凉茶市场大火的时候推出过一款冰糖雪梨饮料，其电视广告设计中把消防车祸变身为冰糖雪梨饮料，诉求无中药不伤胃，结果错失了细分北方市场的机会。在这一广告方案中，今麦郎并没有理解到凉茶成功背后的广告策略，更是忽略了消费者对冰糖雪梨的消费体验，是很难引起消费者的共鸣的。比较好的例子就是王老吉凉茶的“怕上火和王老吉”这一广告标语，成功进入了消费者的心智中，这是因为王老吉在广告策划的呈现影片中不仅不反对消费者对美食的享受，而且直接了当地将品牌的定位——“清凉消火”展现到了消费者的面前，效果自然可想而知。

　　综上所述，广告策划过程中不仅要从消费者的角度来考虑问题，而且要围绕品牌的定位，简洁明了地展现出品牌产品的优势特色。广告策划公司明确指出，在企业的发展过程中以及新产品的推广中，广告策划是重要且不可避免的，但是要想获得比较好的宣传效果，广告策划必须要考虑到多方面的因素，其中最重要的就是消费者思维。