水品牌营销策划怎么做

今日导读：水品牌市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。目前消费者已形成购买饮用水的习惯，年龄结构明显偏轻。而且他们重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一

　　水品牌营销策划怎么做，水品牌市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。目前消费者已形成购买饮用水的习惯，年龄结构明显偏轻。而且他们重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。在这样的情势下，值得我们去思考的是，怎么去进行水品牌策划?怎么去做营销策划呢?

　　一、做营销策划需考虑的核心要素

　　一瓶水的生意，利润率看似不低，但如果不精打细算，精准营销，很容易销量磅礴，利润却会倒挂，上市一年再拼命地压货或许都难以进入赢利期。如何更好做好营销、经营和投资成本控制，提高投入产出比和营销的质量、效率与结果，依旧是个考验。

　　1、从产品角度去看

　　在商超和特供渠道冰泉切换其他定价高的瓶装水、发展更具规模和成本优势，具长期持续消费需求的桶装水直供小区更有便利条件，定价相对高端水更亲民是其优势，但包装能否与低端水拉开档次，感官效果物是否有所值需要经受市场的战火检验。比低端水经营利润更可观对经销者来说是个吸引，但能否吸引消费者改变低端水选择习惯同样需要时间的检验。除了特定渠道，中高端水消费人群依然有限，如何更多将中低端水饮用人群培养为中高端饮用人群是冰泉营销的攻坚之战。

　　2、从发力点角度去看

　　利用对国内有一定影响力的体育赛事做冠名赞助来推广品牌效应，分析同业市场中的出现的产品质量弊端问题，来反向宣传自身产品价值，扎实打稳品牌群众基础。

　　二、冰泉水做营销策划的广告战术

　　商业的辉煌除需具备天时、地利、人和以外，还需讲求方法，做足实效。企业打广告不是烧钱找感觉。知名度并不等同于销量，想让消费者心甘情愿地选择，必须尊重消费者的感受，成为他们心目中的最爱。想给大众留下高端大气上档次的美好印象，将铺天盖地的广告砍掉一半甚至三分之二，效果反而会更好。美，是需要距离的，无所不在使品牌失去了神秘感和优雅，失去了距离的审美直接加速了品牌被厌倦、被舍弃。

　　水品牌也是一种快速消费品，作为快消品，品牌与渠道缺一不可。水品牌要想继续在市场中立足领跑饮用水行业，就要正视在目前营销当中的一些问题和不足，一鼓作气，重新调整战略战术。同时还要做的一件事是，要让消费者信服我们的品牌，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们愿意去购买。

水族店营销策划具体做什么

　　水族店营销策划具体做什么，随着我国消费者文化水平的提高，其消费层次也在不断的提高，因此水族店在进入市场后，迅速吸引了众多消费者的关注。但是水族店要想玩出新花样，持续不断的占据消费者的注意，那么与服务好的营销策划进行咨询，并制定相应的营销策划活动是很有必要的，这样可以将水族店的优势发挥出来，提高其竞争力，从而使其成为独特的存在。那么水族店怎么营销策划会吸引更多的消费者呢?

　　1、特色经营的最终目的是实现合理利润。

　　单一的产品销售模式，已经不再适用于现今的水族行业领域，要以水族休闲娱乐为目的，将“顾客享受的体验”贯穿在水族销售的始终。从单一的产品经营到连锁的发展，众多水族店面在经营产品上的调整符合了当下水族市场的发展趋势，从而增加了销售利润。

　　2、避免同质化竞争的有力战术就是要善于创新。

　　在激烈的市场中，要时刻保持冷静的头脑，不要盲从于市场的短时流行，“一窝蜂”的经营模式是非常危险的。独辟蹊径，敢于开拓，创出个性与特色才是目前水族店面经营者应该采取的手段。

　　3、对产品体系调整是水族店销售得以平衡发展的根本。根据市场变化调整水族产品是水族商获得可持续发展的关键。目前，由于水族产品的普遍以及水族知识的普及，顾客对品牌的要求更加严格。作为水族店的经营者，要多注重产品质量的提升及销售环节的细化，达到专业化的品牌管理，用品牌提升店面的形象。

　　4、细化水族店经营模式下的产品销售，从而提升服务质量。从细化产品以及提升产品的质量到雇用专业的服务人员，可以说从顾客进入店面开始，就已经在享受专业化的服务。

　　5、关注顾客的实际需要是经营好水族店面，做好服务的关键。不断关注顾客的实际需要，才能在产品等方面做出调整。

　　6、良好的售后服务态度能为水族店面赢得很好的口碑，从而提升信誉度。以销售水族箱为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，可以顺便检查一下其它的水族器材，这样就培养了客户对这个水族店面的好感，从而赢得更多的顾客。

　　水族店要想在同质化竞争中占据优势，拥有更加广阔的发展前景，那么不仅要特色经营，还需要进行创新，在经营模式和售后服务等方面也要适当的调整，使消费者在选购的时候有宾至如归的感觉，这样他们才能成为水族店的忠实粉丝，也是水族店宣传、推广的活招牌。

睡袋品牌策划怎样做

　　睡袋品牌策划怎样做，品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。广州品牌策划公司介绍，企业为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。那么如何为睡袋产品做品牌策划呢?

　　1、在与消费者的沟通交流中，从标志到形象再到个性，个性是追求的最高层面。品牌的形象只能形成认可，而个性则可以形成””非它不取””的崇拜，品牌个性应该比品牌形象做得更有品质感和层次感。

　　2、赋予企业品牌人格化的意义。广告不仅要挖掘产品本身的卖点，同时还要赋予产品一种人性化的形象。为企业品牌做增值，以及树立品牌在公众中和市场中的双重微信，就需要让消费者保持对品牌长期的好感，从竞争品牌中确立自家品牌的优越地位。这种战略构想，必须长期使用某一象征，要借以强调高级感、高品质，多起用名人或有个性的人作象征人物。品牌的人格化，有助于实现更好的传播沟通效果，在创意时要为这个品牌的个性找到如人一样的价值观，外形，声音，行为等特征。

　　3、塑造品牌个性应该独具一格，令人心动，且””药效持久””。其关键在于选用适当的核心图案或主题文案，以表现出品牌的特定个性。要能够使消费者在看到这些象征物时，马上就能快速联想到与之相对应的公司品牌或产品。

　　4、品牌沟通的产生主要是建立在对一些不成功的案例进行细致分析的基础上，发现有些创意舍本求末，先去追求标新立异，而忽略了这些创新能不能在广告传播者和受传者之间传递，信息能不能被大众所接受。在这种情况之下，再新颖的创意也一钱不值。

　　针对这种情况，企业要做到：所传递出来的企业信息或产品信息，必须是来源和受体有共通区存在，或是生活需求与产品特性共通，或是文化背景共通。缺乏共通领域，就经常会产生沟通障碍，所有的新颖奇妙的外在形式都没有用武之地。要注意对文化背景的分析，找出共通区域，在区域内发展创意。

　　5、强势品牌的特征是品牌个性儿独特，品牌形象恰当且具有的吸引力，对外传递信息一致，品牌本身完整，能经受时间的考验。当然，强势品牌必须发展以适用当今新一代消费者的需求。为适用同一市场上不同消费群的偏好，强势品牌必须对各个消费群发送略有差别的信息。强势品牌必须根据不同市场采取不同的营销方式。

　　6、品牌忠诚度的维护与培育。如果消费者对品牌漠不关心，他们只根据商品的特性、价格、方便程度购买商品而漠不关心品牌的名字，那么，该商品几乎没有品牌资产。如果消费者甚至面对商品特性、价格、方便程度更为优越的竞争品牌，他们却仍不断购买某一品牌，那么，该品牌就拥有了巨大价值。用户根据其心目中产品的市场阶梯决定接收哪些信息和不接受哪些信息。品牌忠诚，即市场营销活动中的中心结构，是消费者对品牌感情的量度，反映出一个消费者转向另一品牌的可能程度，尤其是当该品牌要么在价格上、要么在产品特性上有变动时。对品牌的忠诚是与未来利润相联系的品牌财富指数，因为对品牌的忠诚能直接转变成未来的销售。而习惯性买主将具有巨大的价值，主要是因为他们代表了源源不断的财源，对品牌越忠诚的他们的损耗率越低，这就使他们的价值就越高。

　　通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。