今日导读：理论不能指导实践，一定是理论出了问题。利益（Advantage）、信任（Brief）、沟通（Communication）才是商业思考的本质，营销策略的真义。说来奇怪，在营销策略人的圈子里好像存在着两种完全不同的语言体系。咨询公司与企业营销人
匠心咨询在线为大家讲解营销策略的真义，理论不能指导实践，一定是理论出了问题。利益（Advantage）、信任（Brief）、沟通（Communication）才是商业思考的本质，营销策略的真义。
说来奇怪，在营销策略人的圈子里好像存在着两种完全不同的语言体系。咨询公司与企业营销人、企业市场部与销售部，相互间的对话经常的鸡跟鸭讲。原因很简单，双方责任不同，立场就不同，立场不同思考的角度就不同。
匠心咨询公司是靠方案吃饭的，方案就得有基本的理论框架，营销策略咨询的框架是4P出发的。企业是靠生意吃饭的，生意做得顺手才是硬道理。市场部的基本职责是营销策略规划和市场推广，他们依赖的体系和工具通常来自两个方向，一个是营销学的，一个是广告公司的。如果说市场部人员是企业的文官，那么销售部人员则是企业的武将，武将信奉“成者王，败者寇”。谁打倒拳教师谁就是高手。打不倒叫乱拳，打倒了就叫迷踪拳。其实，最深的学问往往就藏在最简单的实践之中。理论不能指导实践，一定是理论出了问题。
49年前，麦卡锡提出了4P营销理论，至今广为流传。
但我们发现，用4P结构来解释营销体系，只是因为易于教学，易于学生理解和掌握，与企业营销实践并不相符。例如4P只重概念而少有策略；又如4P并未考虑供应商的利益等等。
4P理论不能解决营销实践问题，那解决营销实践问题之道又在哪里呢？
匠心咨询20多年来为近300百家客户做营销策划咨询，与几百家企业老板探讨营销运作模式，发现营销原本不必太复杂，营销本是ABC。
事实上，企业在制定营销策略时，第一件要考虑的就是利益（advantage）。包括供应商的利益，生产商的利益，品牌商的利益，分销商的利益，购买者的利益，消费者的利益，各方利益的分配、分享和获取方式。产品和服务提供、价格和销售政策制定，就是各方利益获取和分享的营销策略，忽视或利益分配不公，必将导致营销失败。
1平方米同质的实木地板，在美国只卖30美元，而在中国却要60美元，这是为什么？
为什么杭州的家具价格是广州家具市场的两倍？
为什么医院药品价格要比出厂价高出那么多，甚至几倍到十几倍？
为什么汽车业4S店经营困难重重？
以渠道终端为王的时代，谁是最大的受益者？
麦当劳总裁在哈佛演讲时问学生：“你们认为我是干什么的？”学生回答说是卖面包的，总裁说：“不对，我是地产商！”因为麦当劳在各大城市的繁华地段，购买或长期租赁了大量的商业房产，麦当劳的主要利润也来源于此。
在眼下中国，昂贵的城市房地产价格使得商业经营者成本剧增，利润微薄，甚至难以生存。商品流通大块利润流向了不劳而获的房地产所有者。为了摆脱困境，商业经营者又把此财务负担转嫁给上家生产商和下家的消费者。这种状况极不合理，违背商业规则，是不可能长久的。
所以，一场渠道变革势在必行，而且已经悄然展开：
药品集市开始冲击传统药品市场；淘宝网今年将从传统零售业中夺走1500亿元以上的营业额；网上书店正以低价格冲击传统书店，使传统书店成为网上购书者的义务展示台，人们在书店看书挑书，然后去网店购买；汉庭酒店以房间小、交际功能大的时尚化产品，让消费者以低价格享受三星酒店的卫生条件的住宿利益……传统渠道的利益失衡，促进了商业模式创新，并为一些新型商业提供了生意机会，他们可以用更优势的利益从传统商业经营者手中夺走顾客。
毫无疑问，利益，提供比竞争对手更优势的利益，以更有诱惑性的利益吸引消费者，才是营销策划思考的起点，而不是4P，不是产品策略。产品、价格、渠道本身不是竞争优势，只有提供人无我有的优势利益，才有竞争优势。因为营销策略是竞争行为，无竞争的交易不叫营销。4P思维显然没有完全以竞争为基本点。
营销策略的第二要件是信任（belief）。
外贸要有信用证，才能做交易；淘宝网因发明了支付宝而解决了网络交易的信任问题；瑞士银行是以为顾客保密，作为营销的出击点，让顾客信任；麦当劳面包超过10分钟保质期就扔掉，又是为什么？沃尔玛的无条件退换货，国企实行的“三包”，IBM产品的使用体验，汽车销售的试驾，卓越书城货到后付款……都是取信顾客，让买方相信卖方提供的利益是真实的。可以说，没有信任就没有交易，不管你的产品和服务有多好，首先要消费者相信你才会买。信任才有品牌，信任是买卖关系建立的必要条件，是制定营销策略必须思考的第二个问题。4P理论显然没有充分重视这个极为重要的营销实践问题。
营销策略的第三要件是沟通（communication）。
沟通有丰富的层面。早期阶段的商业是交易到达，概念未到达；只有钱货两清，没有双向沟通，只有商流、物流，没有信息流。第二阶段是说服，通过购买逻辑，让消费者认为必要并且划算。沟通的第三阶段是从接受过渡到依赖，由此产生品牌忠诚。这才是商业思考的本质，营销策略的真义。
教育行业品牌策划的原则有哪些？
教育行业品牌策划的原则有哪些，古往今来，教育行业一直是比较受关注的行业，它不仅关乎着一个人的未来，甚至还关系着国家的发展，因为教育行业在进行品牌策划的时候除了要与企业品牌策划公司沟通之外，还需要把握一些原则，这样才能让受教育着对接受教育更加感兴趣，从被动接受到主动接受。那么教育行业进行品牌策划的原则有哪些呢?
1、创新原则。教育策划本身就是一个创造性的战略管理活动，所以创新是教育策划存在的价值所在，创新是教育策划的灵魂。创新的内涵，概括起来就是“你无我有，你有我优，你优我走”，走的含义就是去开拓新的领域，设计新的方案，提出新的思路。创新既包括知识、理论的创新，又包括已有知识理论的创造性运用。
2、整体原则。教育策划，往往是对学校全局、长远的一种战略性谋划，因而整体性原则是必须遵循的原则。需站在一个全局的高度、未来的角度、本质的深度来审时度势。
3、平等原则。教育平等是一个极其古老，也是非常现实的命题。中国古代教育家孔子提出过“有教无类”的观点，马克思也说过，只有通过教育才能实现人的平等。教育策划的目的的价值理念应是实现教育平等，通过教育实现人的无差异平等。教育平等既有国家宏观层面和地方中观层面的，也有学校、教师微观层面的。这里主要指微观层面，如课堂上教师的不同的观念和能力，只关注优等生，歧视后进生，剥夺了一部分学生的受教育的权利等等，所造成的不平衡。这些都需要通过教育策划来改变。
教育行业是一个备受重视的行业，因此在进行品牌策划的时候，可以从全局出发，将教育的各种理念传达出去，引起消费者的兴趣和关注，这样可以吸引更多的人来关注这个行业，对教育行业的发展会有很大的帮助。
教育机构活动策划方案怎么写
教育机构活动策划方案怎么写，现在很多家长都希望自己的孩子赢在起跑线上，因此进入各种教育机构学习已经成为常态，而这也为很多教育机构的发展提供了契机，但是要想在激烈的竞争中脱颖而出，那么还需要与广州策划公司合作展开品牌策划活动，才能赢得先机。教育机构策划活动方案怎么写呢？
1、基础调研与梳理说明。
产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。
渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。
战略：企业使命与发展目标、企业业务组合(或产品组合)、企业组织结构(包括营销队伍的组织结构)、核心能力及资源配置。
市场：目标市场及人群(消费者)需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。
管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验(生产、渠道、销售等)、企业管理文化。
2、企业形象策划说明。
以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。
MIS理念识别系统设计：企业文化识别。
终端设计：专卖店系统SIS。
企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片。
3、产品上市策划说明。
以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计(或招商手册设计)、平面广告设计(应用于会展或招商会议)、影视广告策划与摄制等。
现在市场上的教育机构越来越多，竞争也非常激烈，要想占据更多的发展先机，那么肯定需要提高机构的知名度和影响力，这样才能被更多的消费者了解，那么进行品牌策划活动是非常有必要的，可以将教育机构的信息传达给消费者，加深消费者对教育机构的了解，这样消费者在面临选择的时候会更有优势。
今天关于匠心咨询在线为大家讲解营销策略的真义的知识就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于品牌策划的资讯请继续关注匠心文化。
参考资料来源1：匠心咨询在线为大家讲解营销策略的真义
