营销策划中“仪式感”营销真的有效吗

今日导读：你的生活重视仪式感吗？随着时代的不断发展，人们更加追求品质生活，越来越多的人开始注意生活中的“仪式感”。而这样的仪式感就被营销策划公司所敏锐的洞察到了，在越来越多的企业营销过程当中，都开始运用这样的仪式感营销。例如我们眼中再平常不过的大米包

　　营销策划中“仪式感”营销真的有效吗，你的生活重视仪式感吗？随着时代的不断发展，人们更加追求品质生活，越来越多的人开始注意生活中的“仪式感”。而这样的仪式感就被营销策划公司所敏锐的洞察到了，在越来越多的企业营销过程当中，都开始运用这样的仪式感营销。例如我们眼中再平常不过的大米包装，Backbone Branding就通过在包装袋上绘制出自信、自豪、满足、疲惫等各种“表情包”，让普通的大米也充满了灵性。

　　这就是营销的一种方式，也是营销策划具体的表现形式。营销策划主要是根据企业的营销目标，对企业的产品、服务、创意等等进行设计，我们看到直播带货的营销行为，这是对渠道的一种规划，而像Backbone Branding在包装袋上绘制表情就是对产品进行规划，而这些不同的方式都是为了实现企业和消费者之间的交换过程，同时也是满足消费者需求的。

　　那么“仪式感”营销真的有效吗？或者说营销策划可以真正地帮助到企业提升销量吗？我们可以来简单分析一下。

　　营销是基于市场，基于每一位消费者的，而如今的人们越来越注重仪式感，我们可以看到朋友圈晒的美食和餐具，出门时女孩脸上的妆容等都非常精致，这些都是人们追求仪式感的体现。古有云“葡萄美酒夜光杯”，喝葡萄酒时一定要用夜光杯，其实这就是一种仪式感，所以从古至今，人们的这种行为一直没有改变，只是到了如今在更多方面都体现出来了。在仪式感中，我们追求的是自我的改变，是生活的愉悦，是一种满足感、幸福感。

　　所以这就是仪式感营销的成功根本，生活中精致的小细节、精心安排的一些营销行为会更能满足消费者对品质生活、精神世界的高要求。例如农夫果园要“喝前摇一摇”，益达必须“一次嚼两颗”，吃奥利奥时要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，通过广告让这些仪式感行为灌入消费者的内心，让消费者能更深刻地记住企业品牌，产生更多的购买行为，也极大的提升了企业的销量。

　　营销策划可以让消费者注意到产品的内在价值，同时有机组合策划的各要素，最大化地提升品牌资产。有很多品牌通过事件营销一夜成名，也有企业稳扎稳打，不断积累品牌资产，所以经验丰富的策划团队可以为企业带来极大的收益，而仪式感营销只是营销路上一种符合市场的营销方式，而企业想要长远发展，就必须不断去了解市场，深入分析，不断调整营销战略，引导消费者长期购买。

营销策划助力企业成功

　　营销策划助力企业成功，随着接受营销策划服务的企业越来越多，而因为每家公司企业给出的方向策略不同，导致了不同的结果，所以部分企业开始对这项服务的“功效”褒贬不一，有的企业认为，营销策划的确会对企业的市场营销全面提升起到帮助作用，有些企业却认为，企业根本无法在营销策划的配合下，取得实质性的营销提升，那么到底营销策划公司有没有方法帮助企业取得成功呢？

　　方法有很多，由于企业没有完全相同的两个样本，因此建立完善且规范的营销系统，这是营销策划服务中至关重要的环节，然而，一些企业家却把营销系统当做学习，并希望学以致用，可实际上，缺乏了执行力就会让整个系统面临崩盘，归根结底，营销系统的关键就是“且有效执行之”。很多企业并不缺乏执行力，也都有过以轻松简单的操作，实现最大销售业绩的非凡表现，于是当企业的市场营销面临困难之时，他们就会用以前的经验套用现在的案例，正是凭借这样的做法和想法，所以企业在和专业的营销机构合作的时候，他们常常会透露出出一种不惜重金购买销售额上量的绝招儿的心态，甚至会要求此机构对他们提供托管服务。

　　营销策划服务可托管但不可托销，很多企业家完全以节省资金为目的，希望找到一家营销策划公司将自身的市场营销交于他托管，销售业绩自然来了，其实，这也是妄想，营销策划公司可以托管市场营销但不可以帮助企业“托销”。几个人形成的团队固然可以在承担管理职能对企业形成帮助，却无法凭借几个人的能力实现销售业绩，还是要靠企业的营销团队才能真正实现销售业绩，一些企业家认为托管就是托销或者包销，那也属于错误的认知，的确有能够托销的团队，那样的团队拥有上千的销售人员，他们也基本上不是营销策划公司。

营销的方式主要有哪些

　　营销的方式有哪些，很多企业在进行品牌营销策划的时候，都会与营销策划公司合作，因为他们有更加专业的团队，有丰富的策划经验，在与企业沟通之后能够快速明白企业的需求，这样制定的策划方案会让企业更加满意。不过现在品牌营销策划的渠道有很多，企业可以根据自己的需求选择适合自己的方式会更好!

　　1、个性化的营销策划：指的是企业把对人的关注、人的个性释放，以及人的个性需求的满足，逐步向中心地位推进，企业与市场正在建立起一种新型的合作关系，并开始建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系。

　　企业及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客依据自身需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这种营销方法，有利于节省中间环节，降低销售成本。

　　2、创新化的营销策划：创新理论运用到市场营销中，其最终目的是要抢在别人之前淘汰自己现有劣势产品，引出新晋优势产品。这里的创新包括：营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新、营销技术的创新，企业负责营销的人员必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。

　　创新的关键意义在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。有时候，接受一种新产品时也要有新观念。

　　3、整合化的营销策划：这种理论是生产者和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，共同向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端

　　4、消费联盟的营销策划：这类营销策划是以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。消费联盟的实质是组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络，培养固定的消费群体，建立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者，从而达到提升消费者权益，满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的优势在于：协同运作，利益共享，有利于企业间建立一种长期稳定的合作关系;利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体;资源共享，有利节省营销费用;产销合一，有利提高营销效率。

　　5、连锁经营的营销策划：这种营销主要是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。

　　6、大市场的营销策划：这种营销方式是对传统市场营销组合战略的不断发展。指的是企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。

　　7、综合市场沟通的营销策划：在计划中对不同的沟通形式做出预估，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。

　　不同的品牌营销策划渠道会有不同的效果，企业可以选择几种符合自己需求的策划渠道相互结合，这样也许会有不错的收获。而且开展多种营销策划活动，可以将企业、品牌、产品的信息全面的展现给消费者，这样会吸引更多消费者的注意，为品牌知名度的提升打好基础。