家电营销策划的基本原则

今日导读：现在家电行业中的企业在不断的增多，各个企业之间的竞争情况也是非常激烈的，为了能够在市场上占据更加有利的地位，很多企业开始建立自己的副品牌，作为对主品牌的有效补充。企业在策划副品牌的时候，可多与广州营销策划公司沟通，了解副品牌营销过程中的禁忌

　　家电营销策划的基本原则，现在家电行业中的企业在不断的增多，各个企业之间的竞争情况也是非常激烈的，为了能够在市场上占据更加有利的地位，很多企业开始建立自己的副品牌，作为对主品牌的有效补充。企业在策划副品牌的时候，可多与广州营销策划公司沟通，了解副品牌营销过程中的禁忌，这样副品牌的发展之路才能更加广阔。下面我们来了解一下家电企业在做副品牌营销策划需掌握哪些基本原则?

　　1、注意主、副品牌的协调性。主品牌是副品牌的根基，副品牌是主品牌的延伸，两者是相互联系的一个有机体。比如“TCL—美之声”、“格力—冷静王”等就相互呼应，给人一种自然和谐之感。

　　2、副品牌要给人以联想。主品牌往往不表述商品的功能、特质，副品牌则往往通过高度提炼，能产生画龙点睛之效。如美的空调用“星座”系列命名——“冷静星”“超静星”“智灵星”“健康星”等。从联想功能的角度，这个命名法有以下妙处：第一，同明星相联，突出产品的品质优秀;第二，星代表遥不可及，浩瀚无垠等，突出产品的技术领先，科技蕴涵深厚;第三，星是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，突出产品的功能效果。

　　3、副品牌的命名要追求“三易”“三化”。易读、易认、易记和口语化、通俗化、个性化，是副品牌命名的重要原则。比如“联想—锋行”(电脑)、“乐百氏—健康快车”(饮料)、“红心—小厨娘”(电饭煲)等，听起来顺耳，记起来容易，传起来快捷。

　　4、副品牌要凸显时代感和冲击力。主品牌内涵较单一，甚至根本没有意义，如海尔、索尼等，用于多种家电都不会有认知和联想上的障碍。副品牌则是竞争的产物，反映时代特征、迎合消费时尚，体现产品特质等是其基本使命。所以在副品牌设计时要能给消费者以强烈的听觉、视觉冲击力，利于从众多品牌中脱颖而出，在市场形成巨大震撼作用。如 “东芝—火箭炮”、“TCL—王牌”等就是注重冲击力的“副品牌”。

　　企业在打造自己的副品牌的时候，一定要先明确自己的目标消费群体是谁，这样在进行推广、营销的时候会更有针对性，也能够与目标市场更加贴合。而且要切记副品牌一直是对主品牌的补充，不可本末倒置，否则不仅会影响副品牌在市场上的地位，还会对主品牌造成不好的影响，甚至会影响主品牌在消费者心目中的形象，对企业的整体发展也会不利。

家电营销策划方案怎么写

　　家电营销策划方案怎么写，很多消费者为了让自己的生活质量得到提高，纷纷都会购买一些生活电器来让自己的生活更加舒畅。不过随着消费者视野的开阔，其审美水平也在不断的提高，所以对于生活电器的要求也在不断提高。生活电器要想提高销量，在市场上受到更多消费者的欢迎，那么就需要咨询广告策划公司，使消费者了解到生活电器的优势，这样才能增加购买率!那么电器单品营销策划活动方案怎么写呢？

　　1、大众化的目标消费群定位。很多企业把单品品牌定位于细分消费群，这在传统营销渠道上来说，是最为正确的市场定位方法和策略。对于互联网营销渠道来说，品牌定位策略则发生了本质的改变，究其原因，主要是因为目标消费群的细分化特征发生了本质性的改变。互联网营销渠道的细分消费群取决于消费惯性和消费个性，而那些适合于传统营销渠道的细分人群方法在互联网上却并不管用，在互联网营销渠道的构建上，并不特别适用。

　　随着市场营销进入到营销革命3.0时代，单品品牌在定位上要针对目标消费群体的消费惯性和个性心理做有针对性的人群定位，而不是简单地依靠消费群的购买能力做简单的定位。当整个社会居民收入水平达到了相当高的程度时，人们在很多消费品的购买决策上就不会再以单纯价格作为购买选择的决策性依据。

　　2、良好的营销体验对单品运营有推进效果。产品与消费者之间能够形成很牢固的品牌粘性，主要源自品牌和产品能够给目标消费者带来的良好的消费体验感受，这就对其下次是否购买奠定了很稳定的亲民基础。营销体验的概念来源于互联网思维，它需要引入消费者创造价值，消费者与品牌和产品之间不再是简单的买卖关系，品牌和价值的来源不再单纯地来自于企业的创造，消费者的创造力将发挥品牌和价值创造的主导作用，消费者已经成为品牌营销的核心主体，这种强大的参与、互动性、创造性，为消费者带来了超乎寻常的体验感受。

　　3、单品品牌在互联网营销渠道中构建的差异性。在渠道为王的营销时代中，单品营销也同样具有一定的时代意义与商业价值。那些低成本、低价格的特点，已经成为一些传统互联网营销渠道的重要标签，甚至一些渠道还被标上了山寨、假冒、伪劣等负面标签。

　　单品品牌做互联网营销渠道布局时，要始终坚持科学、严谨、认真的运作态度，力求尽快建立起区别于传统消费品的差异化的营销渠道结构，拥有足够的差异化，是一个品牌成功与同品竞争者拉开距离的主要捷径。

　　4、单品品牌要具有强烈的成长特征。所谓品牌成长性，主要是指单品品牌在互联网化运营过程中，时刻关注并完成转化“消费者创造价值”。要求企业运营者人人都是产品经理，能够随时将各种创新元素转化为品牌创新元素，并做出及时的更新。围绕着单品品牌营销做向外界的延伸，有利于企业对产品创新的可持续化发展。

　　5、单品品牌营销的高度聚焦能力。在营销聚焦方面，企业一定要学会做减法，将一个点做强做透，远远比到处乱抓乱碰要好得多。诚然，营销聚焦并代表营销手段和策略的单一性，它是通过广泛的营销手段和策略来实现1-2个单一化的营销焦点目标，才是互联网大单品品牌营销的最高境界。

　　对于生活电器来说，在进行单品网络营销的时候，需要先了解一下互联网营销的特点，把握住消费者的需求，这样在进行宣传的时候才能够将消费者需要的信息展示出来，并且切中消费者的内心，这样才能吸引源源不断的人来购买，从而为生活电器销量的提升打下坚实的基础。

家居产业怎么通过营销咨询获得发展

　　家居产业怎么通过营销咨询获得发展，1943年，来自瑞典的英格瓦坎普拉德创立了宜家公司，近80年的发展历史，让宜家从一家日用低价产品销售商发展到现在的全球知名的家具销售公司。这一切与它独特的营销模式以及一直以来坚持的完美主义密切相关。那么今天，我们就从营销咨询入手，以宜家为例，谈谈如何通过正确的营销策略，获得良好的发展。

　　宜家的营销方式有三个特点，这三个特点成为拉动消费者的关键。

　　第一：透明营销。宜家商店采用的是自选模式，以减少商店的服务人员。在宜家，是没有“销售人员”，只有“服务人员”。他们不允许主动向顾客推销商品，而是由顾客自己决定和体验。

　　体验感作为返璞归真的现代营销手段，宜家的体验营销在中国迈出了艰难的步伐。无理由退换货这一点，国内消费者的精打细算经常使商家手足无措。但是为什么宜家能够坚持下来，在于它对自己产品质量的信任。在宜家购物，你可以亲自上手体验产品，质量好坏一眼可见。购物时，进行亲身体验，自由自在的体验产品，也没有店员跟着你转，在地毯上走一走，拉拉抽屉，打开柜门等等，都营造出透明的购物环境。

　　第二：标签信息指导，在普通家具店，往往看到一个商品，对它的材质特性都不熟悉，必须找人问清楚，才敢买，也不排除有店家有欺瞒的行为出现。在宜家，精心的为每一件商品制定了导购信息，有关商品的价格、功能、使用规则、材质等都一应俱全。让出售的商品完全符合消费者期待的样子，指导顾客快速做出购买决定。

　　第三：一站式营销。在家具展示区，很少有商品是孤零零的，一张餐桌，几把椅子，餐桌上会摆着高脚杯，小台灯，精美的刀叉和磁盘，以及鲜花和果蔬。一切商品都自己处在一个氛围中，让你宛如声临其境。还有卧室厨房洗手间，宛如自己的家一般。并且品种齐全，你几乎可以买到左右种类的家具。

　　独特的营销模式加上精准的市场定位，让宜家开辟了一条独特的道路。这就是营销的魅力，通过营销咨询可以让一个企业，更好的找到自己的定位。获得了合理的定位以后，通过市场加消费者的合理结合，获得良好的利润。