企业营销策划包括哪些技术

今日导读：在进行企业营销策划活动的时候，我们要找到最低成本和最有效果的企业营销策划方式，这就需要我们了解一些有效的企业营销策划的技术，企业营销策划包括很多技术，不仅仅有广告，它还可以有段子，引发社会热点的短视频等等，我们不能守着热点去借势营销，对于新

　　企业营销策划包括哪些技术，在进行企业营销策划活动的时候，我们要找到最低成本和最有效果的企业营销策划方式，这就需要我们了解一些有效的企业营销策划的技术，企业营销策划包括很多技术，不仅仅有广告，它还可以有段子，引发社会热点的短视频等等，我们不能守着热点去借势营销，对于新产品来说，我们要做的是先要证明自己的价值再去进行“社交式的借势营销”，接下里我们介绍几个实用的营销技术：

　　1、社会证明：在大多时候社会证明被认为是有效的，而且是非常的有效，消费者更相信站在同一立场的消费者口中所说的话，在社交营销优秀的社会证明也是留住用户和吸引新用户的有效手段。

　　2、行业领先：这里只是比喻，类似于领导品牌，多少人用过都说好等广告语，不得不说这是有用的，在消费者还没有验证产品的好坏时，他们只能听到企业传播的信息，另外如果用户需要的时候他们更希望企业能够打消用户的顾虑，至少一个企业从侧面说自己产品好总比一个企业对自己产品进行一堆的解释要好得多。

　　3、减少用户的选择：不要给用户太多的选择，尽量不要让用户进行选择，而是在了解用户的基础上，用最简短的信息告诉用户信息，去引导用户选择，要让用户在尽量简单的判断下做出决定。

　　要注意的是：营销策划最忌讳讨好用户，任何讨好用户的行为都是没用的，有用的是让用户去发现这种好，去发现价值，用户始终相信自己的判断，相信自己亲眼所见。

　　4、反差亮点：如今的广告如天上的星星，如果你不是天才，那你还是要讲些技巧，广告首要重视的是如何吸引用户，其次才看内容，而如何吸引用户是在这个竞争激烈的市场中最关键的地方，至于如何吸引用户，我们只能出奇招，是反差也好，还是打擦边球也罢，还是低俗又文艺等等，更或者紧跟大品牌身后，一切都是为了使得广告达到目标效果。

　　5、洗脑广告：当产品是有利可图并且是市场所需的，最简单有效的方式是，足够的预算加上洗脑广告，大规模多渠道反复播放，这也就在用户心智中硬生生占据一个位置，在企业没有出现足够影响的负面信息前，大众并不会敌视它，至少大众在需要时有了第一选择。

企业营销策划常见的误区有哪些？

　　企业营销策划常见的误区有哪些，当前市场激烈的竞争环境下，企业进行品牌营销策划可谓是“各有各的门道，各有各的法宝”。因为没有形成统一的企业营销策划标准，所以国内一些企业的品牌营销策划活动中经常存在各种营销认知误区，导致企业营销策划方案达不到预期的效果或者根本没有效果。那么今天广州营销策划公司就来跟大家讲一讲企业营销策划有哪些常见的误区。

　　常见的误区一：企业营销策划的时候认为有客户关系资源最重要。一些企业认为，品牌营销策划讲的就是关系，能否销售成功，完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”，这就是典型的忽视了品牌营销策划的基本出发点，企业要以合理的价格提供满足客户需求的产品和服务。而且企业营销策划大都是B2B营销，涉及的人员和部门多，客户关系不可能某一人或一个部门就能做出采购决策。有客户关系资源固然是好，能够锦上添花，但能够和客户建立良好关系更为重要，关系切不能至上，能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!

　　常见误区二：一切可拿“好处费”开路。一些企业营销策划人员认为，品牌营销策划关键是“利益”，只要让对方满足了，只要给够了“好处费”，客户就会采购我们的产品。殊不知现在商业环境越来越规范、透明，相关部门反贿赂力度加大，透明营销占比越来越高。

　　常见误区三：低价才有竞争力。一些企业营销策划人员认为，在企业营销策划活动中，价格是销售成功关键，只要价格比对手低，就肯定能拿到订单。但事实上，纯粹的“最低价中标”情况很少，采购方往往是“合理低价”中标，也就是说，价格不是唯一决定因素，客户方的采购还是要看性价比，要看供应商的综合实力，如果产品、服务等不能满足客户方需求，再“便宜”的采购那也是浪费客户资源，更何况很多时候客户也是清楚“便宜往往没好货的”。

　　常见误区四：企业不需要做品牌。客户购买时，不单购买产品和服务来满足物理层面的需求，还购买服务、信任、快乐等来满足精神层面的需求。当客户认可你过往的品牌，在新产品销售时才可能持续购买。优秀的企业都会花比较多的资源进行一系列的企业营销策划方案，进行企业品牌的建设，才能形成规模效应，摆脱对少数销售人员的依赖。

企业营销策划的本质是什么

　　企业营销策划的本质是什么，我们常常说看待事物，要看清事物的本质。为什么要看清本质？看清了你才知道你该怎么做。很多公司企业都对企业营销策划推广到底怎么做感到困惑，其实弄清楚企业营销策划的本质，就清楚企业营销策划推广是做什么的以及又是怎么做的了。就让品牌策划公司带我们去发掘企业营销策划的本质。

　　我们可以通过对企业营销策划的作用、目的以及流程等方面进行探讨，找到企业营销策划的本质。企业营销策划的作用是提高企业的品牌知名度，改变消费者对企业品牌的认知。让消费者加深对企业品牌的印象，形成消费者对这个品牌值得信赖，品牌有档次有价值的认知。很多人热衷于买大牌，为什么呢?除了产品质量，大牌有什么魅力呢?他们觉得大牌的产品能够体现他们的身份地位，能够用又有别于其他人。为什么大牌的产品让人觉得自己有身份地位，大牌企业的企业营销策划就给消费者这样的认知：拥有我们产品的人有总统，有明星，有艺术家等等有身份有社会地位的人，你买了我们的产品就能体现你和他们一样是有身份有地位的人了。这样吸引了消费者注意，给消费者留下大牌企业的产品是有档次的有身份的象征。

　　企业营销策划的目的是扩大市场占有率，吸引更多的消费者，进行消费。市场活动的本质是人的社会活动，研究市场就是研究人的需求。如同现在的人大多追求健康，那么市场也就出现对健康类产品的需求，企业营销策划就可以根据企业的产品符合人的健康的需求来进行，达到销售产品的目的。市场需要什么，公司企业的品牌营销策划就做什么专题核心，满足了市场就是满足了消费者群体。企业营销策划的流程大致就是包装产品、分析市场、消费群体和竞争对手、做出广告策划、在网络电视平台以及实体店铺进行推广营销等。

　　通过对企业营销策划的作用、目的以及流程等方面的分析。在揭开企业营销策划重重掩盖的幕布下展现出来的真相，就是企业营销策划最本质的东西——销售。为了公司企业的产品好卖，为了吸引目标群体，为了盈利，归根到底就是销售。在中国改革开放前，人们的需求很简单有的吃有的穿有的睡，而现在这些基本都能实现后，人们的需求就成了要吃好吃的，穿漂亮的睡舒服的。人的需求在不断的细化，并从物质层面转向到精神层面。企业营销策划就是不断地改进去满足目标群体的需求，最后还是为了将产品卖出去。所以企业营销策划的本质就是销售。