成功的营销策划法则

今日导读：我记得在众多的营销策划公司中，有一次营销战役里关于内容运营，大姨妈APP的CMO郭提提曾感慨过：“好的内容可以省掉一半推广费”。与此类似的是江小白出色的文案不知道省掉了多少广告费，并且好的文案还会持续不断为企业提供大量利润，随着营销范围越来

　　成功的营销策划法则，我记得在众多的营销策划公司中，有一次营销战役里关于内容运营，大姨妈APP的CMO郭提提曾感慨过：“好的内容可以省掉一半推广费”。与此类似的是江小白出色的文案不知道省掉了多少广告费，并且好的文案还会持续不断为企业提供大量利润，随着营销范围越来越广和越来越持久，影响力越来越大，品牌愈发扎根在年轻用户的心中，逐渐成长为一颗品牌大树。

　　大概十多年前，我们的社交媒体还没有发展到现在这个程度，品牌推广到消费者的方法非常简单直接，什么“钻石恒永久，一颗永流传”，顾客就很容易的接受了这个概念，简简单单的就卖出货了，但现今社会经济发展，消费者同样在成长，对于广告和概念的要求更加高了。

　　在如今一个品牌广告敌不过一个微信大v写的一篇文章，十分常见，品牌在现今跨越了界限，直接进入了内容营销时代，内容营销因此浮上水面。

　　再这个内容营销越来越受欢迎的时代，谁都在做内容，无论是企业品牌还是实业房地产等等，大家各展身手，开创各种渠道，依托不同的平台，做着不同的营销活动，总而言之就是彻底占据用户的生活空间，想尽各种内容来得到用户的认同。

　　那么一个好的内容运营该怎么做，首先内容运营有五大分类。

　　第一BUSINESS：业务，它指你用什么来赚取面包，做什么工作来运营企业，怎样做好这个工作

　　第二BRAND：品牌，传播企业形象，承担社会责任，传递企业理念，使命和价值观。

　　第三PRUDUCT：产品：推广产品和服务。

　　第四SERVICE：服务：售后，如果能提供大胸的妞估计效果就更好了。

　　第五CONSUMER：消费者，与消费者进行交互，增加用户口碑，改变用户体验。

　　内容的三大功能：将营销相关内容划分为三大功能。

　　1HERO COMTENTS：大型事件，比如维多利亚的秘密大秀。

　　2HUB CONTENTS：专业内容，比如美的变频公司和小米后来的向消费者展示专业的知识。

　　3HELP CONTENTS;辅助性内容，软文，微博，微信，网站等小型活动或文章内容等等。

　　所有营销能力不是专门运用一种，而是多种灵活运用，并且决定如何推动企业增长，如今我们都在谈黑客增长，但黑客增长始终只是增长维度的第一层，上面还包括业务增长，利润增长和市值增值。这些就需要营销的手段更加多变，在某个战场中拥有取得胜利的能力。

成人教育机构的营销策划

　　成人教育机构的营销策划，普通消费者在谈到营销策划时总是有种抵触感，心中会有种下意识地将营销与夸大其词相结合在一起。造成这种现象的原因是市场中的一些不良企业为了吸引消费者的注意，快速推出销售产品而进行一些不实的、夸大的、虚假营销宣传，当企业赚得“盆满钵满”就会离开这个产品市场，也就是市场中的“割韭菜”做法。

　　生活水平的提高改善，让人们意识到知识的重要性，愿意将金钱投资在教育上，并且教育投资不再局限于家庭对下一代的教育投资，越来越多的经济独立的成年人也愿意对自己进行教育投资，成人教育机构是一个很有前景、有巨大利润空间的行业。那么，成人教育机构应该如何开展营销策划，吸引到顾客群体，避免因流动资金断裂而产生的企业经营困难呢?

　　教育行业的特点是客户的转化周期比较长，这是因为教育的投入资金不低，且对投资者的未来影响比较大，消费者在进行选择之间会有一个比较久的观察期，因此教育机构在成立初期的时候要注意流动资金的问题，也就是前期的招生问题以及注意品牌口碑的积累。教育机构在进行营销策划前还需要研究分析消费人群的问题，决策人、付费人、消费人是否统一;调研市场发展的情况以及竞争对手的情况。以成人教育机构为例，其企业的产品是一些技能证书、专业考试类的课程，需求人群也多是大学生或是已经参加工作想要进一步发展自己的客户全体，这类客户有自主选择决策权并且经济上也可以自行支付，决策人、付费人、消费人三者统一，在进行营销时与少儿教育机构相比会有所不同。

　　根据确定好的主要消费人群来进行营销渠道、方式的选择规划。网络营销是一个重要的途径方法，消费者的日常习惯更倾向于在网上搜索、浏览、分享信息，把握网络营销推广品牌，让更多的消费者了解。在进行宣传时一定要着重介绍师资课程质量，以及教学成果可视化，让消费者更直观了解机构的优势;在一些高校开设讲座也实验班，优质的教学服务来提升品牌口碑，让已体验过的顾客自主去推荐宣传，获得更多更有效的转化。

　　教育行业虽是要以盈利为目标，但在营销策划的同时不要忘记教育的本质，好的教育服务自然会吸引消费者，而在此基础上的营销就是锦上添花，带领企业发展更好。

城市标志设计应注意什么

　　城市标志设计应注意什么，策划公司介绍，一个城市要想给人留下深刻的感觉和印象，除了城市本身所具有的魅力之外，城市形象标识也是非常重要的，它是城市形象的代表，也是经过多番考察设计出来的符合城市特色的符号。它是城市的灵魂所在，在对城市进行宣传的时候，这个标识会与整个城市融为一体，城市的影响力越深远，那么标识的影响力也会提升。那么城市形象标识设计时需注意哪些问题呢？

　　首先是行为活动层面的关联，它是一个“信”的问题;其次是视觉认知层面的关联，它是一个“达”的问题;更后是精神文化层面的关联，它是一个“雅”的问题。

　　其次是行为活动层面，主要看标识好用不好用，今天的中国，其实这方面是很尴尬的，估计大家的住宅一半是没有门牌号码的，我们连更基本的导向都没有，这是更低层面的问题。我们要考虑我们的标识，标牌够不够用，好不好用，包括适用性，便捷性，耐久性等。

　　最后是精神文化层面。我们经常会讲，每个地方的标识一定要能体现出这个地方的特性，地域性，这个地域性跟传统不是一回事，我们谈中国文化，大屋顶不代表中国文化，紫禁城不代表中国文化，它只是传统文化的一种特征。

　　精神文化层面分为三个方面，更个是历史价值，要强调这个东西在时间轴上跟以往的关联，就是“你是谁，你从哪里来”的基本问题;个是地域价值，这个地方特有的自然肌理，人文肌理呈现的某些特征要反映在标识上;第三个是时代特征，标识还是要含有时代性，整个社会一直是进步的，我们没必要固步自封，没必要只谈历史不谈年代。

　　一个城市的形象标识是一个城市的代表，所以标识在设计的时候一定要融入城市的特色，以及这个城市特有的文化，这样标识才能被更多的人接受，自发的为城市的宣传献出自己的一份力量。而且标识简单、易记，这样在宣传的时候才能快速的传达给消费者，标识能在他们的记忆中留下深刻的印象。