什么是营销策划规则

今日导读：我们都知道科特勒的营销理论是针对大企业研究的，而传入中国的也是基于此系统的理论，品牌咨询机构发现美国中小企业的营销经验并没有形成系统的理论，其中当然有很多无法言喻的事，中小企业更关注的是利润最大化，为达到目标不折手段，似乎根本无法形成系统的

　　什么是营销策划规则，我们都知道科特勒的营销理论是针对大企业研究的，而传入中国的也是基于此系统的理论，品牌咨询机构发现美国中小企业的营销经验并没有形成系统的理论，其中当然有很多无法言喻的事，中小企业更关注的是利润最大化，为达到目标不折手段，似乎根本无法形成系统的理论。

　　中国经济发展经过短暂的这么多年，就算一片空白，也该有了经过实践的理论了，今天我们谈谈有哪些具备实践性的营销规则。

　　我们要真正理解消费者：

　　举个例子，有一次老王参加一个微波炉产品团队的设计团队，老王和他们说，这个微波炉的面板太难看，上面几种功能，分别对应多少时间，能不能像手机一样，让他只有一个按键，用户直接按下去就行。

　　设计师们就告诉它说：你把自己比作消费者很对，但需要用微波炉的人很多都不知道蒸鱼煮粥需要多少时间，你不怎么用微波炉，因为你自己经常做菜，所以需要一个按钮就觉得很方便，但其他很多顾客不想。

　　这么一说老王明白了，我们常常认为自己能够代表消费者，能够站在消费者角度思考问题，但你会发现你永远无法找到顾客需要什么，因为消费者都不知道它需要什么，因为你如果问消费者需要什么他们会告诉你们另一个已有的产品或者什么都不知道，我们要做的是从消费者那里去找到答案，以前讲过详细且非常有用的消费者调查，这里就不再说了。

　　但如果我们一定要理解消费者可以回到市场上，使没有和我们发生关联的人和我们发生联系这就是营销。

　　很多企业营销人员经常犯的错误在于把竞争对手的变化误解为市场变化。把营销创新误解为市场的变化。

　　我们需要关注的重点是设计什么和消费者交换什么，这才是最关键的，理论上做营销其实就是四个基本面。

　　产品：产品本身的价值，这个价值要从效用，到包装，再到形态和体验等去综合考虑。

　　渠道：这要分析企业自身的能力和资源以及结合外部的资源来考虑。

　　消费者：要做全面的消费者调查，不要试图消费者告诉你他需要什么，而是让他的行为和经历来告诉你。

　　广告：广告的实践理论说了很多，这里就不多说了，总之一个好广告的重点是有效。

　　营销从实践中来再从实践中去，营销本质是一个实践性活动，它有营销的基本逻辑和基本理论，中国经济发展的这么多年早已积累了深厚的营销经验，它开始于实践，它是实践的由来也是实践的投奔，它始终无法由消费者评价其好坏，它是由利润来评价的。

什么是知名品牌营销

　　什么是品牌营销，一个品牌的成就不是先天决定的是后天的积累。如何打造好一个知名品牌，让人民群众所接受，这需要的是一份策划，一份全方面的引导。需要拥有独特的眼光，能够面向大众，在出现问题的时候，能够找到问题的所在。这需要一个服务好的营销策划进行长远的规划，这样才能对品牌的发展拥有好处，这样才会让企业拥有发展的动力，让企业运行的更长久。

　　品牌营销要有很好的眼光，策划也必须要能够看到远，看的准，眼光独到，这样才能抢占先机，做到出奇制胜。反之，“人无远虑必有进忧”，整日被琐事缠身，麻烦不断。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。所讲的道理就是，谋事要顾全大局，很多策划公司都在准守着这个原则。

　　品牌营销要阳光，阳光是太阳，在现在的世界里互联网非常的发达，刚发生的事情除非国家方面出手阻止传播，其它所发生的事情都会很快的出现在网络上被众人知晓。其速度之快传播之广，是超呼想想。并且随着生活水平的提高，人们关注的也越来越多，以前人们关注的是能不能饱，后来关注的是能不能吃好，现在关注的是吃的安不安全。如果不安全其事件基本上很快就会被众人所知。所以品牌营销要见阳光，能够经得起消费者的评论这样才会拥有好的发展。

　　品牌营销要要根治，要能够洞穿问题的本质，找到问题的根源，然后再结合已有在的资源进行策划。这样在策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪，药到病除。否则只会是治标不治本。例如将商品做了错误的品牌定位，进行大量不痛不痒的演出活动、促销活动，其结果是根本解决不了问题的。

　　一个知名品牌的建立，它不是一天两天形成的，它需要好的发展方向，把握好市场的的走向，严格的控制每一个步骤，不让其出错。先用独特的眼光，去确立品牌的发展方向，再把品牌经营好，其次再把策划做好，让商品随时能够接受顾客的评价，让消费者主动去宣传。在企业运转的过程中做好每一步的计划，让企业在远大的目标路途中不偏离航向，让企业经营的更长久。

什么样的品牌策划公司才是好的

　　什么样的品牌策划公司才是好的，品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。企业为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。如何选择品牌策划公司成为了企业遇到的共同难题。

　　首先，一个好的品牌策划公司，应当拥有专业的策划人员，专业的合作机制，专业的职业素养，以及良好的工作氛围。无论是对于在行业中摸爬滚打了十几年的品牌策划公司也好，还是对于没有任何积累及经验的新兴品牌策划公司也好，人员的职业素养及专业度是否合格，都是决定公司是否能发展壮大的关键因素。其次，一个专业的品牌策划公司，应该拥有专业的合作机制，即完善的流程和为客户服务的严谨套路，比如在提案前，应当为案子做哪些准备，正式提案时，又应为客户做哪些准备，一个品牌策划公司是否专业，是从每一个细节体现出来的，企业在选择时，也可以从双方在合作时的微小细节看出，这个品牌策划公司是否专业。策划人员是否为案子积极付出，合作流程是否严谨，对于合作是否抱着严肃态度，是否有责任心等等。

　　其次，一个专业的品牌策划公司，是不会盲目宣传自己的。我们在网上，看到一些品牌策划公司，为了宣传自己，将自己的网站地址，随便连载在游戏网站上和一些很不着边的八卦帖子上，这些，都是对自己以及企业的不负责，正规的品牌策划公司一定会采用正当的手段宣传自己，或在专业的网站上发质量很高的文章体现自己的专业性，或采取正规营销手段来宣传。一个公司的形象是从方方面面体现出来的，好的品牌策划公司也一定会在对外展示的窗口中，给企业来带深刻的印象。

　　最后，一个专业的品牌策划公司，如果能把自己策划好，也是对专业度的一种体现。无论是从公司的网站，博客，还是从公司在品牌策划杂志、论坛上发布的广告以及带给人的形象，如果能用恰当的手法，让客户第一眼就记住你，并试图了解你，最后达成合作，那么，这对于一个品牌策划公司来说，就是合格的。因为对于一个好的策划公司，推广自己的品牌是第一步，其次才是替客户的品牌策划。

　　品牌是代表着一个企业成功的关键，品牌策划更是企业如何迈向成功不可缺少的主要部分。什么样的品牌策划公司才是好的?正确的来说，适合企业自身的才是最好的。这要是要看你的企业是什么类型的企业，以及针对那家公司在该行业的工作经验，再去决定你去选择哪家品牌策划公司。