品牌营销的本质是什么

今日导读：品牌营销的本质是什么?品牌营销咨询公司分析认为，很多企业认为品牌是创始人的，因此往往在品牌里赋予了一些个人英雄主义的色彩，还有些企业认为品牌是企业品牌而不是产品品牌，使得在建设品牌时产品并不是作为主要核心来建设，做企业首要清楚的是，品牌的本

　　品牌营销的本质是什么，品牌营销的本质是什么?品牌营销咨询公司分析认为，很多企业认为品牌是创始人的，因此往往在品牌里赋予了一些个人英雄主义的色彩，还有些企业认为品牌是企业品牌而不是产品品牌，使得在建设品牌时产品并不是作为主要核心来建设，做企业首要清楚的是，品牌的本质是消费者，这因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的心理份额，品牌营销竞争的是对消费者心智空间的竞争，而不仅仅是对货架的争夺。下面就来详细分析分析品牌营销的本质。

　　第一，品牌重要吗?

　　品牌非常重要，能够为产品带来附加值，同时能够为企业增强抵御风险的能力，正如可口可乐前董事长伍德鲁夫所言：假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。当所有的产品陷入同质化的竞争，驱动消费者的消费核心是品牌价值。

　　第二，品牌之战不是产品之战，而是消费者认知之战。

　　重要的永远不是竞争对手而是消费者，我们做产品不是做的有多好，而是让消费者感受到你的产品是什么，消费者头脑中的印象和事实一样重要，所以消费者的认知，消费者是怎么看待你的企业就是你的企业存在的解释，因此，品牌关键是要提高给足够的可感知的消费者利益，要关注的是消费者的心理，感性的价值感知比理性的感谢更加重要。

　　第三，品牌是一种生活方式。

　　品牌对于很多消费时一种场景特定的符号，流行的文化。例如，同样的一辆摩托车，哈雷摩托可以卖到汽车一样贵，原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求，很多品牌都因为制造了流行而受到消费者欢迎，做品牌就是要引领一种生活方式。

　　第四，品牌消费就是消费阶层的潮流争斗。

　　除掉社会地位的研判，很多人是通过人的品味和格调来判断他或她所属的社会阶层，阶层是一系列细微事物的组合，因此，每个阶层的消费都希望和别人不同，我们要领潮消费者的求异和与赶潮消费者的求同，让品牌成为消费阶层的一种斗争和博弈，品牌需要给消费者画像，品牌也需要消费者做族群的区隔，因此一个品牌不能准确的和某个有普遍共识和需求的族群捆绑在一起，品牌就很难有忠诚顾客，这也可以一种称为粉丝经济。

　　最后我们要知道品牌知名度不等于品牌美誉度，品牌知名度，忠诚度和美誉度相互平衡与齐头并进才是好品牌，这需要长期努力的品牌营销工作，努力实现品牌的发展，然后挖掘中国文化和元素的魅力，才能打造有影响力的中国品牌以及在新媒体环境下，品牌传播要更注重整合才能使得品牌获得更好的发展。

品牌营销的成效决定企业是否成功

　　品牌营销的成效决定企业是否成功，广州营销策划公司发现很多企业把品牌营销当做销售，这是非常错误的想法。所谓销售就是将企业已经生产的产品再次卖到市场上，它可能不是用户所需的，而销售的目的就是利润最大化，表示能卖一件是一件。但是营销不同，它包括销售，它同时也影响企业的生产和业务流程等各个方面，销售只是里面的一个小小的环节，可以说营销是否有成效决定企业的努力是成功还是失败。

　　那么营销包括哪些？首先定位，分析产品，赋予价值，品类，差异化特色，产品功能，产品体验，企业服务与后勤。

　　首先进行市场定位，其次分析产品的特色，与同品类进行差异化，分析用户的痛点痒点或者市场上尚未满足的需求，或者还有哪些需求满足的不够，然后根据市场需求进行产品再设计，赋予产品不同的价值，或者更多的价值。

　　然后就是制作吸引眼球的广告，至少与同类品牌广告产生反差效果，将之前分析调查的产品特色，用户痛点痒点以及产品功能也就是解决用户问题的能力，以及使用情景，还应该有相当迅疾的企业服务与后勤，这是实力和顾客信任的关键地方。

　　最后广告重复，一定要重复在重复，至少重复七次，当然拜托这个信息爆炸的时代，现在远远不止七次了，虽然不能太多容易引起反感，但这个度并不好把握，实在不行就越多越好吧。

　　营销活动不应该只有一种方式，但每一次营销活动都应该只有一个主张，不能改弦易张，而这个主张就等于我们的企业决定在哪个方向开始战斗一样。

　　我们要将我们用户的价值观描述出来展现在品牌中和产品中，用来表现用户的价值观，这点很重要代表是否能够将用户转变成企业的忠诚伙伴，光靠产品并不能长期占有他们，市场上总能找到替代品，并且总会有新的创新的产品出来，而且也无法使得品牌深入人心。

　　能凝聚人心的是共同的价值观和热情，当你的品牌能够凝聚出用户的价值观，然后激发用户的渴望，那么消费者愿意成为你品牌的忠诚用户，并为你的品牌发出呐喊声，源源不断的吸引新的用户，逐渐汇聚更多的声音。而品牌在这个过程中不断被重新创造出新的内容和逐渐的自我完善，到了这一步品牌的塑造就彻底成功了，之后品牌就会源源不断的创造收益反馈给企业和加强企业的自我能力与形象。

品牌营销的方法和媒介

　　品牌营销的方法，任何一种宣传方式都有可能让消费者更容易接受品牌的产品，也有可能会失败，使消费者丧失对你这个品牌产品的信任。产品营销策划公司认为，产品的营销不光是品牌，还要从产品的质量、产品的说明介绍等方面都要让消费者认可和接受，只有这样才能让消费者愿意了解你的品牌，了解你的产品。

　　消费者的耐心是有限的，对产品的了解耐心更是有限，就像你去看一本书，你能看几遍?恐怕是一本书只会看完前几页，更别说看完，看好几遍的人更少之又少。所以在产品宣传上和产品接受上要简单明了。

　　使用简短的词语做标题：可能有很多人就不会理解，太过简单之后消费者又该如何让去辨别产品的特性，并且从小学开始，有很多可以使用简单的东西却必须要使用复杂的，比如说写作，在写作文的时候，“疲劳”一词变成了“疲惫不堪”;“饥饿”变成了“饥肠辘辘”;就连一个字“大”也能用多个字代替“庞然大物”。这几个四字的和前面两个字的甚至是一个字的在意思上有区别吗?意思当然一样，但是在宣传的时候还是忘掉它们吧，在宣传产品不是产品演讲，只要把意思表达清楚便可。

　　句子越短越好：在品牌接受和宣传的时候，通常是免费向消费者传播，甚至是发放奖品做问答消费者都不愿意去了解这类产品，因为对消费者而言没有必要了解产品的信息，毕竟只有使用方便，使用舒适就好，根本没有必要去关注产品的信息，就像产品的产地，你能记住几个，别说详细产地，就连在哪个市你都不知道，毕竟了解这些信息有必要去了解吗?消费者真正有必要了解的是产品的特性，产品的配方，产品的配置。就像电脑，你买电脑的时候问的问题都有什么?产品价格是必须要问的，除了价格就是产品的配置，产品的附件。

　　产品的介绍和广告并不是开演讲会，广告宣传并非是公开产品演讲稿，有些时候产品在宣传上有些部分越简单越好，消费者在了解产品的时候通常不会花很大的精力去了解这个品牌，了解这个产品，只会了解自己所需要的，对消费者想要了解的信息简单化处理，只有这样才会更容易获得消费者的好感，获得消费者的喜爱。