农产品品牌营销策划怎么做

今日导读：营销咨询公司发现：传递情感的细节不仅可以增加用户对产品的好感，还可以让产品深入人心，利于产品口碑传播，从文案，动画，都可以打动用户，使其与产品产生情感上的共鸣，加深用户对企业的印象，帮助企业更好的建立品牌，而要让产品有温度，有情怀，故事就是

　　农产品品牌营销策划怎么做，营销咨询公司发现：传递情感的细节不仅可以增加用户对产品的好感，还可以让产品深入人心，利于产品口碑传播，从文案，动画，都可以打动用户，使其与产品产生情感上的共鸣，加深用户对企业的印象，帮助企业更好的建立品牌，而要让产品有温度，有情怀，故事就是天然载体。

　　一个直观的例子：掌声谷粒。这是一个小而美，小而精的农业品牌，推荐这个案例，是因为掌声谷粒卖的不是稻米，而是在“贩卖台湾生活风格”，至今该品牌已有十年了。

　　掌声谷粒的品牌模式很有特点，创始人探访台湾各地用心耕作的稻农，以文字书写，用影像记录，发掘台湾农业的生机与商机，借着精致的手感包装与诚恳的农家记录，逐步建立起小小的农业品牌，并于2009年入围数字时代人气卖家100强，我们相信这种品牌经营模式的成功并非偶然，而是源自于精致饮食的生活需求，同时，也能够感受到，在既有的农业销售体系之外，市场更需要的是：生活风格的提案者，饮食安全的把关者和产业创新的先驱者。

　　掌声谷粒的市场定位不是生活消耗用品，而是来自土地的呼唤和为台湾依旧美好的事物掌声鼓励。

　　从开始售卖掌声谷粒的产品时，创业者就认为，随着播种结出来的果实，还有一个个真实生动的故事。品牌要传递的是真实，让所有客户一边享受独特美食一边充满参与感地去享用台湾天然农产品。

　　功能性依附+情感性依附=获得有长期用户。怎么获得长期用户?过去，是低买高卖的商业行为，但是如今掌声谷粒及三只松鼠等品牌的成功案例展现了：将产品故事化，可以让产品生产者和购买者形成一个有着共同价值观，有温情的社区。他们不在仅仅是“买卖关系，而是一种情感上的互助，即共鸣关系。这就是要形成一个温情的社区，获得有着强粘性的长期用户，在铸造故事时，有做产品的思维。

　　做产品思维要有以下几点：明白这个故事写给谁看?让用户从故事中看到自己，故事要有利益点，故事要在具备可读性的同时尽量做到简洁。

　　最后要追求极致：比如小米的产品态度是对细节的极致追求，对此永远不厌其烦的改。用户用了我们的产品是否会尖叫?是否会推荐给朋友?这是小米的两个终极KPI。它的KPI是尖叫点。

　　另外在苹果的鼎盛时期，苹果公司把产品的使命明确地设定为“客户尖叫度”，而不是“客户满意度”，这两者度的缩写都是cs，但从结果上是截然不同的，“尖叫”意味着二度，多度的传播，推荐的可能性，而“满意”的传播力往往是强弩之末。

农产品品牌营销怎么做

　　农产品品牌营销怎么做，自从有了互联网之后，各地有特色的农产品纷纷开始走向大众的视野，虽然有很多消费者对具有特色食用价值的农产品很关注，但是农产品在销售方面却一直处于不温不火的状态，这使得很多企业在农产品的品牌营销方面陷入了困局。要想打破这种局面，企业可以多与品牌营销咨询公司交流，吸取一些经验，这样获取能够取得不错的效果。下面我们来了解一下企业如何做才能打破农产品品牌营销的困局吧!

　　1、依靠积累和培养更多专业人才。农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后的一批人在主导，很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，这与我们的农业大国格格不入，最多的是研究与政府主管人员，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求。另一方面，很多消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺乏对接，依靠农民做不到，依靠政府不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。

　　2、依靠产品周期与存储管理上的规范。在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门，例如：标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面。

　　3、依靠打造综合体制的行业市场。纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。

　　其实，现在很多农产品都打出了自己的品牌，但是要想向全国推广还是有一定的难度的，产品的定价、运输、保质等方面都是需要做好全面的规划，这也增加了企业的运营成本，所以全国化进行会变得缓慢。企业可以通过多种营销方式，将农产品的优势展现出来，使更多的消费者了解到它的好处，这样企业会掌握更多的主动权，那么向市场做推广的时候不仅能够获取消费者的支持，还能够使企业的利润得到保障。

农产品区域品牌宣传

　　农产品区域品牌宣传，随着消费者对有机产品认知的增加，现在有机农产品也开始逐渐进入了消费者的视野中，但是有机农产品要想有更好的发展，那么就需要多与一些广州策划公司交流做好区域品牌策划，提高有机农产品的知名度，这样才能受到更多消费者的欢迎和支持。那么有机农产品怎样才能做好区域品牌策划呢?

　　1、有机农产品原产地效应：它指的是消费者对有机农产品原产地的内在印象，也是消费者对某国或地区生产的产品的总体性认知。原产地效应是影响消费者购买决策一项重要因素，由于农产品具有明显的地理区域特征，其特质、产品质量特征与特定生产加工区域的地理环境和自然资源条件更加密切相关。

　　2、有机农产品地理标志：指的是有机农产品来源地区、具有的特定质量、产品信誉，主要是由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。具体来说，形成农产品地理标志特征的现实因素很多，但重要的是产地的自然环境和人文因素。人文因素表现在农民特有的生产方式、传统的生产技术和工艺，人文因素贯穿于整个农业的生产实践过程。从本质上看，农产品地理标志是该地域内的农民长期生产实践智慧的结晶。从知识产权的角度来讲，农产品地理标志是经相关部门核准注册后形成的，是一种不同于商标的知识产权，这种知识产权形式具有不可转让性。

　　3、有机农产品区域品牌是某个区域内，一群生产经营者所用的一种以地理标志为主的品牌标志，包括无公害产品标志、绿色食品标志和有机食品标志等，其基础的形成，是消费者对农产品区域形象的认知，代表着消费者对农产品区域关系的总和。有机农产品区域品牌是农产品原产地效应、农产品地理标志的一种提升，只有通过经营管理才能形成。

　　4、有机农产品区域品牌的具体体征：区域品牌不同于企业品牌，企业品牌是一种私人物品，具有排斥性和竞争性。区域品牌在特定区域内是一种公共物品，具有非排斥性和非竞争性。区域品牌可以被该区域的众多经济主体同时使用，任何使用者都不能阻止他人使用该品牌;在特定区域范围内的经济主体，使用区域品牌并不影响他人的使用，新增使用者也不会增加社会成本。经营成功的区域品牌，具有良好的美誉度、知名度，该区域品牌会形成“晕轮效应”，会使所有使用该品牌的经济主体无形中戴上一个神秘美丽的光环，从而促进该类农产品售，这就是区域品牌的正外部性。相反，如果使用该区域品牌的经济主体出现了某些不良的经济行为，这时就会产生负外部性，会使该区域内所有共享该区域品牌的经济主体无辜地或多或少地受到牵连，产生“多米诺骨牌”式的品牌株连危机。

　　5、有机农产品的区域品牌策划具有“柠檬市场”效应。在缺乏有效管制措施的情况下，往往会有一些经营者向市场提供劣质产品，由于消费者难以在高质量产品与低质量产品之间做出判别，这时消费者就倾向以较低价格去购买低质量产品，而使用同一区域品牌的高质量产品就难以出售，从而产生“劣品驱逐优品”的现象。在构建农产品区域品牌时，对外要加大品牌的营销宣传，对内要有相应的配套管制措施，从而避免农产品区域品牌的负外部性，避免区域品牌的“柠檬市场”效应，不断提升区域品牌的竞争力。

　　6、创建有机农产品区域品牌的必要性：可以更好地引导城市居民消费农产品，且有着更为广阔的市场前景;可以使农业生产的资源优势和特定区域优势，适时转化为农产品的市场竞争优势;可以克服农业经营的高度分散性;可以提高农业产业化和集约化水平，从而有利于提高产业链的整体经济效益。

　　其实现在有机农产品之所以销售范围不广，除了品牌知名度不高之外，宣传不到位也是其中比较关键的因素，因此有机农产品企业需要多开展一些宣传、推广活动，将有机农产品的名声打出去，使消费者了解到有机农产品的优势，这样才能吸引众多消费者争相抢购。