文具品牌营销策划怎么做

今日导读：中国文具行业存在的问题着这样几个问题：产品同质化，重复产品过多造成资源浪费和低水平下过度竞争，行业效益低下;核心技术和发明缺失;中国文具制造业长期以定点生产为核心，缺乏技术创新意识及品牌创新能力，造成企业社会化程度和市场化水平极低;没有产生

　　文具品牌营销策划怎么做，中国文具行业存在的问题着这样几个问题：产品同质化，重复产品过多造成资源浪费和低水平下过度竞争，行业效益低下;核心技术和发明缺失;中国文具制造业长期以定点生产为核心，缺乏技术创新意识及品牌创新能力，造成企业社会化程度和市场化水平极低;没有产生具有国际影响力的品牌。而在目前多元化的社会环境下，文具产品的消费趋势呈现出产品个性化、时尚化、多功能化、低碳化。根据品牌营销咨询公司对文具市场的调查结果显示，有超过六成的消费者表示喜欢选择个性、时尚的文具。那么在这样的市场背景下，文具品牌营销策划该怎么做呢?

　　一、锁定消费者领域，品牌定位准确

　　大多数文具企业采用的都是定位广而散的经营方式，都但愿自己能将市场上所有顾客都笼络成自己品牌的专属消费者，但这是不可能的，野心大可是效果却不明显。所以文具品牌将自己定位在笔业或者其他文具种类，锁定为学生专用还是办公室专用还是其他消费群体的出产企业。有了这个理念后，晨光将自己的资源和能力专注于学生专用或者办公室专用还是其他消费群体领域，很快由小到大，成为这个领域的领军企业。

　　二、品牌要注重创新，赋予产品创新价值

　　创意是所有品牌能够长存市场的核心价值，也是一个品牌能够在打败竞争产品保持竞争力的有力武器。当今世界瞬息万变,唯一永恒不变的就是“变化”了。应对变化，只有不断创新，企业才能求得长远的发展。当今时代是知识经济时代网络经济时代，也是信息经济时代，以创新谋求发展已经成为企业发展的必由之路。而且变化的速度也越来越快，“不创新就死亡”已经悄然成为世界商业的游戏规则。

　　三、注重打造高品质文具和提升品牌形象

　　良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成:第一方面是有形的内容，第二方面是无形的内容。

　　随着经济不断发展，人们的消费需求也在不断提高，他们越来越重视产品的品质，高品质才能被他们中意，高品质的品牌才能使得消费者对自己的品牌产生忠实度。

　　消费者的消费心理与消费需求是随着时代与经济发展不断变化的，所以企业的品牌营销策划的制定也要跟随着不断调整变化，目的是为了更加贴合市场与消费者，当然唯一不能变的就是产品的品质。产品品质是企业的生命，决定着企业品牌能否在市场生存，也直接影响产品的使用价值，以及消费者的忠诚度。

我对品牌营销的认识

　　我对品牌营销的认识，你可能永远不会关注食盐的牌子是什么，糖是那个企业生产的，知道的可能只是盐的种类，是细盐、还海盐，这才是你所关心的事情吧。产品营销策划公司告诉我们，事实上很多的产品都是有他们独特的特点的，每一个商品都有适合的发展方向，也许只是改变了材料，商品的形状没有改变，但是商品的质量用途就会改变，对于现在的市场，那些琳琅满目的商品又该如何让挑选?恐怕只有宣传产品的特性才能让消费者更好的选择。

　　在市场很多的商品都会有不同的材质，如水杯，如扫把。可以说在如今的市场商品的种类是非常完善的，但是这么多的商品，消费者的需求是有限的，那么如何才能获得消费者的喜爱让消费者购买品牌的产品呢?

　　比如说水杯，不喝水的人我想是没有的，但是水杯的种类是非常的多，有的水杯是玻璃的，有的是不锈钢金属的，有的则是熟料的，还有保温与不保温区分。这几种产品也都各有特点，玻璃的易碎但是好看此外保温款保温效果很好，不锈钢的则是耐摔但是摔了形状会不好看同样也有保温的，塑料的是轻摔没事，而且还有多种颜色，就是没有保温的。这样在产品特性上就出现了区别。都是用来盛装水的为什么有这么多的分类有这么多特性?

　　清扫房屋的扫把材料也有多种，扫把有塑料的、有高粱的、也有竹子的，熟料在瓷砖木地板很好用，高粱的在水泥地很好用，竹子的在广阔的区域很好用。不同的产品有不同的特性，在使用的时候感觉也是不一样。对于消费者而言每次购物都是为了满足需求，然后使用某些商品，这些商品可以让消费者更好更方便的完成某些目标。

　　品牌企业和消费者之间是互惠互利的关系，企业生产商品满足消费者，企业通过满足消费者换取货币，消费者通过品牌了解满足需求的方式，消费者通过货币来满足需求。对于现在的市场，已经不在是卖方的市场，企业的商品在市场上的供给多于市场需求，而企业想要获取消费者的喜爱，只有生产出更加适合消费者，更好满足消费者的产品以此设立卖点去销售才能拥有更多的市场。

我国企业品牌战略的现状

　　浅析品牌战略发展，现在中国的商业环境比较多元化，国家鼓励万众创新，大众创业，每个人都可能逆袭，每年有不计其数的企业诞生，也有许许多多的企业倒闭破产。每个企业创始人期数都有一个模糊的品牌战略，是我要针对哪些群体的哪些客户提供什么样的产品或服务，但是在企业经营的过程中遇到困难时已经在忙着解决问题，早已把品牌战略忘到九霄云外了。新成立的企业中能存活下来超过两年的企业不足10%。很多时候企业不能发展壮大，其实与创立初期缺乏明确的战略有很大关系。或者说与缺乏明确的品牌战略有非常重要的关联。企业要想生存、发展、壮大，在激烈的市场竞争环境中存活，现有战略至关重要，因为战略是一切活动的指挥棒，缺乏战略指引的企业，即使团队再努力也是一群散沙。品牌战略指引企业要走向何方，是企业一切战略的基础。品牌战略是指企业依据自身的定位和业务发展目标，策划制定的一系列品牌建设的总称。品牌战略是企业的产品或服务在概念形成之后必须要做的重要工作。为什么呢?

　　品牌战略是企业营销战略的基础。因为如果不做这项工作就会导致企业或机构缺乏产品或服务推向市场的抓手，导致企业或机构的产品或服务缺乏明确的市场推广的指导方针。也就是说如果企业或机构没有制定自身的品牌战略，那么其就算有营销战略也是没有生命的战略，因为缺乏品牌战略指导的营销战略很容易走向企业或机构产品传播的细节层面上的工作中，看上去做了很多营销方案或营销活动，但是更多时候是没有目的没有价值的忙碌和投入，对企业或机构没有带来利润的提升，所以说品牌战略是营销战略的基础。

　　企业的品牌战略是企业人力资源战略的基础。因为如果不做这项工作就会导致企业的人力资源需求和预测存在偏差，因为品牌战略决定了企业要走到什么样的客户那里去，要为哪些客户群提供什么产品和什么服务。企业的品牌战略是产品业务规划的指引和方向标，有了业务规划才能有人力资源的需求规划，也才有人力资源的战略，所以说品牌战略是人力资源战略的基础。

　　品牌战略是企业收并购战略的基础。因为企业要发展壮大离不开并购和整合，只有品牌战略明确了，企业才能知道自己距离远大的品牌战略实现还有多少距离，才能在选择收并购标的时有清晰的方向，才能确定是选择现有熟悉的业务领域大鱼吃小鱼的收并购策略还是选择跨领域或跨行业的收并购策略。所以说品牌战略是企业收并购战略的基础。

　　综上，任何企业都应该重视品牌战略的建设和长期坚持不懈的推行，才能在激烈的竞争中生存和发展。